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证券代码： 301206 证券简称：三元生物
山东三元生物科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2022-008
投资者关系活动类
别
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √电话会议
□其他： （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
及人员姓名
华商基金郭鹏；中金宗旭豪、钱凌霄、张毓
时间 2022 年 9 月 20 日 08:30-09:30
地点 网络会议
公司接待人员
姓名
代行董事会秘书聂在建先生、证券部工作人员
投资者关系活动
主要内容介绍
Q&A交流问题纪要（口头交流内容表述可能存在误差，如与正式公
告内容冲突，请以正式公告披露内容为准）如下：
Q： 全球的赤藓糖醇产能目前在哪些企业手里？
A：从全球来看，赤藓糖醇的产能主要集中在国外的 GBL、嘉吉；
国内的三元生物、保龄宝、诸城东晓等公司。
Q： 公司目前的产能情况？竞争对手扩产对公司的影响？
A：公司现有赤藓糖醇产能 8.5 万吨，另有募投项目年产 5 万吨赤藓
糖醇生产线已进入试生产阶段，达产后公司产能将达到 13.5 万吨。如果
未来几年竞争对手大规模上产能以及产品价格持续走低，对公司会有一
定影响。
Q： 明后年我们扩产会放缓吗？
A：募投项目 5 万吨正在进行试生产，产能还没发挥出来，目前暂
时没有扩产计划。2 / 3
Q： 我们的产品质量优势体现在哪里？
A：公司产品质量优势主要体现在提取率转换率及产品不结块等方
面。
Q： 我们产品的需求里面国内国外占比？
A：目前是以国外为主，国内除了饮料行业，其他行业用的较少；国
外饮料用得少，主要是餐桌糖。
Q： 之前我们毛利率高于国内竞争对手，就算降价，我们也比对手
有优势？
A：对于新上企业试车出来的产品，在价格上我们没法做到有优势。
赤藓糖醇一旦做出来了，也没法当原料用，只能处理掉，那么他们低价
处理的时候我们就很难。今年出来了大量新进企业，总量是客观的。长
远来看他们不会长期靠亏损来卖，但是短期来看我们还是受到了很大的
影响。
Q： 扩产的企业是不是大部分集中在山东？
A：据公司了解，今年浙江华康、诸城东晓，安徽丰原生物，河南豫
鑫，河北、宁夏以及山东等地都有扩产。
Q： 新上企业一般投几万吨？
A：一般都是 2-3 万吨。
Q： 扩产 2 万吨要投多少钱？
A：据我们估计，如果要平地扩生产线，大约 2-2.5 亿元左右。如果
是在原有工厂里面改造生产线，有基本的机器设备可以利用，比较难估
算。
Q： 现在赤藓糖醇的价格？
A：目前市场上有出现 9-12 元/kg的报价。
Q： 2021 年是价格高点吗？
A： 21 年平均价格在 20+元/kg，最高点的时候有 23-26 元/kg。
Q： 价格什么时候可以回升？
A：价格何时回升很难说，我们认为 2023 年市场用量会有所上升，
也没有太多新企业投产，价格倒挂会减少，但是利润增加空间不大。
Q： 现在的价格和其它甜味剂比如麦芽糖醇、木糖醇等相比会有优
势吗？3 / 3
A：有一定的优势。去年赤藓糖醇的价格为 20+元/kg，今年变成了
10+元/kg，相差较大，这对市场的刺激很大。但是市场刺激的反应有一
个周期，因为更换原料和开发新产品都需要时间。
Q： 长期展望一下，将来这类产品替代人工代糖、三氯蔗糖是大趋
势吗？
A：赤藓糖醇相比人工代糖、三氯蔗糖等化工合成的甜味剂，因生物
发酵的生产工艺是有优势的，目前国内对赤藓糖醇的认知还是相对缺
乏，大部分单一应用在饮料当中，对比国外市场在餐桌糖上的广泛应用，
国内市场尚未兴起，未来如果在餐桌糖上打开局面，市场容量将会非常
可观。
Q： 竞争对手的成本价位多少？
A：成本价位因涉及到每个公司核心的机密，具体不好说，上市公司
的情况可以在公告里参考。我们了解到的情况是，我们的能源成本和转
化率、提取率在同行里是领先的。
附件清单 无
日期 2022 年 9 月 22 日