证券代码：301186 证券简称：超达装备

债券代码：123187 债券简称：超达转债

南通超达装备股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-003

特定对象调研 □分析师会议

投资 □媒体采访 □业绩说明会

者关

系活 □新闻发布会 □路演活动

动类
别 □现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）
参与
单位 浙江浙商证券资产管理有限公司：李育
名称 富安达基金管理有限公司：黄沁仪
及人 东方基金管理股份有限公司：李金龙
员姓 东北证券股份有限公司：薛进、刘天宇

名
时间 2024年5月17日（星期五） 15:00-16:00
地点 公司总部会议室
上市
公司
接待 财务总监、董事会秘书：郭巍巍
人员
姓名

1、请介绍一下公司一季度的业绩情况，各板块毛利率情况如何？去年年报显
投资 示各板块毛利率水平均有上升，一季度综合毛利也仍在提升，但一季度净利 者关 率水平有所降低，是何原因？今年各板块毛利率展望情况如何？上游有色金 系活 属（铝等）涨价对公司的影响，公司如何应对？
动主 答：尊敬的投资者，您好！公司一季度营业收入16099.1万元，同比上年同期 要内 增长15.83%。截止到2023年，模具毛利率37.47%，汽车检具毛利率33.41%， 容介 自动化工装及零部件毛利率22.34%。一季度净利率水平有所降低由于工厂新
绍 项目的增加、业务规模扩大、研发投入的加大以及管理人员数量增加等原因
导致研发费用、管理费用较高。公司生产的汽车内外饰模具和包装材料模具

及其他模具均属于非标定制化产品，客户不同型号、不同产品种类的项目复杂程度和设计制造难度不同，因此每件产品的售价、成本和毛利均存在差
异。在与客户签订合同后，公司根据客户对模具的规格尺寸、性能结构等技术要求以及产品交付时间进行设计方案确认并编制生产计划，然后进入采购和生产流程。
2. 模具业务方面，下游传统燃油车、新能源车供货情况如何，是否对不同整车类别有供货品类侧重？

答：尊敬的投资者，您好！公司主要从事内外饰件模具生产，适用于燃油车的产品一般同样也适用于新能源车，同时，公司对大部分主机厂并非一级供应商，也无法对模具应用的具体车型进行精确统计。
3. 自动化工装设备和零部件业务方面，工装设备的客户与模具业务的交叉情况，两者是否有明显的协同？

答：尊敬的投资者，您好！公司检具产品主要与生产的汽车内外饰模具相配套，主要产品类型包括小型检治具、汽车内外饰检具、汽车总成检具、汽车主模型检具等。公司既生产零部件检具，也生产车身主模型检具，在设计开发及量产过程中，帮助主机进行有效的车身与零部件问题校验，是国内少数能够提供车身主模型检具解决方案的厂商。
4.订单周期、交付周期和营收结转周期？

答：尊敬的投资者，您好！国内销售的模具、检具等产品从发货至确认收入的周期一般需要3-12个月，若合同/订单对验收有特殊约定，则时间可能更长。国外销售，当产品已经发出，向海关报关并办理报关出口手续后，根据《海关出口货物报关单》载明的出口日期确认收入实现。根据公司实际生产情况，公司主要产品的生产周期如下：

主要产品 生产周期

模具 1-3个月

汽车检具 2-4个月

自动化工装设备 2-5个月

汽车零部件 1个月

通常情况下，公司主要产品的销售周期如下所示：

业务类型 收入确认时点 销售周期

内销业务 需要公司协助安装调试的产品，在安装调试 3-12个月
完成、客户出具验收单后确认收入


不需要公司协助安装调试的产品，在产品已

经发出、客户出具验收单后确认收入

外销业务 产品已经发出并向海关报关并办理报关出口 7天左右
手续后确认收入实现

5.当前产能利用率及后续扩产计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司根据客户订单进行定制化生产，不同
客户对模具等产品的形状、结构、性能等技术指标要求均存在较大差异。因
此，公司产品制造过程均为单件、离散式制造，不同产品的加工制造存在较
大差异，其中数控加工中心产能利用率基本满产。前次募集资金投资项目汽
车大型复杂内外饰模具扩建项目、研发中心扩建项目尚处于建设中，可转债
募投项目属于公司现有新能源电池结构件业务的扩产和延伸。

6. 模具主要客户拓展情况？

答：尊敬的投资者，您好！公司产品应用于国内外知名汽车品牌，包括
奥迪、奔驰、宝马、标致雪铁龙、长城、长安、大众、丰田、福特、捷豹、
吉利、路虎、劳斯莱斯、玛莎拉蒂、尼桑、通用、沃尔沃、起亚、现代、蔚
来等。

7. 请问公司后续有没有股权激励计划

答：尊敬的投资者，您好！关于股权激励计划公司有在积极考虑，未来公司
如有相关计划，将及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注和支持！

日期 2024年5月17日