证券代码：301168 证券简称：通灵股份
江苏通灵电器股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-022

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

 其他 电话会议

参与单位名称及 安信证券：王哲宇

中信证券：王涛

人员姓名 中泰证券：赵宇鹏

时间 2022 年 7 月 19 日 14:00-15:00

地点 江苏通灵电器股份有限公司会议室

上市公司接待人 副总经理张道远、财务总监顾宏宇、销售总监秦真全、董事
员姓名 会秘书韦秀珍

1、公司的主要客户有哪些？前五大客户占公司的出货比例是
多少？

答：公司主要客户为隆基绿能、韩华新能源、天合光能、晶
澳科技、无锡尚德等。公司的前五大客户都是行业中的龙头
企业，出货总量占公司出货的比例大约在 75%-85%左右。
2、公司目前的市占率？

投资者关系活动 答：2020 年度公司市占率约为 12.07%，2021 年度公司市占率主要内容介绍 约为 14.68%。

3、公司市占率的估算标准？

答：由于每一块光伏组件均需要一个接线盒，一般根据组件
出货数量计量出公司接线盒产品的市场占有率。通过当年全
球新增装机容总量以及组件的平均功率，从而计算全年全球
接线盒的市场需求量，以此计算公司的市占率。

4、目前公司接线盒的月产能？

答：2021 年公司的产能约 5000 万套，相较前年呈逐步提升状态。目前我们正在进一步加大对原有产线的自动化改造的力度，产能也会有逐步提升。根据初步计算，目前接线盒的月产能约为 500 万套左右。
5、芯片接线盒在公司主要客户中的接受度？
答：韩华新能源与 REC 等客户已经进入批量采购阶段，部分客户已进入样品送检、测试等阶段，目前来看，客户的接受度还是很高的。
6、目前芯片接线盒的盈利能力与普通接线盒相比有多少优势？
答：公司产品在定价原则上不存在明显区别，优势主要体现在成本端，一般来说芯片接线盒相对于传统接线盒毛利率会有 3%-5%左右的优化。
7、公司后续如果卖模块产品的话，价格大概是多少？
答：该业务尚未实际开展，初步看产品根据型号区别会有差别，也需同客户商议而定，估计可能在每套 6-8 元上下。
8、到年底芯片接线盒占总的销售占比是多少？
答：芯片接线盒一季度的占比达到约 20%，年底产量的增加主要根据技改扩建项目的完工进度、自动化产线的升级改造和客户推广情况而定，目前公司初步预期芯片接线盒的占比约为 40%-50%左右。
9、公司的产能扩张是否有瓶颈？
答：产能的提升受市场需求、人力资源、技改等多方面因素的影响，将通过多种渠道加大招工和技改力度。
10、芯片接线盒的定价？
答：接线盒是非标产品，公司产品主要基于成本加成原则进行定价，根据客户不同性能要求，制定方案不同，价格也有所差异。芯片接线盒与传统接线盒在定价端原则没有明显区别。


11、芯片接线盒有哪些优势？

答：①公司芯片封装技术区别于传统二极管，技术上用的低
压封装技术，芯片接线盒的芯片模块与接线盒盒底一体化结
构，整体性能好，抵抗能力较强，良品率高，生产过程中的
损耗也降低，节约了成本；②从性能来说，通过浇注方式打
通了散热通道，可用更小的芯片达到承载更大的功率，提升
产品的性价比；③芯片接线盒便于大批量、自动化生产。
12、目前铜价格下降对公司的影响有多大？

答：原材料占成本比例较高，其中主要组成原材料包括电缆
线、盒体盒盖（塑料粒子）、二极管/芯片、连接器等，其中电
缆线占成本的比重较高，线缆中成本最大的原材料为铜，近
期铜价存在一定向下调整的情形，毛利率预计会有所改善。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 07 月 20 日