【问】董秘好。公司是原料药生产厂家，下游应该是医药公司，根本不应该存在渠道商和终端客户之说，渠道商和终端商提前三年订购公司原料药更是无稽之谈，而且当年IPO招股书也未说明，显然公司涉嫌隐瞒什么，请公司好好经营回报投资者！ 【答】富士莱：尊敬的投资者您好！公司在《招股说明书》“第八节 财务会计信息与管理层分析”之“八、经营成果分析” 中，对公司主营业务收入分客户构成进行了分析，公司客户根据客户类型可分为生产商和贸易商客户，生产商客户基于原料药、制剂、保健品产品的生产需求向公司采购医药中间体、原料药、保健品原料等产品用于加工、生产，贸易商客户基于下游客户的需求向公司采购相关产品直接用于销售。公司所有销售均为买断式销售，公司下游贸易商客户与一般意义上的经销商存在较大差异，公司没有根据贸易商销售指标考核或者与销量挂钩的销售返点、返利情况。通过贸易商销售是目前医药中间体、原料药以及保健品原料生产厂商普遍采用的销售模式，公司客户结构符合行业实际情况。¶¶2024-04-18 15:54:34 §