公告日期：2024-12-19

证券代码：301156 证券简称：美农生物
上海美农生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-11

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

 现场参观 电话会议

其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

中信证券-施杨

人员姓名

时间 2024 年 12 月 19 日

地点 公司会议室

上市公司接待

人员姓名 董事会秘书：张维娓

本次活动主要交流内容如下：

1、公司的业务布局情况以及产品规划是什么？

答：

公司目前主要产品包括香味剂、甜味剂、酸度调节剂等功
投资者关系活动 能性饲料添加剂，营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原 主要内容介绍 料。产品应用领域覆盖猪、反刍、家禽、水产、宠物等市
场。公司在猪用产品板块，目前已经形成规模优势，调味
剂及诱食物质、酸度调节剂、包被氧化锌以及酶解蛋白产
品得到了客户较高的认可和广泛使用。在反刍业务领域，
公司在聚焦奶牛领域的同时也已向肉牛、肉羊领域探索。
伴随公司“10 万吨玉米蛋白精加工项目”的建设实施，将
推动实现公司客户主体从猪品类向水产和家禽拓展，进一
步落实公司猪、水产、家禽、反刍等并重的产品战略，提升市场占有率，拓展新的收入利润增长点。
公司始终聚焦关注客户需求，以帮助客户解决问题为导向，以为客户提供价值为根本，按照“基础研究支持产品研发，产品研发支持问题解决，问题解决支持客户服务”的技术逻辑进行产品开发，针对不同客户的需求，以自主核心技术为支撑、以丰富的产品线为要素，并结合“全程营养”理论，针对动物的不同生长阶段，分别对采食、消化和吸收的各个环节提供相应的产品及产品应用方案。2、公司 2024 年海外业务开展情况如何？未来的发展规划是什么？
答：
公司坚持国际化战略，实施“走出去、请进来”的国际市场开发策略。公司通过“综合服务伙伴”的合作模式，向海外经销商和客户提供包括全过程、全顾客个性化服务，公司不仅提供有竞争力的产品，还赋能经销商团队，以及帮助他们整合全球资源，更多维度的助力经销商伙伴和客户的事业发展，使公司与经销商形成了伙伴关系、联盟关系，共同发展，该合作模式帮助公司在海外市场建立了差异化的竞争优势。2024 年，公司积极参加多个有影响力的国际畜牧展，进一步拓展公司国际营销渠道网络，塑造、推广公司国际市场形象；在市场人员和研发人员深入国际市场一线开展工作的基础上，公司还组织多个海外国家目标客户群体参访公司，增强信任、促进合作；同时，公司加大投入建设国际营销队伍，不断突破国际市场，不断扩大国际市场的版图……未来，公司将重点沿着“一带一路”加大国际市场开发力度，不断提升公司在国际市场的影响力和市场地位。

3、公司 2024 年整体经营情况如何？
答：
2024 年，公司紧紧围绕市场、客户、产品、人才开展工作，推动公司持续发展。
市场与客户方面：公司坚持“以客户为中心，为客户创造价值”的 VCS 营销模式。深耕国内市场，开展“双升服务”，与更多有价值的客户深度合作，伙伴成长。突破国际市场，围绕“一带一路”国家，协同经销商加大市场开拓力度，提高国际市场占有率，并不断布局新市场。
在产品创新方面：公司强化自主研发平台建设，不断壮大研发队伍，加大技术和产品的研发创新投入，开展“产品升级迭代项目”，持续开展研发创新工作，不断推出新技术、新产品、新方案。同时，公司持续开展“产学研”合作平台建设，与国内外多所院校开展产品验证等合作，系统地增强公司在基础研究、产品开发和方案解决的能力。在人才管理方面：坚持“价值共创、价值共享”的人才发展理念……
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