证券代码：301188 证券简称：力诺特玻
山东力诺特种玻璃股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-004

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 路演活动

类别

□现场参观  其他：电话会议

中信建投、中民投资本、中国人寿资产管理有限
参与单位名称 公司、建信信托、长盛基金、长城基金、万家基金等
及人员姓名

24 家机构投资者

时间 2022 年 2 月 21 日 14:00

地点 公司（电话会议）

上市公司接待人员 副总经理、财务总监、董事会秘书：丁亮

姓名

此次投资者交流采用电话会议方式举行，公司副
总经理、财务总监、董事会秘书丁亮与投资者进行互
动交流与沟通，就投资者关注的问题进行了答复，主
要问题如下：

Q1:2021 年 1-6 月份公司中硼硅药用玻璃收入已
投资者关系活动主要 经接近 1 亿元，超过 2020 年全年水平，其中的原因主
内容介绍 要在于行业需求的提升还是公司渠道的扩展？未来的
增速能保持在什么水平？

答：2020 年受疫情影响，整个行业需求规模缩
减。2021 年疫情得到管控，市场需求和生产都得到了
恢复。随着国内注射剂一致性评价相关政策的深入推
进，带动了中硼硅药用玻璃市场规模的快速增长。公司通过市场营销、技术改进以及投资新建扩充产能，使公司 2021 年中硼硅药用玻璃瓶的销售实现高速增长。未来随着公司中硼硅药用玻璃扩产项目建设投产，中硼硅药用玻璃瓶产能将逐渐释放，达产后可新增 16 亿支中硼硅药用玻璃瓶产能，加上行业利好政策，在未来几年内，公司的中硼硅药用玻璃瓶仍然会保持着高速的增长态势。

Q2:中硼硅药用玻璃管国外企业在中国建厂是否会带来玻璃管成本的下降？康宁预计 2021 年第三季度投产，是否已经投产？

答：公司采购的中硼硅玻璃管主要来自于德国肖特和意大利康宁两家公司，以上两家公司在中国建厂会使公司采购的玻璃管成本下降，而且交期会缩短。康宁中国已经投产。

Q3:2021 年美的优化供应商结构减少了对公司微
波炉玻璃托盘的采购，导致公司这部分收入有所下降，未来其他微波炉企业会有同样的举动么？我们的玻璃托盘有哪些竞争优势呢？

答：美的减少对公司托盘的采购，主要是其对供应商政策进行了调整，其他公司没有这方面的变化。在美的减少采购后，公司其他合作客户如格兰仕的供货份额大幅增加，同时公司开发了惠而浦、三星、东菱威力等客户，因此公司在耐热玻璃领域的规模仍然保持着增长趋势。

主要竞争优势主要体现在：一是技术优势，公司的耐热玻璃均为高硼硅耐热玻璃，高硼硅玻璃技术难度相对较高，公司多年来培养了一批有工匠精神的技术工人，有足够的技术储备，在高硼硅耐热玻璃领

域，处于行业领先的优势地位；二是市场优势，公司
多年以来，和众多国内外客户建立了长期稳定的合
作；同时在产品质量方面、品牌方面公司在行业内都
具有较强的竞争优势。

Q4:国药投资参与战略配售对于公司和国药的合作
有何推动作用？公司参股金捷燃气对于天然气采购成
本是否有优惠？

答：国药集团旗下的制药板块公司有采购安瓿
瓶、注射剂瓶等低硼硅药用玻璃瓶和中硼硅药用玻璃
瓶的需求，是公司药用玻璃客户，国药投资参与战略
配售，成为公司的股东，会加深这种合作关系。公司
参股金捷燃气在价格上略有优惠，但基本和市场价保
持一致，公司参股的目的主要是保证公司的天然气供
应稳定。

Q5:目前企业的研发费用占比在 3%-4%之间，与山
东药玻相似，高于其他同行业可比公司，请问我们的
研发方向和重点包括哪些？

答：研发主要方向在新产品开发、产品线的改
进、生产工艺的优化、自动化水平的提升等方面，这
些研发投入可以丰富公司产品类目，提高生成效率，
降低公司成本，提升公司的市场规模。

Q6：公司目前生产中硼硅玻璃瓶的良率水平如
何？对比康宁、肖特等公司情况如何？

答：公司中硼硅玻璃瓶良率在 90%以上，和肖特
同属于国内第一梯队。康宁不产玻璃瓶。

附件清单（如有） 无

日期 2022年 2月 21 日