证券简称：华塑科技 证券代码：301157
杭州华塑科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2023-001

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 华福证券：邓伟、陈辰
人员姓名

时间 2023 年 5 月 5 日 14:00-15:30

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书兼财务总监 田威

员姓名 证券事务代表 梁承珠

本次投资者关 系活动以 现场调研的方式进行 ，接待人员与投资 者进行
了沟通交流，主要内容如下：

一、公 司锂电产品在大型储能和动力乘用车领域是如何布局的？

答：公司锂电 产品主要 聚焦大型储能、户储 以及通信运营商锂 电保护
板产品，乘用车 BMS 产品公司有产品储备，但不做实质性推广。

二、目 前大型储能 BMS 市场格局如何？

答：2021 年是新型储能从商业化初期向规模化发展的第一年，储能锂
电行业迎来了爆发，该行业目前属于初期发展阶段，行业内厂商众多，
尚未形成稳定市场格局，行业需要 3-5 年甚至更长时间的竞争才会形成
相对稳定的格 局，能够 脱颖而出的一般都是 产品技术性能优、 持续服
投资者关系活动 务能力强、拥有一定技术及资金实力企业。
主要内容介绍

三、储能锂电 BMS 产品在大型储能系统中的价 值量占比大概是多少，
单个订 单规模和铅酸相比哪个大？

答：储能锂电 BMS 产品在大型储能系统中的价值量占比在 5%以内，
与铅酸产品订单相比，储能锂电 BMS 产品的单个订单规模更大。

四、大储领域集成商场一般是电芯和 BMS 一起采购，还是分开采购？
答：目前市场 上两种采 购的形式都存在，一 般取决于集成商的 经营模
式、成本预算、谈判能力以及风险判断意识等因素。

五、大 储领域公司与集成商的合作模式是怎样的？

答：通过双方 合作的模 式实现产品的定制化 ，打造出他们自己 拥有的
和市场上存在差异化的产品，行业 2022 年刚刚起步，各厂商也希望通
过差异化竞争，提供更丰富的功能来获得更多客户的青睐。


六、 公司后备铅酸业务 发展的趋势 ？目前后备领域锂 电池的发展情况
如何？

答：目前来看 ，受益于 下游数据中心等行业 的良好发展，每年 后备领
域保持 20%左右的增速应该是可以预期的，保持基本盘稳 定发展的趋
势。出于安全 性、稳定 性和可靠性等方面的 考虑，目前后备领 域锂电
池的发展情况 还没有出 现大规模替代铅酸的 明显趋势，铅酸电 池在后
备领域还是具有明显的优势的。

七、铅酸 BMS 和锂电 BMS 产品的毛利率分别是什么水平？两款产品
未来营 收的趋势如何判断？

答：铅酸市场格局相对稳定，公司业内优势明显 ，毛利率在 40%左右；
锂电市场竞争 相对激烈 ，且订单金额一般比 铅酸订单大很多， 所以毛
利率水平一般 低于铅酸 产品。未来锂电产品 销量规模上来后， 原材料
采购端和生产 端将有更 大的降本空间，可以 有效抵消一部分销 售价格
面临的压力， 维持比较 理想的毛利率水平。 受益于双碳战略的 推动，
近几年锂电产 品的发展 势头迅猛，储能锂电 产品的市场规模增 长速度
远高于后备产 品市场， 预计未来几年公司锂 电产品的销售规模 会超过
铅酸。

八、公 司产能存在瓶颈吗？

答：目前公司是自产+外协的生产模式，以自产为主，生产供货交付方
面不存在风险，项目基本都可以按时按量保交付。

九、2023 年 1 季度营收较上年同期增幅为 30%多，但净利润基本持平
的原因 是什么？

答：2023 年 1 季度销售费用和研发费用增幅和营收增幅基本一致，管
理费用增幅较高，主要是由于 1 季度发生的上市仪式等费用以及管理
人员薪酬的增长所致。

附件清单（如有） 无

日期 2023 年 5 月 8 日