证券代码：301166 证券简称：优宁维

上海优宁维生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-024
特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 (电话会议)

参与单位名称及 大成基金 陈全龙、王立

人员姓名 国盛证券 杨芳

时间 2022 年 6 月 30 日

地点 线上沟通

上市公司接待 董事、董事会秘书、副总经理 祁艳芳

人员姓名 证券事务代表 夏庆立

一、公司基本情况介绍

董事、董事会秘书、副总经理祁艳芳女士向投资者简要介绍了公司的
创业初心、公司发展战略等情况。

二、问答环节

1、目前公司分仓建设情况如何，增设分仓的目的。

答：公司 Q1 季度开始筹建北京、广州分仓的建设，并筹划物流运输车
辆的升级。公司加快了外地分仓的启用，上海全域静态管理期间，南
京分仓成为主要面向全国发运仓库，同时北京、广州、武汉、杭州、
成都仓库也进行了扩容，分担上海总部仓库发货压力。

公司在全国各地建设分仓主要是基于以下考虑：一是通过分仓备货，
投资者关系活动 可以提升对客户需求的响应速度，缩短交付周期，提升客户现货交付 主要内容介绍 体验；二是基于公司多年的客户需求数据积累，充分借助大数据技术，
筛选出需求量较大、购买频次较高的产品，建设各地分仓，通过现货
交付能够更好的实现精准营销，提高销售效率；三是建设分仓，可以
更好的降低各地不时散发的疫情对业务的冲击和扰动，提升了对外部
环境变化的应对能力。

2、请介绍下公司的物流体系。

答：公司建立了现代化的仓储物流配送系统，配有专业的冷链仓储和
运输设备，并对仓库设施及物流实行信息化、智能化管理，精准管理
产品的有效期、批次和溯源信息，实现高效稳定的配送。公司物流在
办事处辐射区域由自有物流进行配送，城市间及办事处无法覆盖的区
域由顺丰等第三方物流进行配送。

3、公司未来人员的扩张计划。

答：2022 年人员将持续加大投入，一是加大研发人员引入和培养力度，

二是营销端，结合边际贡献和人均产出因素，持续扩大营销队伍，为
更好的实现战略发展做好人才布局。

4、供应商选择合作代理商的考虑因素？

答：强大的销售能力和专业服务能力是选择合作方的重要考虑因素。
公司作为一家覆盖全国的直销渠道公司，能够直接触达客户终端。基
于生命科学服务业的行业特点，终端用户高度分散，科研从业人员几
十万人，建设了全国直销的渠道，对公司的销售管理能力、团队建设
能力、专业培养能力提出很高的要求，需要经过十几年不断的积累才
能完成。公司团队专业化程度高，经过 17 年的行业积累，对市场有敏
锐的感知度和深刻的洞察。

同时，公司秉持“向正向善向上”为价值观，坚持价值营销而非强调价格
竞争，也是供应商选择合作方的重要考量。

5、研发中心的建设情况。

答：公司研发主要集中在上海、南京和杭州三地。产品主要为抗原（重
组蛋白）、抗体、检测试剂盒、生化试剂等，在客户领域与产品细分
领域与现有的科研产品形成互补。2021 年及 2022 年第一季度，公司进
一步加快上述研发中心的建设，其中南京自主产品生产与研发基地投
资 2.8 亿元，已于今年 2 月份正式开工建设。杭州研发中心已经投入使
用，研发团队组建初具规模，多个产品研发项目启动。南京优爱已经
实现多个产品的交付。上述研发中心建成投产后，将进一步推动公司
自有品牌和自主产品的研发和生产进度。

未来，公司将会持续加大研发和生产投入，尤其是自主产品的资源投
入，加快自主研发产品的研发和生产进度，并通过投资收购等方式收
购产品型公司，加快自有品牌和自主产品在公司收入中的结构占比。
6、公司未来业绩的驱动因素？

答：公司将会秉持初心，不断强化生命科学一站式服务商的市场地位，
继续不断引入产品管线和开拓市场与客户，加快自主研发和生产，不
断提升公司精细化管理水平和构建自身持续增长的核心能力，努力实
现公司业绩增长目标。同时，公司通过实施股权激励计划和参与股权
投资基金等措施，进一步激发员工积极性，并积极寻找合适的产品型
并购标的，通过内生增长和外延扩张的方式，促进推进公司业绩持续
稳定增长。

具体到产品领域，继续做好三类产品的业务拓展和产品扩充：

A 类第三方代理品牌场，这是我们的基础市场，我们会持续的做好，
保持以往的增长；B 类为我们的自主品牌，是我们重要的市场，现在已
经进入高速的发展期，我们会持续的扩充好产品管线，保持高速增长；
C 类市场，自产产品是我们未来的市场，将持续的增大研发和生产的投
入，打造核心技术和产品，加快公司在生物医药企业工艺原料端的产
品布局。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 6 月 30 日