浙江珠城科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2023-005
投资者关系活动
类别
?特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
?现场参观
□其他
参与单位名称及
人员姓名
中信证券股份有限公司、 深圳前海鲲腾私募证券基金管理有限
公司
时间 2023 年 7 月 18 日
地点 浙江省乐清经济开发区纬十五路 201 号
上市公司接待人
员姓名
董事长： 张建春
董事： 张建道
董事会秘书兼董事： 戚程博
投资者关系活动
主要内容介绍
一、 签署《承诺函》
二、 公司展厅及工厂参观
三、 公司管理层交流
公司管理层与参会投资者进行互动交流， 主要沟通内容如
下：
Q1： 空调端的销售对公司家电连接器业务的拉动情况?
A:受今年高温预期影响， 空调终端市场需求增长， 从而对
公司家电连接器业务起正面推动作用。 公司家电连接器业务应
用领域主要以白色家电为主， 如空调、 冰箱、 洗衣机及小家电。
Q2： 模具对毛利率的影响是否较高？
A： 模具的提升不仅体现在工艺和生产效率方面， 还包括
模具精密化的提高。 通过增加设备投入， 可以进一步稳定品质
并提高生产效率。 随着客户定制化需求的不断增加， 公司需要
不断投入设备， 以满足客户对高品质、 高性能连接器的需求。
通过工艺和生产速度的提升， 可以进一步提高生产效率， 降低
成本， 为客户提供更具竞争力的产品和服务。
Q3： 汽车连接器中针对比亚迪客户的需求量如何？ 送样阶

段进展如何？ 销售价格是否有压力？
A： 上半年， 公司积极参与了比亚迪平台多个项目的招投
标， 也陆续中标了一些项目。 其中中标项目送样、 小批进展都
比较顺利， 部分项目预计在下半年或明年体现销售情况。 公司
从家电领域拓展到汽车领域， 在成本管控方面具备一定的优
势， 因此销售价格压力较小。
Q4 公司储能业务今年的收入规模如何？ 毛利率与家电相
比呢？
A： 光伏、 储能业务是公司今年刚开始发展的业务， 从客
户拓展情况来看， 进展较为顺利。 公司已与 10 余家客户建立
了合作关系， 如德业股份， 麦田能源、 鹏辉新能源等， 客户群
体广泛， 但目前销售量还相对较小。 由于储能业务未形成规模，
因此难以准确预测该业务的毛利率水平。
Q5： 公司的产品是否应用于机器人？
A： 公司近期与优必选科技建立了合作关系， 并在小家电
和扫地机器人领域应用了相关类似技术产品。
Q6： 超募资金的用途规划？
A： 对于超募资金的用途规划， 公司会积极考虑拿地建厂
等扩大长期产能的方式， 同时也会考虑寻求优质项目的并购机
会。
Q7： 公司并购的方向有哪些？
A： 公司在考虑并购标的时， 主要关注业务和客户的协同
性。 公司倾向于能够帮助公司更好地从家电领域拓展到新能源
汽车、 光伏和储能等领域的并购标的。
Q8： 公司是否有海外业务的发展规划？
A:海外市场是公司的重要战略方向之一， 伴随国家“一带
一路” 战略、 “家电出海” 规划的实施， 公司海外业务持续深
入。 公司海外的业务主要分为两块： 一块是基于美的、 格力、
海尔、 海信等在海外设厂， 即国内的主机厂在海外市场， 还有

一块是国际品牌在海外的业务。 如果国际品牌在海外的业务逐
步上量提升， 并达到了适当的市场额度， 公司会考虑在海外设
厂。 同时公司计划积极参与行业展会， 增加品牌曝光度， 吸引
更多海外客户。
Q9： 稳态量产情况下， 汽车连接器的毛利率大概是在什么
水平？
A： 如果达到稳态量产水平， 汽车连接器的毛利率与家电
连接器的毛利率应是差不多的。
Q10： 公司的“美的模式” 目前在其他客户如格力、 海尔、
海信上的复制情况如何？
A： 随着近些年国产替代化的驱动， 使得这些客户加大了
国产替代的力度。 公司从 2018 年开始在海尔、 格力、 海信等
企业周边逐步设立了青岛子公司、 佛山子公司， 主要负责产品
的一级配套， 积极响应了客户国产替代的需求。
Q11： 公司上市之后在客户销售端有什么变化？
A： 自公司上市以来， 公司在人才、 资金和实力等方面均
得到客户的认可。 随着客户对公司的信任度提高， 合作也更好
开展。
附件清单（如有） 无
日期 2023 年 7 月 19 日