证券代码： 301335 证券简称：天元宠物
杭州天元宠物用品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2024-002
投资者关系活动
类别
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □电话会议
□其他： （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名
上海申银万国证券研究所有限公司：张海涛、盛瀚、胡静航；上海睿郡
资产管理有限公司：刘逸秋。
时间 2024年1月30日
地点 杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区9号1楼会议室
公司接待人员
姓名
董事会秘书、副总裁：田金明
证券事务代表：洪寒琼
投资者关系活动
主要内容介绍
一、参观样品间
二、介绍公司情况
三、投资者问答环节
1、公司海外主要销售哪些区域，主要客户有哪些？
答：公司凭借持续、丰富的产品开发能力，高效、可靠的供应链管
理体系，通过长期、广泛的客户服务与优化积累，建立了面向全球市场
的销售渠道与客户资源。公司已成功进入美国、欧盟、澳大利亚、日本
等国际宠物市场，积累了一批优质的下游客户，如美国沃尔玛、 Kmart

AUS、 TRS、 Birgma、 KOHNAN 等大型连锁商超， Amazon、 Chewy 等国际知
名电商，以及 Fressnapf、 Petco 等大型宠物用品连锁企业等，形成了
长期、良好的合作关系。
2、公司在宠物用品领域的竞争对手有哪些？公司的竞争优势主要
体现在哪些方面？
答：公司在宠物用品领域的竞争企业主要包括两类，一类为单品类
宠物用品企业，例如以猫爬架为主要产品的台州华茂工艺品股份有限公
司、天津庆泉宠物用品股份有限公司，以宠物尿垫为主要产品的依依股
份、悠派科技；另一类为综合型宠物用品企业，例如宁波新禾休闲用品
有限公司、温州源飞宠物玩具制品股份有限公司、杭州华元宠物用品有
限公司及江苏中恒宠物用品股份有限公司等。
公司作为国内较早进入宠物产业的行业先行企业，依托于国内宠物
用品产业链与国际宠物食品供应链的比较优势，经过近二十年的探索、
创新、积累，已在优质客户资源、供应链管理体系、多品类产品开发、
用品食品协同销售等方面建立了持续竞争优势，形成了公司的核心竞争
力。
（1）行业先发优势与客户资源优势
国内宠物行业在上世纪九十年代尚处于起步阶段，自 2010 年左右
才迎来快速发展。公司创业团队于 1998 年便开始从事宠物行业，创业
初期以宠物窝垫与猫爬架为主要产品，率先进入国际宠物市场；随着市
场覆盖、客户数量、团队规模及开发能力的积累与提升，公司逐步涵盖
宠物玩具、宠物服饰、宠物日用品、电子产品及宠物食品等多品类宠物
产品，并不断开发推出样式新颖、功能实用、安全可靠、质量优良的系
列新品，建立了可全面、持续满足客户一站式采购需求的产品开发供应
体系。
2009 年以来，公司多次获得中国制造网授予的“认证供应商”证书
与阿里巴巴授予的“金品诚企”证书，并于 2011 年被中国出入境检验
检疫协会宠物食品用品检验检疫分会授予“中国宠物产业优秀企业”， 2
018 年被浙江省宠物用品行业协会授予“行业引领奖”。

公司自设立以来始终聚焦宠物产业，经过长期、广泛的客户开发与
合作服务，逐步积累了具有行业先发优势、覆盖全球宠物市场的优质客
户资源。公司合作客户广泛分布于欧洲、北美、大洋洲等主要发达地区，
其中包括多家国际知名的大型连锁综合商超、专业宠物产品连锁企业及
电商企业。
（2）供应链管理及品质管控的优势
宠物用品具有品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点，客户
订单普遍呈现产品货号较多、采购频次较高的特征，在可靠性、及时性、
多样性等方面对供应商的生产组织供应能力提出了较大挑战。公司在发
展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善，经过多年的探索积累，
逐步形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，满足了客户一站
式、多频次的选购需求；并通过建立基于严格遴选、过程检查、持续考
核的供应商准入与管理体系，保障众多品类宠物用品的可靠、稳定、及
时供应。
（3）多品类产品快速响应开发优势
针对销售宠物用品的综合零售商超、专业连锁企业及线上电商企业
等下游客户普遍倾向于进行一站式、多频次、多品类的产品采购，公司
逐步建立了基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力，注重从新功能、
新主题、新材料、新品类等方面进行产品开发与设计转化，以此实现对
客户需求、市场动向的快速响应。经过近二十年的发展积累，公司逐步
建立了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队。公司产品中心将
产品开发分为宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装
及其他等九大产品类别，基本实现了对各类宠物用品的全面覆盖。
此外，公司注重设计开发成果的知识产权保护。截至 2023 年 6 月 3
0 日，公司取得了图像软件、电子产品软件相关软件着作权 17 项，授权
专利 280 项。其中，专利产品涉及猫爬架、窝垫、玩具、服饰、饮食用
品、日用品、电子用品等多类宠物用品。
（4）产业区位配套与运营体系优势
1）完善、丰富的区位配套

