股票代码：301263 股票简称：泰恩康
广东泰恩康医药股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：投-006

投 资 者 关 特定对象调研 □分析师会议

系 活 动 类 □媒体采访 □业绩说明会

别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参 与 单 位 宝盈基金 葛俊杰 姚艺 赵国进 杨明隽；

名 称 及 人 博时基金 王远征；

员姓名 融通基金 蒋秀蕾。

（以上排名不分先后）

时间 2022 年 9 月 15 日

地点 公司会议室

形式 现场

上 市 公 司 董事长、总经理：郑汉杰先生
接 待 人 员 董事、副总经理：陈淳先生

姓名 证券事务代表：谢一帆女士

本次特定对象调研，公司参会人员与投资者就公司经营发展状
况进行了充分的交流与沟通，主要问题及答复如下：

1、公司在男性健康用药领域的布局和展望

投 资 者 关 答：公司爱廷玖（盐酸达泊西汀片）于 2020 年 4 月取得首仿药
系 活 动 主 品注册批件并于同年 8 月上市销售。在获批之前，公司做了大量的
要 内 容 介 前期准备工作，包括充分的市场调研及前期推广的筹划，获批之后，
绍 公司依托首仿的先发优势，同时开展了线下和线上的营销活动，包
括“爱廷玖 爱运动”毅行者等一系列活动。另外，我们也在加强和中
华医学会男科分会的合作，同时加强对基层的男科医生的培训等基
础性的推广工作。目前整个市场放量非常好，从 2020 年 8 月份正式
上市销售以来，2020 年共实现销售收入近 5700 万，2021 年全年销
售收入超过 1.5 个亿，2022 年上半年销售收入超过 1 个亿。在 PE 领
域，爱廷玖的品牌已经建立起来，市场后续的发展空间非常大，因此，从市场空间来看，公司认为爱廷玖销售收入未来几年会处于一个较快增长的阶段。

2、公司于今年 6 月获批的他达拉非片在未来将采取怎样的运
作及营销推广策略

答：基于两性健康用药的产品特性，其主要销售的终端渠道为药店、电商平台等 OTC 销售渠道，使得公司能够发挥沉淀 20 多年的 OTC 营销渠道优势促进产品销售。公司目前建立了全面、高效的 OTC 营销渠道，拥有超 300 人的专业销售队伍，并与九州通、大参林、老百姓、益丰药房、一心堂等大型医药流通企业和连锁药店达成了长期稳定的友好合作，拥有将药品快速推向全国市场的能力，未来公司可利用前期建立的“爱廷玖”品牌优势及 OTC 渠道优势快速将“爱廷威”他达拉非片推向市场。

3、和胃整肠丸区域扩张的渠道以及未来的市场空间

答：经过 20 多年的推广，和胃整肠丸已经成为肠胃领域的知名
产品，安全性和疗效显著，在广东、广西等沿海地区已成为家庭常备用药。和胃整肠丸从 2020 年开始受到疫情的影响，泰国厂家的生产能力受到比较大的影响，2021 年还受到海运运力紧张的影响，导致市场处于缺货的状态，同时公司也根据市场的情况在近两年做了提价。在满足现有渠道的缺货补库存需求后，公司会进行全国性的推广。从销售区域来看目前主要还是集中在广东和广西等区域，在西南和北方区域还存在很大的市场空间，随着公司加大推广力度，以及加深与和胃整肠丸授权厂商的合作，公司认为和胃整肠丸销售收入未来能够维持较好的收入增速。


4、未来公司在两性健康领域的发展规划

答：公司高度重视两性健康用药市场，除了已上市的“爱廷玖”盐酸达泊西汀片和“爱廷威”他达拉非片外，还储备了多个在研项目，形成治疗“早泄+勃起功能障碍+生殖健康”的全产品管线，满足患者需求。

5、公司未来的业绩预期

答：公司核心销售药品“爱廷玖”、和胃整肠丸、沃丽汀具备良好的市场竞争格局，同时依托于公司在 OTC 渠道及眼科渠道的较强的商业化推广能力，预计未来公司的核心销售药品将保持持续增长，并维持较高的毛利率。公司目前经营状况良好，董事会及管理层对公司未来的业绩充满信心，公司也将努力做好经营管理，不断提升核心竞争力，保障公司的可持续发展。

此外，截至 2022 年 6 月 30 日，公司主要的医药自主研发项目
有 20 项，其中 4 项已经提交药品注册批件申请，合作研发项目 1
项，形成了良好的梯队，预计公司未来陆续有自主研发的药品取得药品注册批件。随着未来在研产品的持续推出，将丰富公司产品结构，成为公司新的利润增长点。

6、公司选择药物品种的思路及在研品种亮点

答：公司在选择药物品种时，更侧重具备市场竞争力和差异化的品种，比如公司已代理多年的沃丽汀、和胃整肠丸，以及近两年自研并上市的盐酸达泊西汀片、他达拉非片等，都遵循了这一策略。

目前公司已搭建三大研发平台：1）功能性辅料和纳米给药关键技术平台（胶束平台），重点研发有技术壁垒的品种，主要研发项目为注射用多西他赛聚合物胶束及辅料，注射用顺铂聚合物胶束及辅料，注射用紫杉醇聚合物胶束及辅料，目前均在顺利推进中。
2）生物大分子药物关键技术平台，主要在研项目为雷珠单抗原液及注射液，主要用于黄斑变性急性期的治疗，与公司现有的沃丽汀可以联合使用，有利于发挥公司的眼科渠道优势，具备非常好

的推广基础。

3）仿制药开发及一致性评价技术平台，选取有市场价值及市
场化差异优势的药品进行仿制药研发，比如男科用药、两性健康用
药等方向。

本记录表如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的前瞻性陈
述内容，均不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人
士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承
诺之间的差异。

关 于 本 次
活 动 是 否
涉 及 应 披 本次调研活动期间，公司不存在透漏任何未公开重大信息的情形。露 重 大 信
息的说明
附 件 清 单 无
（如有）

日期 2022 年 9 月 16 日