公告日期：2021-01-04

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信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）

关于恩威医药股份有限公司首次公开发行股票并在创业板

上市申请文件的

审核问询函的回复

深圳证券交易所：

信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”）作为恩威医
药股份有限公司（以下简称“公司”、“恩威医药”、“发行人”或“申请人”）首次

公开发行股票并在创业板上市申请的财务审计机构，根据贵所 2020 年 10 月 26 日出具

的《关于恩威医药股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请文件的审核问询
函》（以下简称“审核问询函”）要求，对审核问询函中需要申报会计师回复的问题进
行了认真的核查和落实，现将核查情况和结果逐一说明如下，请予审核。

本问询函回复所述的词语或简称与《恩威医药股份有限公司首次公开发行股票并在
创业板上市招股说明书》中“释义”所定义的词语或简称具有相同的涵义。

本问询函回复中部分合计数与各明细数直接相加之和在尾数上如有差异，这些差异
是由于四舍五入造成的。

问题 1 关于营业收入

申报材料显示：

（1）发行人妇科产品营业收入占比较高，但报告期内销售金额呈下滑趋势。

（2）公司最近三年呼吸系统用药收入规模呈上升趋势，但新冠肺炎疫情预计将对
2020 年呼吸系统用药收入产生一定影响。

（3）报告期内，公司主要产品的销售价格基本稳定并呈小幅上升趋势。

（4）2015 年至 2019 年，公司的洁尔阴洗液产品在中国城市零售药店妇科炎症中成

药领域的市场份额连续排名第一。

（5）发行人部分剂型的产能利用率不高或波动较大。

（6）部分销售区域如西北地区、华中地区销售金额出现下滑，线上销售金额和电
商销售金额存在差异。


请发行人：

（1）披露妇科产品营业收入下滑的原因，与同行业可比产品销售情况是否一致，说明相关不利因素是否消除。

（2）结合最近一期主要产品的销售情况，量化分析新冠肺炎疫情对主要产品销售情况的影响情况，披露相关变化情况是否与细分行业或可比公司相关业务的变化趋势一致。

（3）列表披露主要产品报告期内销售金额、数量及占比情况，并分别说明与同行业细分产品类别的销售变动趋势是否一致，披露发行人 OTC 药品销售占比情况。

（4）列表披露主要产品报告期内价格情况，披露主要产品的定价方式，说明价格波动情况是否与同行业公司可比产品变化一致。

（5）补充披露公司主要产品市场占有率的相关数据，并说明数据来源的真实性及权威性。

（6）披露部分剂型的产能利用率不高或波动较大的原因，相关剂型涉及的主要产品。

（7）补充披露报告期各期是否存在退换货情况，如有，请披露退换货主要客户名称、退换货原因、具体金额与数量、退换内容、退还条款及会计处理方式。
（8）披露部分销售区域如西北地区、华中地区等销售金额出现下滑的原因。披露线上销售金额和电商销售金额的统计口径，说明销售金额存在差异的原因。
（9）披露是否存在返利情况，如存在，说明金额、占比、原因，说明相关会计处理方式是否符合《企业会计准则》相关规定。

请保荐人、申报会计师发表明确意见。

【回复】

一、发行人补充披露或说明

（一）披露妇科产品营业……
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