格力博（江苏） 股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2023-004
投资者 关系活
动类别
√ 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单 位名称
及人员姓名
天风证券、安信基金、 东方红
时间 2023 年 9 月 1 日 15： 30
地点 公司会议室
上市公 司接待
人员姓名
董事长、总经理陈寅先生
财务总监、董事会秘书徐友涛先生
投融资总监蒋晔先生
投资者 关系活
动主要 内容介
绍
一、公司业绩说明
公司董事长、总经理陈寅先生对公司 2023 年半年度业绩
进行简单介绍：
2023 年上半年零售批发商逐步转向主动去库存阶段，从
而放缓了对供应商的采购节奏，受此影响，公司产品销售收
入有所下降。
公司从去年下半年开展去库存工作，到目前为止取得了
明显的效果， 从今年年初的29.72亿元下降到六月底的23.42
亿元。 公司经营性现金流状况大幅改善，经营性现金流量净
额从 2022 年末的-7.86 亿元上升至今年上半年的 2.28 亿元。
上半年，公司加强了在北美市场的销售投入，包括销售
人员、售后、配件中心、 IT 系统等，完成了打造一线品牌所
需的功能建设，以较好的水平迎接 2024 年。
公司的家用零转向坐骑式割草车在《Consumer Reports》
的同类产品中排名第一。 公司下半年将会有一系列家用新产
品推出，无论是产品力还是创新力，都是行业领先。 同时，
四季度会有新渠道加盟。 下半年，公司第三代多款智能割草
机器人将上市，该产品融合了 RTK+视频技术， 割草面积可达
10,000 平米，可以有规则割草。 把 AR 技术全面使用到产品
上， 是智能割草机器人领域的重大创新。
2024 年成本结构将有很大变化， 原材料成本经过今年的
招投标会有明显下降。 越南新的 5 万平米高度垂直化的先进
工厂将会落成，规模化效益将会提升，制造费用也会下降。
且从越南出口到美国， 关税较中国直接出口美国也会有所降
低。 美国工厂投产已经 6 个月， 公司还将进一步加强美国工

厂的建设，对于公司高附加值产品的销售有较强的支持作
用，有利于公司商用产品的投放，这点在 2024 年会彰显。
整体而言， 虽然 2023 年大环境有变化， 但将这些影响消
化以后，公司对今后三年的发展充满信心， 展望 2024 年公司
还是比较乐观的。
二、 提问交流环节
问题 1： 为什么上半年面对去库存压力公司还是要加大销售
和研发的投入？
回复： 2023 年上半年对于公司所处的新能源园林机械行业是
一个艰难的时期，一方面是相当数量的存货需要消化，另一
方面，为了争取行业领先地位，各家公司都在不惜成本地加
大投入。在衡量短期收益和长期增长的利弊权衡后， 公司决
定基于长期利益的考虑，趁目前市场处于低位，继续在销售
和研发两方面发力，巩固公司在行业内的优势地位，为未来
的增长打下坚实的基础。
问题 2： 为什么上半年公司销售费用上升，销售收入没有同
时体现出来？
回复：原因有二，第一、 正是由于公司加大了市场推广力度，
各个渠道终端销售保持了强劲的势头，虽然这部分数据无法
体现在同期公司的业绩上，但是随着下游渠道去库存加速完
成，对公司的采购将恢复正常，这些终将体现在公司的报表
上；
第二，品牌建设的长期性，导致其效果存在明显的滞后，因
此短期内会影响公司的财务指标，但是，广泛、持续的市场
推广，在客户心中建立品牌认知，有利于中长期的发展，而
品牌影响力一旦建立将有利于公司未来产品的销售，并有助
于公司进一步提升市场占有率。
问题 3： 能否介绍一下公司研发端的投入。
回复： 2023 年上半年，研发投入金额为 15,935.80 万元，同
比增长 48.71%，公司高度重视产品创新，持续加大研发投入，
报告期内，公司共申请专利 69 件，授权专利 138 件，目前公
司拥有专利总数为 1643 件，其中发明专利 213 件。 研发投
入上，主要体现在更多优秀的研发人员加入公司，覆盖多个
领域。
问题 4：公司在越南设立基地是由什么考虑？
回复：早在 2016 年， 公司领导层就敏锐地意识到未来中美之
间有可能发生贸易摩擦，为了保障中国本土企业的利益，公
司决定在越南设立生产基地， 2019 年公司在越南海防的工厂
正式投入使用，公司这一前瞻性举措有效避免了后续高关税
带来的负面影响。据了解，从 2018 年开始，美国引用 301 法
案，对中国出口至美国的近千亿产品加征高达 25%的关税，
其中就包括公司生产的部分产品。
鉴于国际形势的发展， 2022 年公司又在越南太平购买了

20.24 万平米的土地，该基地未来用于生产成熟的零部件和
对美出口的部分高关税产品。此外，公司在美国田纳西也布
局了生产基地并于今年 1 月份投产，该基地将生产高于 3000
美金的高附加值产品。
问题 5： ODM 这块公司有什么考虑吗？
回复： 对于公司而言，发展自有品牌和 ODM 并不冲突，自有
品牌产品在市场立足，证明了公司的实力。 因此对于 ODM 客
户而言，这也是他们选择公司作为合作伙伴的原因之一。 而
且这类客户主要是传统燃油动力企业，对于他们而言，锂电
替代燃油的趋势是不可逆转的，而转型最有效的方式就是选
择与公司这样的企业合作。
附件清 单 （如
有）
日期 2023 年 9 月 1 日