证券代码：301179 证券简称：泽宇智能
江苏泽宇智能电力股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-023

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访  业绩说明会

类别 □新闻发布会□路演活动

现场参观

□其他

参与单位名称及

线上参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者

人员姓名

时间 2022 年 03 月 25 日 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”http://ir.p5w.net/

董事、总经理夏耿耿先生；

财务负责人陈蒙先生；

上市公司参与人

董事会秘书杨天晨先生；

员姓名

独立董事袁学礼先生；

保荐代表人吴韡、谢明明先生；


1、作为投资者明显感觉公司股价处于低估状态，公司股
东有没有增持或其它激励计划促进股价提升，建议安排董秘加
强对外路演等活动。

尊敬的投资者您好！感谢您的建议，我们会认真考虑激励
计划，我也会加强对外路演等交流活动，谢谢您的关注！

2、请问总经理，公司年底订单相比去年三季度减少一亿
多，是因为行业竞争越来越激烈，毛利下滑越来越厉害么？
尊敬的投资者您好，由于电力行业具有明显季节性特征，
四季度客户组织对项目的验收集中度较高，因而收入确认主要
集中在四季度，故四季度末在手订单金额与三季度末略有下
降。我公司 2020 年年末在手订单 9.47 亿元，2021 年末在手
订单 11.42 亿元，相较上年增长超 20%。目前公司的新增订
单签订情况稳定，感谢您对公司的关注，谢谢！

3、“尊敬的投资者您好，由于电力行业具有明显季节性
投资者关系活动 特征，四季度客户组织对项目的验收集中度较高，因而收入确主要内容介绍 认主要集中在四季度，故四季度末在手订单金额与三季度末略
有下降。我公司 2020 年年末在手订单 9.47 亿元，2021 年末
在手订单 11.42 亿元，相较上年增长超 20%。目前公司的新
增订单签订情况稳定，感谢您对公司的关注，谢谢！” 是否
意味着 2022 年的业务就只增长 20%？

公司报告期内及报告期前主要以网络集成业务为主，对这
块业务公司 2022 年将继续做深、做透，确保其稳定增长；同
时开展应用集成方面的业务及新能源方面的业务，这些业务都
是公司未来业绩很好的增长点。

4、请问公司的员工持股情况，是否是发行价买入的？ 股
价破发会不会影响员工的工作热情啊？

尊敬的投资者您好！公司员工持股情况详见公司招股说明
书，股价的波动不会影响工作热情，时间会证明我们是一家优
质的公司。感谢您的关注，谢谢！

5、国家能源局发布 1-2 月份全国电力工业统计数据，电
网工程完成投资 313 亿元，同比增长 37.6%。 请问公司是否感受到了此类业务增长？

尊敬的投资者您好！公司一季度发展良好，业绩稳定，希
望您持续关注公司，谢谢！

6、公司在其他省份业务开展情况和目前参与的东数西算项目，能否及时公开的发布相关信息？

尊敬的投资者您好！公司的项目开展执行情况会依据相关法规要求及时披露，感谢您的建议与关注！

7、近几年，营收和利润增速逐年下降，这个趋势会持续下去吗，还是稳定在这样一个水平？

尊敬的投资者您好！这几年，营收及利润增速逐年下降主要是新冠疫情有一定的影响。公司报告期内及报告期前主要以网络集成业务为主，对这块业务公司将继续做深、做透，确保其稳定增长；同时开展应用集成方面的业务及新能源方面的业务，这些业务都是公司未来业绩很好的增长点。

8、22 亿元理财平均收益率多高？

尊敬的投资者您好！公司在利用暂时闲置的资金做理财时，充分考虑资金的安全性及流动性，一般平均年化收益率在4%左右。

9、请问公司有什么独家且前沿的技术？

尊敬的投资者您好！公司有高精度智能识别算法、AI 智能三维沉浸式应用、设备缺陷智能诊断技术、5G 终端技术、OTN 大带宽组网技术、输配变电力物联网应用技术等相关技术，感谢您的关注！

10、公司股价太高，一季度十送二十吧，万控制造因为价格低所以流动性好。

尊敬的投资者您好！感谢您的建议，我们会认真考虑，谢谢！

11、为什么年报披露的十大股东里面没有了员工持股计划，是不是已经减持了


尊敬的投资者您好！员工持股计划未减持。感谢您对公司的关注，谢谢！

12、闲置的现金是否可以拿部分来回购？

尊敬的投资者您好！公司闲置资金中的募集资金将会根据募集资金使用计划及公司业务发展需要审慎使用募集资金，不能使用募集资金回购本公司的股票。同时公司也会审慎使用闲置的自有资金，感谢您的建议与关注！

