证券代码：301185 证券简称：鸥玛软件
山东山大鸥玛软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 □媒体采访 √业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□ 现场参观 □其它

参与单位名称及人员 投资者网上提问

姓名

时间 2022 年 5 月 6 日 (周五) 下午 15:00-17:00

公司通过全景网“投资者关系互动平台”

地点 （https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说
明会

1．副董事长、总经理张立毅

2．董事会秘书、财务总监马克

上市公司

3．独立董事孙泽超

接待人员姓名

4．保荐代表人牛振松

5．项目协办人程显宁

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1．看公司财报，今年营收及利润均取得了百分之 30 多增
长，可贺！但是同行业相比营销太小，这也是机构和私募、
投资者关系 大散户目前不买的缘由。财报中公司年度经营管理计划有
活动主要内容介绍 4 个方面的安排，以期望实现增长，请问通过哪些目标责
任落实到人，来保证这些计划能够得以实现而不是空谈！
真心希望公司管理层杜绝官僚作风，提升业绩，共同成长
尊敬的投资者，您好！公司围绕企业管理、人才建设、市
场发展、科技创新四个方面进行了经营管理计划的制定。公司通过签订年度目标责任书，通过季度、年度考核，实现层层目标落实，考核结果与绩效奖惩挂钩，确保企业内控管理水平提升、强化人才梯队建设、科技创新赋能产业发展，积极拓展市场及服务网络，不断提升企业业绩，更好地回馈股东，回报社会。谢谢！
2．您好我想问的是公司在考试领域的主要竞争对手有哪些
尊敬的投资者，您好！与公司有竞争关系的主要公司包括深圳市海云天科技股份有限公司、全美在线（北京）教育科技股份有限公司。感谢您的关注与支持！
3．公司会不会考虑通过并购的形式发展其他产业，还是目前只专注考试软件的业务？
尊敬的投资者，您好！公司持续关注行业发展趋势，结合公司发展战略，充分利用资本市场平台推动公司持续、高质量发展。如有相关运作计划，将遵守证监会及深交所的相关规定及时予以公告。感谢您的关注与支持！
4．做为项目保荐机构代表，不能把公司推上来赚个保荐费，应该替公司联系机构到公司调研，这整天成交个百十万股也太不活跃了，都没人关注啊
感谢您对鸥玛软件的关注。鸥玛软件是我司服务的优质客户，是中国考试技术现代化的开拓者、考试与测评领域的领军企业，我们一直以来、并将持续高度关注鸥玛软件的健康发展，相信鸥玛软件会以稳健的发展、优异的业绩持续回馈股东，回报社会。谢谢！

