深圳市菲菱科思通信技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-01

投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

其他 （线上会议）

参与单位名称及 信诚基金 杨柳青；富国基金 王佳晨；华安基金 介勇虎；睿远基金刘
人员姓名 平；安信证券 张真桢；博时基金 肖瑞瑾；博时基金 齐宁；中信建投
证券 杨伟松；翎展资本 龙江伟；盈峰资本 张珣；杉树资产 刘金宇

时间 2022 年 6 月 9 日、6 月 10 日

地点 深圳市宝安区福永街道（福园一路西侧）润恒工业厂区 3 栋深圳市菲
菱科思通信技术股份有限公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书 李玉
员姓名
投资者关系活动 Q1: 请简单介绍下公司基本情况？

主要内容介绍 A1: 您好，公司成立于 1999 年 4 月，初期主要为华为生产保安单元、
配线等通信设备组件产品。2006 年，公司开始与法国 LEA 建立业务合
作关系，生产分离板、终端分离器等网络设备产品。公司与 LEA 等通信
设备公司形成业务合作关系，积累了技术基础、生产管理经验与客户资
源，为后期由通信设备组件向网络设备整机产品的拓展奠定了良好基
础。

2009 年，公司开始从事网络设备整机产品的研发和生产，主要从
事以太网交换机的生产。2010 年，公司通过了新华三（H3C）的合格供
应商认证，2011 年即实现大批量生产交换机。

2012 年起，公司与新华三的合作更加紧密，产品范围扩大到交换
机、路由器和无线产品等网络设备多系列产品。公司参与新华三供应链
的程度也逐渐深入，由简单的代工制造向产品设计、工程开发、原材料
采购和管理、生产制造、试验测试及验证等全方位服务升级。同时，公
司在产品研发、生产制造、产品质量等方面的能力提升，促使公司能够
成功开拓新的客户，逐渐与 S 客户、小米、神州数码、D-Link 等客户
建立起稳定的合作关系。随着公司与 S 客户合作的深入，公司于 2019
年起为其开发了网络设备产品并于 2020 年开始批量供货，合作开发的
产品类别不断增加。

目前，公司在国内网络设备制造服务领域具有较强的竞争优势，未
来将通过加强研发投入和产品创新、扩大生产能力、提升产品质量等措
施实现稳定、持续的增长。

Q2: 请介绍下公司的核心竞争优势？

A2: 您好，主要包括以下几个方面：

（1）在研发方面，公司多年来专注于网络设备领域，持续加强研
发投入与技术积累，不断扩大研发技术团队。在新产品研发方面，公司
已具备 40G/100G 高带宽、大容量交换机的开发能力。

（2）新工艺导入能力和积极建设自动化

公司建立了专门的工艺技术团队和自动化团队，近年来，公司新工艺导入主要包括 7nm 芯片应用、高密度 PCB 集成方案和相应工艺、机柜式数据中心交换机产品和测试平台、测试自动化系统、包装自动化系统的导入等，合计超过 50 余项新工艺导入和应用。
（3）产品维护创新能力和及时快捷的服务响应

公司产品维护团队由研发技术人员、产品工程人员和售后维保人员共同跨部门组建，建立了完整的“逆向—前端”关联改善流程，同步优化前端设计和选型规范，推动产品方案的优化设计和产品质量改善。 （4）公司建立了严格的品质管控体系，保证公司产品质量的稳定性。 （5）公司所处行业的客户具有多品种、小批量、多批次的订单需求，公司凭借多年的行业积累和合作经验，通过高效的生产制造体系实现快速响应。
（6）公司目前实施“大客户”策略，通过了国内主要网络设备品牌商的供应商认证，下游客户覆盖较高的终端市场份额，且公司与客户的合作模式具有较强的黏性，具备长期稳定合作的基础。
（7）企业级网络设备具有应用场景复杂、规格型号多、端口组合类型多等特点，公司拥有企业级网络设备制造服务商的经营管理优势。 （8）长期稳定的供应商合作体系。
Q3: 请问生产经营场所全部是租赁吗？
A3: 您好，截至目前，公司生产经营场所全部为租赁所得。
Q4: 请问公司与客户的合作模式为？
A4: 您好，公司目前主要产品为交换机、路由器及无线产品，公司实施大客户战略。公司所处行业为网络通信设备行业，市场呈现寡头垄断特征，公司主要客户为新华三、S 客户、神州数码、浪潮思科等，合作主要方式有 ODM/OEM。
Q5: 请问带管理交换机和无管理交换机有什么区别？
A5: 您好，带管理的交换机就是可以通过串口对交换机进行配置，适应的场景会比较多。可以根据需要调整数据传输的方式，比如可以控制某些端口和其他的端口隔离，但是和另外端口又能通讯；无管理交换机，业务端口一般都是默认配置，无法根据实际业务需求进行端口划分，也没有其他的复杂的功能，一般是接上就可以和所有端口通讯，在很多场景下不适用。
Q6: 请介绍公司毛利率情况？
A6: 您好，最近三年公司主营业务毛利率分别为 14.21%、14.35%和16.11%。公司 2019 年度的主营业务毛利率处于正常水平，2020 年度的主营业务毛利率与 2019 年度基本持平，2021 年度的主营业务毛利率小幅提高。主要原因为随着公司经营规模的持续扩张，公司在技术方案创新、生产管理、物料管控、管理 IT 化、生产自动化等方面均取得了有效提升，保证了收入和盈利的双重增长。


Q7: 请介绍一下公司的客供料-非结算方式？

A7: 您好，该合作方式具有合理的商业背景，符合双方的商业利益和
长期合作预期。公司合作的客户主要为通信设备行业的知名企业，一方
面，在合作初期他们在网络设备市场上的优势地位使其对于上游原材
料具备较强的议价能力，其直接采购可以降低原材料成本、保障质量与
供货速度；从公司方面考虑，业务合作初期采取客供料的方式能够在保
障质量、供货和成本的基础上更快、更好地扩大业务规模，“客供料-非
结算方式”也可以有效降低公司自行采购原材料相应带来的资金压力
和库存压力，以及电子行业原材料市场价格波动带来的财务风险。这种
合作方式是全球电子制造业 ODM/OEM 模式下常见的一种合作方式。

Q8: 请问公司应收账款周转率情况？

A8: 您好，公司最近三年的应收账款周转率分别为 8.04、9.21 和 7.69，
保持基本稳定，各年度之间也略有波动，主要原因为：公司的客户基本
为全球化的网络设备品牌商，具有付款周期相对较短、资金实力较强、
付款意愿较强等特点，公司每月均及时开展与客户的对账、开票和应收
账款催收等工作，因此公司应收账款周转率保持在较好水平。

Q9: 请问设立海宁募投项目的目的是什么？

A9: 您好，从行业的发展前景来看，5G 的部署推进加速了云服务提供
商网络内部、跨数据中心以及边缘流量和数据的迅速增长，要求网络传
输速率必须更快，以满足业务对带宽的需求。根据 Dell'Oro 的数据中
心交换机五年预测报告，到 2024 年约 30%的数据中心交换机端口的速
率将达到 400G 甚至更高。“海宁中高端交换机生产线建设项目”拟新
建高端交换机生产线，丰富和拓展公司交换机产品型号，同时有利于实
现公司战略规划布局，贴近核心客户提供配套服务，保持与核心客户的
稳定合作关系。未来，传输速率更高的中高端交换机将具有良好的市场
空间，为海宁募投项目产能消化奠定市场基础。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 6 月 10 日