证券代码：301168 证券简称：通灵股份
江苏通灵电器股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-018

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

 现场参观

其他

民生证券：郭彦辰 林誉韬

浦银安盛基金：杨达伟

参与单位名称及 永赢基金：王克道

中欧基金：张驰澄

人员姓名 光大资管：郭冲冲

鹏华基金：赵靖

圆信永丰基金：党伟

时间 2022 年 7 月 5 日 14:30-16:30

地点 江苏通灵电器股份有限公司会议室

上市公司接待人 董事长严荣飞、总经理李前进、副总经理张道远、财务总监
员姓名 顾宏宇、销售总监秦真全、董事会秘书韦秀珍

1、 目前芯片接线盒的盈利能力与普通接线盒相比有多少优
势？客户的接受度如何？

答：公司产品在定价原则上不存在明显区别，主要根据具体
性能配置有所调整，目前芯片接线盒定价原则上与传统二极
管接线盒不存在明显差异，优势主要体现在成本端，芯片接
投资者关系活动

主要内容介绍 线盒相对于传统接线盒毛利率会有 5%左右的优化。目前来
看，客户的接受度还是很高的。

2、接线盒的定价、调价机制以及目前的价格？

答：接线盒是非标产品，公司产品主要基于成本加成原则进
行定价，根据客户不同性能要求，制定方案不同，价格也有
所差异。部分会于年初签订框架协议，结合客户对产品的配
置要求，按季度或月进行具体价格的磋商，也会实时根据原材料市场价格与客户进行交流调整。目前一般价格在 21-22元左右，当然根据具体型号也会有差别。
3、公司每个月的有效产能以及到今年年底产能能达到什么水平？
答：目前月产能约为 500 万套左右。目前公司正在进一步的加大对原有产线的自动化改造的力度，产能也在逐步提升。年底产量的增加主要根据技改扩建项目的完工进度、自动化产线的升级改造和客户推广情况而定。
4、芯片接线盒预计占比情况？
答：一季度占比达到 20%，目前正在逐步提升。
5、接线盒产品的成本构成？
答：原材料占成本比例较高，其中主要组成原材料包括电缆线、盒体盒盖（塑料粒子）、二极管、芯片、连接器，其中电缆线占成本的比重较高，其他材料根据接线盒的配置不同，占比也会有所差异。
6、公司的产品，原材料占成本是很高的，主要的原材是线缆，公司有在自产线缆，但线缆的成本最大还是铜吗？铜的价格在降低，公司的采购对于现货是不是滞后时间？
答：公司产品中主要原材料中线缆占比较大，线缆中成本最大的原材料为铜，近期铜价存在一定向下调整情形，但整体仍处于高位；公司对铜等原材料的采购加以备货，与现货价格存在一定滞后。
7、芯片接线盒与传统接线盒相比技术方面有哪些优势？是否还具备其他优势？
答：芯片浇注接线盒与传统的二级管接线盒相比较而言，最大的特点在于充分利用了芯片以及盒体的一体化低压成型封装的技术，解决了集中散热问题，对于下一步组件向大功率方向发展提供了更好的安全保障。此外，还具备整体性能好，

抵抗能力较强，良品率高，便于大批量、自动化生产等优势。
8、 公司产品在产线切换上是否会存在问题？

答：接线盒虽然属于非标产品，但工序和流程大体上是相似
的，所以在产线切换上不存在问题。

9、公司对智能接线盒方面有什么规划？

答：智能接线盒一般指包含微型逆变器、功率优化器、或带
有参数检测、关断功能等接线盒等。目前关断接线盒相较而
言有一定发展（为了保证消防及求援人员安全，对于安装于
易发生火灾的屋顶光伏组件有可能推出强制关断标准），其他
类型智能接线盒受其质量和成本等两大因素的制约，尚未在
市场上大面积推广。公司持续重视对智能接线盒等前沿产品
的研发投入，为相关产品未来的市场推广和降低成本奠定坚
实的技术基础。

10、公司前五大客户占公司的出货比例是多少？都是龙头企
业吗？

答：公司的前五大客户都是行业中的龙头企业，出货总量占
公司出货的比例大约在 75%-85%左右。

11、公司应收账款的账期？

答：公司主要客户信用期为票到 1-4 个月付款，与行业惯例
基本保持一致。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 07 月 07 日