证券代码: 301193 证券简称:
家联科技宁波家联科技股份有限公司
2024 年 2 月 29 日投资者关系活动记录表
编号: 2024-009
投资者关系活动类
别
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
现场参观
□其他 (请文字说明其他活动内容)
参与单位名称及人
员姓名
光大保德信基金 谢东、 尚凌楠; 申万轻工 庞盈盈、 张文静; 丹羿
投资 葛颂; 复星保德信人寿 周阳; 新华基金 谷航; 乾璐投资 陈
少楠; 民生加银基金 汤思懿; 泾溪投资 吴克文; 前海联合基金 魏
甜; 嘉实基金 李帅; 平安养老 徐唯俊; 淳厚基金 江文军; 长城
财富保险资管 江维; 中信建投基金 公伟; 中邮创业基金 郭鑫;
浙商证券资管 唐靓; 德邦基金 黎莹; 天驷资产 李余涛; 金鹰基
金 梁梓颖;
友邦保险 姬雨楠; 恒越基金 徐若锦; 富安达基金 李
雨桐; 华福证券 刘畅; 国泰基金 王宗凯
时间 2024 年 2 月 29 日
地点 公司会议室、 电话会议
上市公司接待人员
姓名
董事会秘书 汪博
证券事务代表 解竣皓
投资者关系活动主
要内容介绍
一、 家联科技董事会秘书汪博向调研人员介绍公司的产品、
客户及生产经营情况。二、 公司与调研人员就以下问题进行了探讨
问题一: 公司如何维持与客户长期合作?
答: 公司的客户主要为国外商超、餐饮巨头,以及国内一线餐
饮、茶饮龙头企业,目前公司持续开发新产品, 能够定制化地为客
户提供产品需求, 为客户提供全品类、一站式的服务。 并且随着餐
饮、茶饮等相关行业连锁化率的不断增加,客户对供应链质量和稳
定性的要求也越来越高, 在选择供应商时具有严格的考核标准,不
会轻易更换已通过完善、严格筛选后的优质供应商,具有较高的客
户粘性。
问题二: 公司主要采用哪种销售模式?
答: 公司的销售模式分为内销和外销。 以定制品销售为主, 通
过直销模式进行产品销售, 通过成熟的销售策略、高质量的产品品
质和服务水平与众多国内外知名企业形成了长期稳定的合作关系。
问题三: 公司所在行业的进入门槛如何?
答: 公司所在的行业是一个充满竞争的行业, 行业集中度低,
“作坊式” 中小型企业普遍存在, 随着国家相应环保、生产监管法
规的完善和塑料工业“三品” 战略持续推进,行业集中度不断提
高,产品质量和品牌建设越来越成为行业内企业提升竞争力的关
键, 企业若想要进行大规模、产业化、高质量的生产,则需要拥有
深厚的研发设计实力、生产的系统管理能力、雄厚的资金实力以及
消费者对品牌的认可等方面的要求。
问题四: 公司未来是否有资本运作规划?
答: 随着公司业务规模的不断扩大及新项目的建设,对资金的
需求也将不断增加, 公司将根据实际经营情况合理安排资金,并结
合总体战略规划、市场环境等因素,综合考虑多元化融资渠道,后
续若有融资计划将会及时披露,请关注后续公告。
问题五: 未来公司是否存在产能消化风险?答: 公司将会根据战略规划、市场需求及现有产能布局等因素
合理规划新增产能。
日期 2024 年 2 月 29 日
未公开重大信息泄
密的处理过程及责
任追究情况(如
有)
本次调研活动期间,公司不存在透露任何未公开重大信息的情
形。