5．国内疫情的反复，对公司有无较大影响？
尊敬的投资者您好！自新冠肺炎疫情爆发以来，对新冠肺炎疫情的防控工作仍在持续进行。尽管报告期内业绩较2020 年度有了较大幅度的增长，但仍存在部分考试或是部分考试的部分考区停考的情况对业绩产生一定影响。若未来新冠肺炎疫情出现反复，相关考试工作推迟或无法全部开展，仍可能对公司业绩产生一定不利影响。为此，公司将积极拓展云考试等在线云服务市场，以人工智能+互联网+学、考、选三位一体公共服务平台为依托，形成考试测评、学习培训、招聘面试的在线完整生态链，进一步拓展考试服务行业的发展空间。感谢您的关注与支持！
6．公司所注册的两个子公司没有任何业务，新建数据中心何时建成使用。
尊敬的投资者，您好！目前正在按计划正常推进。感谢您的关心与支持！
7．你好，贵公司有电子身份证业务吗
尊敬的投资者您好！公司的身份识别系统已应用于相关考试。目前积极与电子身份证关联。感谢您的关注与支持！8．你好 董秘，贵公司有军工信息类的业务吗
尊敬的投资者您好，公司专注于考试与测评领域，目前为军队文职人员招聘考试等业务提供服务。感谢您的关注与支持！
9．贵公司是否有信心维护好公司股价的估值
尊敬的投资者您好！影响股票的价格因素有很多，二级市场的股价受国家宏观经济政策、市场环境及股市行情、投
资者未来预期等多重因素影响。今年以来国内股市整体下跌较大，公司股价也同样受到很大影响。公司会全力开拓市场布局、持续加大研发力度、抓好经营管理工作，力争以好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注和支持！
10．1、股公司招标的中小学教师资格考试答题卡扫描及网上评卷定点服务，是否流标，至今没有公告？2、子公司欧码数据中心一点业务没有，新购买土地何时能建成投入使用？3、公司毛利润较高，从而也会失去一些市场份额，建议低利润抢占市场份额。
尊敬的投资者，您好！1、公司已中标中小学教师资格考试答题卡扫描及网上评卷定点服务项目，请详见公司公告（公告编号：2022-004）。2、公司将依据发展战略，结合未来 3-5 年市场发展需要和战略规划，致力于全资子公司的建设，为公司创新性产业发展奠定基础。3、公司将全面落实市场发展战略规划，借助市场基础和客户资源，加快全国市场营销网络和服务网络规划布局建设,将市场触手逐渐向区域终端业务领域延伸，逐步落实国家级业务向下游终端市场的延展，提升本地化服务能力。感谢您的关注与支持！
11．东数西算是国家提出来的工程，贵公司在这方面有哪些布局呢
尊敬的投资者您好！公司积极关注“东数西算”工程，持续加大研发投入，不断以创新性技术与产品推动行业进步。感谢您的关注与支持！
12．同时山东的浪潮软件接近 100 倍市盈率，而贵公司只有 25 倍左右，希望公司拿出措施稳定股价，体现公司的
真正价值。
尊敬的投资者您好！影响股票的价格因素有很多，二级市场的股价受国家宏观经济政策、市场环境及股市行情、投资者未来预期等多重因素影响。今年以来国内股市整体下跌较大，公司股价也同样受到很大影响。公司会全力开拓市场布局、持续加大研发力度、抓好经营管理工作，力争以好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注与支持！
13．公司的利润分配和股本扩张有什么计划