13、2022 一季报预计啥时出？

尊敬的投资者您好，预计于 2022 年 4 月 26 日披露相关
公告。谢谢您的关注！

14、请问公司在储能方面有哪些产品或者业务？

尊敬的投资者您好！目前公司在储能方面主要产品有储能EMS 能量管理系统、微电网的整体解决方案。感谢您的关注，谢谢！

15、请问夏总，公司目前涉及新能源、微电网方面的比例大概是多少？增长速度最快的是哪个领域？

尊敬的投资者您好！新能源、微电网业务是公司新开展的业务，目前占比小，我们正积极拓展市场。感谢您对公司的关注，谢谢！

16、公司股东有增持公司股票计划吗？

尊敬的投资者您好，若股价持续下跌，公司大股东会依据实际情况履行承诺，感谢您的关注！

17、公司的公积金每股超过 10 元，未来配合业绩成长股本转股方面会做些安排的吧？谢谢。

尊敬的投资者您好！公司截至 2021 年 12 月 31 日每股公
积金 10.32 元。未来公司会配合业绩成长做一些转股安排的。
18、公司年报显示有 19.26 亿的交易性金融资产，请问今后如何确保正确有效的使用这部分资金，为股东创造价值？如果暂时没有好的项目，是否考虑回购注销股份或者大比例分红？


公司年报显示有 19.26 亿的交易性金融资产主要是公司利用暂时闲置的募集资金及自有流动资金购置的银行结构性存款及大额可转让存单等理财产品。这部分暂时闲置资金，一方面公司会根据募投项目建设进度安排使用的；另一方面，公司于 2021 年 12 月成立了新能源全资子公司，随着该项业务的逐步开展，相继会使用这些资金的。

19、股价即将跌破发行价，公司有回购股份计划吗？

尊敬的投资者您好，若股价持续下跌，公司会依据实际情况考虑回购，届时会依据相关法律法规要求及时披露，感谢您的关注！

20、总体上讲，公司的业务可以方便异地复制的吧，谢谢。

尊敬的投资者您好！公司会将江苏业务模块化、标准化，做深做实，结合外省市各地区的情况，提供定制化的服务。感谢您的关注，谢谢！

21、未来外省的业务要如何拓展呢，必须要激励到位，业务才会有较大起色吧。

尊敬的投资者您好！公司坚持做实做深江苏业务，有序复制到其他省份走向全国业务市场，目前我们已经有了北京、上海、杭州以及福建办事处，我们每年新签订的外省业务订单量稳定上升。感谢您的关注！

22、请问今年一季度情况如何，预计半年及全年营收会有多大增长，谢谢。

尊敬的投资者您好！关于今年一季度业绩请关注 4 月 26
日季报披露。公司结合核心竞争力及国家电力信息方面的投入情况，预计未来 3-5 年营收会稳步增长的。

23、公司未来是如何布局新能源？目前，有订单吗？还是自营？

尊敬的投资者您好！新能源我们主要有三个板块：1.电站开发：电项目投资、开发、运营；2.电站服务:EPC 总包、电
站智能运维；3.能源服务:分布式能源合同管理、光伏+储能离网服务、光伏+多能的综合能源服务等。目前光伏 EPC 项目正在建设中，其他业务也在洽谈中。关于新能源电站，收益较好的电站我们也会持有自营。感谢您的关注！

24、公 司在手订单怎么样？是不是上市后业绩要大变脸？

尊敬的投资者您好! 截至 2021 年 12 月 31 日，公司在手
订单 11.42 亿元。自上市以来业绩发展稳定，不存在业绩大变脸的情况。

25、公司研发投入资金怎么才 2 千多万这么少？企业要做大做强要有过硬的技术才行，公司在行业内有啥过硬的技术储备？

尊敬的投资者您好！公司有电力物联网、新一代通信技术和新型电力系统相关技术储备。感谢您的关注，谢谢！

26、与公司同业竞争的有哪些公司？公司在竞争中处于什么地位？

尊敬的投资者您好，电力信息化市场经过多年发展，业内厂商已经在各自领域形成了特色优势，尚未出现垄断地位的厂商，一类为电力系统内部的科研院所和信息化建设单位，如中国电力科学研究院有限公司、国电南瑞科技股份有限公司、国电南京自动化股份有限公司等规模较大单位；另一类为电力系统外厂商，如深圳海联讯科技股份有限公司、江苏金智科技股份有限公司等厂商在各自细分领域具有一定市场地位。