公司地处浙江省杭州市，借助于浙江省小商品生产集聚地的区位优
势，将核心业务聚焦于产品开发、客户服务等高附加值环节，通过建立
开放式、严要求的外协供应商合作配套体系，采取自主生产与外协配套
相结合的产品生产组织方式，实现了对国内外下游客户多样化、一站式
采购需求的快速响应与持续服务，发挥了产业链核心企业在市场开拓、
产品开发及资源整合等方面的引领带动作用。
同时，随着国内宠物产业的快速、蓬勃发展，以及电子商务、移动
互联网等信息技术的应用普及，线上销售已逐步成为我国宠物产品的主
要销售与推广渠道。公司所在地杭州市的电子商务产业配套发达、人才
储备丰富、创新创业活跃，是公司面向国内外市场发展线上销售业务、
组建电商运营团队的重要区位配套优势。
2）专业、专注的运营体系
公司以薛元潮先生为核心的创业团队自 1998 年开始就专注于宠物
行业，逐步积累与组建了丰富、专业的行业经验和管理体系。在销售服
务领域，公司面向国际与国内市场分别建立了国际与国内专业业务团
队，国际团队进一步分区域进行市场开拓与客户服务，并组建了跨境电
商销售子部门，国内团队则重点发展与运营线上电商业务。在产品供应
领域，公司供应链中心负责内外部生产的分工协调、原辅材料与外协成
品的采购管理、供应商的甄选考核以及产品的入库保管与出库发货等工
作，各部门紧密协作，确保公司供应链体系的高效、顺畅运行，保障多
品类产品的有效供应。
3）用品、食品的协同销售
鉴于国内宠物用品消费处于起步阶段，宠物消费以粮食产品为主，
公司对境内业务采取了以食品带动用品拓展国内线上与线下渠道、促进
宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。公司以授权合作销售国际知
名宠物粮食品牌产品为先导，逐步与冠军公司、雀巢、玛氏等国际知名
宠物食品公司建立紧密的合作关系。主要通过跨境进口、一般贸易渠道
进口等方式，面向境内市场销售国际知名宠粮品牌产品，建立并巩固公
司境内线上与线下销售渠道。

3、公司产品一定比例为供应链外协，公司如何管控供应商？
答：宠物用品具有品类规格众多、标准化程度较低的特点，涉及了
宠物的“住、穿、行、玩”等多种生活场景与使用需求，包括了窝垫、
爬架、服饰、玩具、牵引出行、清洁用具及饮食用具等多类产品。
公司下游客户主要为大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店以及线
上电商平台等，对供应商的选择尤为严格，更为注重产品质量的可靠、
稳定，而多品类的一站式采购则进一步提高了各类宠物用品的质量管控
难度。客户订单普遍呈现产品货号较多、采购频次较高的特征，在可靠
性、及时性、多样性等方面对供应商的生产组织供应能力提出了较大挑
战。
公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善，经过多年
的探索积累，逐步形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，满
足了客户一站式、多频次的选购需求。
除部分窝垫与爬架产品由自有产线生产外，公司对多数产品实行外
协生产模式，并为此建立了基于严格遴选、过程检查、持续考核的供应
商准入与管理体系。
持续、丰富的产品开发能力，高效、可靠的供应链管理体系已成为
公司开拓及保持境外客户长期合作的重要竞争力。
4、跨境电商业务的发展情况？
答：公司积极开展跨境电商出口业务，目前通过亚马逊平台开设店
铺跨境电商业务，销售的产品品类主要有猫爬架，狗窝，宠物梯子，宠
物玩具等，后续将继续布局其他平台，跨境电商出口销售产品的品牌为
made4pets。目前跨境电商出口的销售收入占公司总营业收入比例较小。
5、公司参与设立了一些产业基金，主要目的是？
答：主要是希望借助专业投资机构的投研能力和资源，寻找与公司
业务具有协同效应的上下游标的企业，进而加快公司外延式发展步伐。
（1）出于寻找宠物用品产业上下游细分领域的核心技术、产品、
品牌，寻求投资并购的标的之目的，公司参与投资了北京方圆金鼎投资
管理有限公司管理的共青城金鲲股权投资合伙企业（有限合伙），成为

其有限合伙人之一。该基金已于 2022 年 12 月 7 日备案完成，公司已实
缴出资 500 万元投资该基金。
（2）为借助专业投资机构的专业资源及其投资管理优势，公司与
深圳德成私募股权投资基金管理有限公司（普通合伙人）及付德才（有
限合伙人）共同出资设立海南元成德元创业投资合伙企业(有限合伙)，
该基金预计规模 3.01 亿元，其中德成投资作为普通合伙人出资 100 万
元，公司作为有限合伙人出资 1.5 亿元，付德才作为有限合伙人出资 1.
5 亿元。该基金已于 2023 年 6 月 12 日备案完成。截止目前，公司已实
缴出资 2960 万元。
（3） 2023 年 4 月 21 日，公司与西藏富扬创业投资管理有限公司签
订了《投资并购合作协议》， 根据该协议，西藏富扬创业投资管理有限
公司利用自身渠道和资源，协助公司寻找合适的标的公司，向公司推荐
优质标的项目，为公司提供居间和并购顾问服务。
公司将根据上述投资基金的后续进展情况、相关项目推进情况，严
格按照相关法律法规及规范性文件的规定及时履行相关审议程序和信
息披露义务。
附件清单 无
日期 2024 年 1 月 30 日