尊敬的投资者您好！公司拟以 2021 年 12 月 31 日公司总
股本 153,417,600.00 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.00 元（含税），预计共派发现金红利30,683,520.00 元（含税）。实施上述分配后，公司剩余可供分配利润 157,991,056.61 元结转到以后年度。上述议案已经公司董事会审议通过并公告（公告编号：2022-009），尚需股东大会审议。感谢您的关注与支持！14．公司营收不多，毛利润较高，这样会失去部分市场份额，建议公司低利润抢占市场份额。
公司将全面落实市场发展战略规划，借助市场基础和客户资源，加快全国市场营销网络和服务网络规划布局建设,将市场触手逐渐向区域终端业务领域延伸，逐步落实国家级业务向下游终端市场的延展，提升本地化服务能力。感谢您的关注与支持！
15．公司股价严重超跌，与公司基本面严重不符，建议公司回购股份或公司高管增持，增加投资者持股信心。
尊敬的投资者您好！公司董监高坚定看好公司发展，对未来充满信心。公司在创业板IPO时董监高已做出相关承诺，
并将严格履行相关承诺。如后续触发增持条款或董监高主动增持，将及时进行信息披露。感谢您的关注与支持！16．上市以来连续下跌，对市值管理会不会采取回购等措施
尊敬的投资者您好！公司董监高坚定看好公司发展，对未来充满信心。公司在创业板IPO时董监高已做出相关承诺，并将严格履行相关承诺。如后续触发增持条款或董监高主动增持，将及时进行信息披露。感谢您的关注与支持！17．现证监会鼓励公司回购股份，公司有无回购公司股份的计划和高管带头增持的意愿，增强投资者持股信心。尊敬的投资者您好！公司董监高坚定看好公司发展，对未来充满信心。公司在创业板IPO时董监高已做出相关承诺，并将严格履行相关承诺。如后续触发增持条款或董监高主动增持，将及时进行信息披露。感谢您的关注与支持！18．公司业绩优秀，没有体现公司实际价值，市值与亏损股和垃圾股不分上下，令投资者心寒，建议公司回购股份和高管带头增持股票。
尊敬的投资者您好！公司董监高坚定看好公司发展，对未来充满信心。公司在创业板IPO时董监高已做出相关承诺，并将严格履行相关承诺。如后续触发增持条款或董监高主动增持，将及时进行信息披露。感谢您的关注与支持！19．你好，贵公司有扩展其他软件业务吗，类似于数字货币。
尊敬的投资者您好！公司将探索基于新技术、新应用的服务模式，构建相关数据标准与规范，为相关政府部门、行
业协会、教育机构、企事业单位、个人用户提供涵盖考试与测评、考试安全与防范、考试信息分析与管理、人才评价与选拔、教育统计测量等全方位的企业服务。感谢您的关注与支持！
20．贵公司以考试为主营业务.研发投入占比也乐观.公司有没有考虑以考试服务为依托.持续研发社会信息依赖的软件拓展公司收入.如东数西算.电子身份证等等国家级应用
尊敬的投资者您好！公司将探索基于新技术、新应用的服务模式，构建相关数据标准与规范，为相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位、个人用户提供涵盖考试与测评、考试安全与防范、考试信息分析与管理、人才评价与选拔、教育统计测量等全方位的企业服务。感谢您的关注与支持！
21．公司针对中高考的业务，是否在山东省内？省外业务占比多少？今年业务量估计多少？
尊敬的投资者您好！公司多年来持续为山东、安徽、河南、四川、山西、内蒙古等省份提供高考网上评卷及考务平台建设运维服务。感谢您的关注与支持！
22．全国教育平台的上线应用，对公司鸥玛云有无影响，鸥玛云有并入国家教育平台的可能？
尊敬的投资者您好！全国教育平台的上线应用对公司鸥玛云没有影响。在“人工智能+云计算”技术为行业赋能的策略下，公司构建覆盖全国的鸥玛云互联网数据中心，为客户提供全方位的云考试服务、数据分析与评价服务等，形成专业化的数据采集、分析、应用等一站式服务体系，
全面支撑公司业务实现跨越式发展。感谢您的关注与支持！
23．贵公司除了无纸化考试为主营业务为依托有没有考虑向社会信息方面拓展
尊敬的投资者您好！公司构建覆盖全国的鸥玛云互联网数据中心，为客户提供全方位的云考试服务、数据分析与评价服务。以“学，就成”、“考，就成”、“选，就成”云服务平台为依托，构建人工智能+互联网+学、考、选三位一体公共服务平台，形成面向机构、个人的学习培训、考试测评、招聘面试的在线完整生态链，进一步拓展考试服务行业的发展空间。感谢您的关注与支持！
24．公司的产品是否为自主研发？
尊敬的投资者您好！ 公司坚持自主创新、自主研发为主的研发策略，始终密切关注行业新技术及前沿技术的发展趋势，拥有一支配备合理、素质较高、创新能力强的研发团队。2021 年，公司持续加大研发投入，不断壮大研发团队，全年研发投入 2,532.20 万元，较上年同期增长28.59%。全年获得授权发明专利 2 项、实用新型专利 1项、外观设计专利 5 项，软件著作权 72 项，科技成果评价 3 项；获得 2021 年度山东省重点大数据企业、济南市企业技术中心、 山东省工业企业“一企一技术”研发中心、2021 年山东省电子信息行业优秀企业、山东省软件和信息技术服务业综合竞争力百强企业等荣誉。 截至报告期末，公司已取得了 300 余项专利技术、软件著作权等，获得了多项省部级科技成果奖。从而确保公司的技术创新能力。感谢您的关注与支持！


25．最近山东大学部分师生因新冠密接者而隔离，对公司
办公业务办理有无影响？

尊敬的投资者您好！公司目前各方面业务均在正常进行，
持续服务于考试与测评领域。同时，公司将积极做好疫情
防控工作。感谢您的关注与支持！

26．请问贵公司截至 4 月 30 日股东数量是多少？

尊敬的投资者您好！截至 2022 年 4 月 30 日，公司股东数
量为 22,344 户，感谢您的关注与支持！

27．公司是考试和测评领域的领军者，要体现公司真正的
估值。优秀的公司、合理的股价也是公司无声的广告，希
望公司做大做强回报社会和广大投资者。谢谢！

衷心感谢您的关注与支持，公司将不断增强市场竞争力和
盈利能力，实现价值投资者与公司共同发展。以更优异的
业绩回馈股东，回报社会！！！

28．感谢各位领导的回答，祝愿公司发展越来越好

衷心感谢您的关注与支持，公司将不断增强市场竞争力和
盈利能力，实现价值投资者与公司共同发展。以更优异的
业绩回馈股东，回报社会！！！

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日期 2022 年 5 月 6 日