证券代码：301216 证券简称：万凯新材
万凯新材上市公司投资者关系活动记录表
编号：2022-011
投资者关系活动
类别
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √电话会议
□其他： （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名
南方基金 金岚枫，富国基金 黄彦东，鹏扬基金 伍智勇，银河基金
盛兆，招商基金 赵宗原，汇丰晋信基金 赵洋，南华基金 刘凯兴，东
方红资管 毛鼎，宁银理财 孙文瑞，博道基金 孙文龙，中金公司 裘
孝锋、傅锴铭、秦宇道，中信证券 任丹，东北证券 陈渊文，信达证
券 刘奕麟，德邦证券 许蕾，中泰证券 张昆，华安证券 马语晨，隧
玖资管 李春霞，环懿私募 杨伟
时间
2022 年 11 月 9-10 日
地点 杭州
公司接待人员
姓名
董事长沈志刚、财务总监兼董事会秘书高强，证券事务代表陶焕军
投资者关系活动
主要内容介绍
一、公司近期经营近况？
答： 公司在 10 月 27 日披露了三季报。给大家介绍前三季度的经营情况，
在业绩层面，公司 2022 年 1-9 月实现营业收入 14,772,399,482.59 元，
同比增长 124.24%，其中第三季度营业收入同比增长 165.20%；2022 年
1-9 月实现归属于上市公司股东的净利润 883,874,263.97 元， 同比增长
220.85%，其中第三季度净利润同比增长 291.32%，第三季度的营业收入
和净利润增速均高于上半年的同比增速。截至 2022 年 9 月 30 日，公司
基本每股收益 2.81 元/股，加权平均净资产收益率 21.28%。公司目前在
建的重庆万凯三期（60 万吨/年）新产能项目顺利推进，预计将于明年
上半年投产，继续夯实公司在行业的规模优势；公司继续加大对新产品
新技术的研发力度，并通过成立专门的子公司，加大对新能源新材料领
域的资源投入，提高细分领域产品的附加值，提升产品盈利能力；公司
持续做好内控管理，公司治理水平得到持续提高，面对原材料价格和外
汇价格的波动，做好合理控制措施，保障了公司经营的稳健性。
二 、公司近两年保持了快速发展，快速增长的主要原因是什么？
答：第一，从全球范围看，近几年 PET 瓶片主要产能增量在中国，
国外的产能增加有限，中国产能供应全球的比例和数量在提升，公
司是行业头部企业，充分受益出口提升和全球城市化进程的红利，
我们的产品与刚性消费、基础消费强相关，因此业绩保持了业绩的
较好 增长；第二，饮用水、软饮料的消费比较稳定，同时，一些新
兴片材的应用也在快速增长，比如超市里的生鲜包装盒、一次性防
疫面罩、鲜榨果汁、茶饮等新兴应用，这些需求增速非常好；第
三， PET 的应用领域还在不断打开，比如公司应用在光伏背板基材
的 PET 今年上半年同比增长 109 %，光伏未来看好，对该产品未来
的需求增速我们非常乐观。第四，传统消费中包装替代的逻辑，比
如随着消费品质提高和冷链的普及，现在越来越人消费 PET 包装的
鲜奶取代传统利乐包装的常温奶，而这些数据在消费指数里总量不
变但对 PET 消费是增量。等等这些，推动了 PET 消费的增速仍保持
较好的增长。
三 、 公司产品的销售模式？
答： 公司采用直销模式进行销售。公司产品作为重要的包装材料之
一，兼具大宗商品属性，主要客户包括知名食品饮料工厂、包装工
厂等生产企业及规模较大、信用较好的化工原材料贸易企业。公司
与部分优质、需求量稳定的客户签订年度合同，约定供货数量及定
价模式，每月再签订销售订单确定具体月度销售数量及价格，保障
公司销售及市场份额的稳定性。同时，公司根据客户生产需求、产
成品库存等情况，与客户签订现货或锁定产品价格的远期交付销售
合同。
四、原材料价格波动对公司的影响？
答： 公司是生产型企业，收入主要来源于瓶级 PET 的销售，产品定
价主要 参考公开市场行情，利润主要来源于产品销售价格与成本费
用的差额。公司的主要原材料为 PTA 和 MEG，上游也受石油价格波
动影响，面对原材料价格波动，公司根据订单和排产计划合理安排
原材料和产品库存，同时按照行业合理毛利空间，也能对产品价格
进行 及时调整，价格传导机制顺畅，确保公司业绩的稳健性。
附件清单
无
日期
2022 年 11 月 10 日