行业内竞争格局体现出专业化、市场化的特点。首先，智能电网建设进一步带动电力信息化建设朝深化应用阶段发展，对信息化厂商的技术水平和其对用户需求的精细化把握提出了更高的要求，专注于行业内的专业性厂商优势更为突出。其次，随着电力体制改革的深化，参与电力行业信息化建设主体将更加多元，行业竞争更加市场化。公司具备一站式综合服务能力，在行业竞争中具备明显的优势。谢谢！


27、公司股价一直破发 管理层有啥要说的？

尊敬的投资者您好！时间长了会证明我们是一家优质的公司，希望您坚持长期价值投资，感谢您对公司的关注！

28、公司第一季度订单情况如何？收益如何？

尊敬的投资者您好，公司 2022 年第一季度发展稳定，情况良好，具体还请您关注拟定于 4 月 26 日披露的相关公告，谢谢您的关注！

29、公司目前有回购的打算吗？

尊敬的投资者您好，公司会结合股价下跌情况履行回购，如有相应计划会依照相关规定及时公告，感谢您的关注。

30、现在全国各地疫情小规模散布，公司有受疫情影响多大？

尊敬的投资者您好！当前形势下，公司制定了一系列应对措施，确保年度目标的实现。会在防疫政策下，尽最大努力保质保量完成项目，感谢您对公司的关注！

31、随着全球进入互联网和数字经济时代，建设“电力物联网”也成为未来的趋势。请问：公司在这方面有何规划，有哪些优势？谢谢！

尊敬的投资者您好，公司结合自身优势，紧跟电力行业发展趋势，一直保持电力物联网相关技术研究，公司也开发了电力物联网相关产品也成功或即将应用在输电、配电、变电等方面，如智慧配电站房在线监测、变电站主辅设备在线监测、智慧线路在线监测、蓄电池在线监测等。公司优势主要在微功率和低功耗无线传输技术、4G/5G 通信技术及嵌入式边缘计算等方面。感谢您的关注，谢谢！

32、公司一季度业绩增长在多少？新签订的合同金额是多少？

尊敬的投资者您好，公司一季度业绩发展稳定，相关情况后续会依据相关规定及时披露，感谢您的关注，谢谢！

33、为什么万控智造跟你业绩一样，市值马上是你的三

倍！

尊敬的投资者您好，从您的角度看，公司的股价也是偏低
的。我们是一家优质的公司，希望您能坚持长期价值投资，感
谢您对公司的关注。

34、尊敬的总经理：我认为电力新能源行业很有前景，
但贵公司 2021 年年末，公司在手订单 11.42 亿元，但贵公司
去年三季度尚有截至 9 月 30 日，公司在手订单达到 12.83 亿
元，季度下滑订单 1.41 亿，是否说明公司订单下滑，行业竞
争激烈，毛利率下降厉害？

尊敬的投资者您好，由于电力行业具有明显季节性特征，
四季度客户组织对项目的验收集中度较高，因而收入确认主要
集中在四季度，故四季度末在手订单金额与三季度末略有下
降。我公司 2020 年年末在手订单 9.47 亿元，2021 年末在手
订单 11.42 亿元，相较上年增长超 20%。目前公司的新增订
单签订情况稳定，感谢您对公司的关注，谢谢！

35、22 亿干嘛去理财，去并购一些好的资产不香吗？

尊敬的投资者您好，感谢您的建议。公司将会根据募集资
金使用计划及公司业务发展需要审慎使用募集资金。公司正在
推进募投项目进度，并于 2021 年 12 月底成立了新能源公司。
我们会认真考虑您的建议，感谢您对公司的关注。

36、股价为啥不涨？

尊敬的投资者您好，公司自上市以来经营情况良好，正在
积极开拓业务市场。影响股价涨跌的因素较多，建议坚持长期
价值投资，感谢您对公司的关注！

37、请问公司 2022 年有什么具体的增长业绩？

尊敬的投资者您好！公司首先会保证传统业务的稳定增
长，同时正在积极推进新能源业务的市场开拓，具体增长情况
还请您关注后续相应公告，感谢您的关注！

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 03 月 25 日