证券代码：301168 证券简称：通灵股份
江苏通灵电器股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-020

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

 其他 电话会议

参与单位名称及 基金经理：金宏伟、刘少军

研究员：姜朔

人员姓名 民生证券：郭彦辰

时间 2022 年 7 月 12 日 9:30-10:30

地点 江苏通灵电器股份有限公司会议室

上市公司接待人 副总经理张道远、财务总监顾宏宇、销售总监秦真全、董事
员姓名 会秘书韦秀珍

1、浇注产品市面上是否无其他接线盒厂家能做？

答：①公司积极进行专利方面的保护，已获得国内、日本、
美国的专利。②芯片接线盒有一定的技术门槛，传统的接线
盒更侧重电气领域，但是芯片接线盒还涉及封装工艺，并且
相关设备都由公司自主研发，市场上没有标准化的设备，有
较高的技术准入门槛。

投资者关系活动 2、芯片接线盒的优势？
主要内容介绍 答：芯片浇注接线盒与传统的二级管接线盒相比较而言，最
大的特点在于充分利用了芯片以及盒体的一体化低压成型封
装的技术，解决了集中散热问题，对于下一步组件向大功率
方向发展提供了更好的安全保障。此外，还具备整体性能好，
抵抗能力较强，良品率高，便于大批量、自动化生产等优势。
3、芯片接线盒占总的销售占比是多少，客户有哪些？

答：芯片接线盒一季度的占比达到 20%，目前正在逐步提升。
目前已进入批量生产的客户有天合光能、韩华新能源、REC等，部分客户正在进行沟通和测试。
4、公司到年底的产能情况，芯片接线盒有多大占比？
答：目前月产能约为 500 万套左右。目前公司正在进一步的加大对原有产线的自动化改造的力度，产能也在逐步提升。年底产量的增加主要根据技改扩建项目的完工进度、自动化产线的升级改造和客户推广情况而定，目前公司初步预期芯片接线盒的占比约为 30%-40%左右。
5、芯片接线盒盈利能力较高是因为其是新品的原因，价格稍高吗？
答：公司产品在定价原则上不存在明显区别，主要根据具体性能配置有所调整，目前芯片接线盒定价原则上与传统二极管接线盒不存在明显差异，优势主要体现在成本端，芯片接线盒相对于传统接线盒毛利率会有 5%左右的优化。
6、公司在提升产能和市占率的同时是否会影响价格？
答：公司目前不考虑把价格作为我们赢得市占率的重要的手段。公司是目前唯一以接线盒作为主业的 A 股上市公司，将在产品领先、技术领先、服务领先三个维度，持续巩固自己在行业中的地位，进一步扩大市场占有率。
7、芯片接线盒成本是一套多少钱？
答：接线盒不是标准化的产品，根据不同客户的不同需求，配置不同，价格也有所差异，一般情况下平均售价约为 21-22元左右，其中原材料成本占比较高，约为 80%-85%左右。8、原材料价格波动反映到我们的利润端反应的周期大概有多久？
答：接线盒产品中，原材料占成本比重较高，因此对材料价格的敏感性较高，周期一般约为 1 个月左右。
9、公司电缆线的自供比例的提升对我们毛利率的影响大概有几个点？


答：简单初步估算，电缆线完全自用与完全外购电缆相比，
预计会有大约三个点左右的提升。

10、公司扩产有哪些方面的需求？

答：产能的提升受外部市场需求、资金投入、人力资源等多
方面因素的影响。目前我们募投项目的建设正在稳步的推进，
新建厂房正在施工，与之配套的新产线的自制设备正在逐步
的生产，相关的新设备的研发投入也在稳步的推进。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 07 月 13 日