证券简称：翔楼新材 证券代码：301160
苏州翔楼新材料股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-004

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）

薛 俊 上海道仁资产管理有限公司

栾庆帅 富安达基金管理有限公司

参与单位名称 姚绪增 广发基金管理有限公司

及人员姓名 刘 阳 国寿安保基金管理有限公司

徐 聪 信达澳亚基金管理有限公司

陈远翔 上海陶山私募基金管理有限公司

汪质彬 苏州君子兰资本管理有限公司

熊晓峰 苏州君子兰资本管理有限公司

王 韧 苏州震丰敦临投资管理有限公司

沈 杰 苏州震丰敦临投资管理有限公司

张 斌 苏州震丰敦临投资管理有限公司

魏雨迪 国泰君安证券股份有限公司

石维坚 杭州昌渝投资管理有限公司

倪文祎 和合资产管理（上海）有限公司

杨 件 东吴证券股份有限公司

杨 红 东海基金管理有限责任公司

房乔华 海通证券股份有限公司

时间 2022 年 8 月 18 日

地点 公司

财务总监 曹菊芬

上市公司接待人员

姓名 董事会秘书 钱雅琴

研发部部长 李佩

证券事务代表 吴文斌


1、汽车轻量化、电动化趋势对公司业绩的影响大吗？
投资者关系活动主要 答：汽车轻量化主要是针对白车身整体减量，而公司
内容介绍 主要是做汽车功能件，所以轻量化对公司业绩影响并
不大。针对电动化趋势，公司已布局新能源车市场，
应用于新能源汽车的门锁、座椅导轨等多个项目已实
现量产，除此之外公司正积极开拓高端工具市场和风
电市场。

2、公司定价模式是怎么样的？

答：公司整体上有两种定价模式，一种是锁价方式，
约定一定期限内价格不予调整，第二种是随行就市根
据原材料价格波动按月调价。在锁价模式下，公司也
会同步锁定上游原材料价格以规避波动风险。

3、针对锁价客户，占客户总量多少？

答：锁价客户占客户总量30%左右，但随着销售客户增
加，锁价客户占客户总量在逐步上升。

4、 今年风电销售量预计是多少？

答：公司2022年上半年度风电已实现销售1000多吨，
整年预计在3000吨。

5、 今年工具销售量预计是多少？

答：公司2022年上半年工具已实现销售8500多吨，整
年预计在25000吨。

6、 公司产品无取向硅钢原料源来在哪里？

答：原料采用宝钢、首钢等无取向硅钢作为原材料，
公司定制化加工来适应市场化需求。

7、 调质热处理钢带下游应用领域？

答：压缩机簧片、刀具、阀片等。

8、 今年三季度公司订单情况如何？

答：公司订单充足，而且与主要客户的合作具有稳定
性和持续性。

9、近期滚压技术在新能源技术渗透率较高，相对精冲
技术，公司是否存在技术代替的方式提高营业收入？
答：公司在精密冲压特殊钢材料细分领域掌握了多项
核心技术，产品技术指标与国际领先精冲材料企业处
于相近水平。公司通过制定化形式，采用技术代替方
式来获取更多客户，提升营业收入。

10、相对于国内其他精冲企业，公司竞争优势在哪里？
答：公司产品最大的特征在于定制化，公司自成立以来专注于精密冲压特殊钢材料的技术研发和市场拓展，在客户资源、技术研发、质量控制等方面形成了核心竞争优势。
11、公司募投项目量产之后，市场消化能力是否跟上产能扩张？
答：公司募投项目量产之后，可提升公司超薄规格精密冲压特殊钢材料的生产能力，丰富公司中高端产品结构，面向新能源汽车电机硅钢等新兴行业的材料需求。
12、实验室检测设备配置有哪些？
答：实验室检测设备包括：光学显微镜、拉伸机、微机控制电子万能试验机、光谱仪等。
13、制约精冲材料应用领域的因素有哪些？
答：精冲材料只能做一些扁平状的零件，大型零部件或厚度较高的零部件不适宜采用精冲方式生产。
14、公司外协情况？
答：公司目前的外协情况主要是应环保要求将酸洗进行委外。
15、公司如何解决募投项目投产前，产能空窗期的限制？
答：公司通过技术优化已实现中高端产品生产，进一步吸引优质客户。同时，公司现有生产基地产能利用率能一步提高，可抵消部分产能空窗期的限制。
16、根据公司半年报显示，营收增长14.62%，净利润增长6.3%，造成这一现象的原因是什么？
答：营业收入增长涨幅高于净利润增幅，主要原因是上半年受疫情影响，毛利率有所下降，各项费用开始较高。
17、公司产品和国外产品差距在哪里？
答：公司2022年上半年度替代进口占营业收入43%左右，同类产品在各类性能指标上与国外产品相比没有

明显差距。

附件清单（如有） 无

日期 2022年8月18日