公告日期：2024-12-09

证券代码：301156 证券简称：美农生物
上海美农生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-010

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访 业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

 现场参观 电话会议

其他（请文字说明其他活动内容）

首创证券 顾寅

参与单位名称及

首泰金信 廖泽宝 杨北京

人员姓名

国泰君安 周志鹏 朱怿言

时间 2024 年 12 月 9 日

地点 公司会议室

上市公司接待

董事会秘书：张维娓

人员姓名

本次活动主要交流内容如下：

1、公司在山东乐陵投资的 10 万吨玉米蛋白精加工项目进
展情况如何？与成都公司产品的区别是什么？未来竞争
优势是什么？

投资者关系活动

答：

主要内容介绍

该项目已完成《投资协议》的签署、取得了山东省建设项
目备案证明，项目所需用地的招、拍、挂流程已完成公示
并已取得《中华人民共和国不动产权证书》，公司正在积
极推进后续事项，公司将严格按照有关法律、法规和规范
性文件的规定，及时履行相应的信息披露义务。

公司全资子公司成都美溢德研发、生产、销售的酶解蛋白
产品是棉籽蛋白或大豆蛋白经酶水解、干燥后的产品，主要用于猪饲料，公司山东乐陵投资项目生产的是玉米酶解蛋白产品，主要用于水产和家禽动物饲料，和原有酶解产品形成互补。
公司山东乐陵“玉米蛋白精加工项目”通过利用酶解生物技术，提升玉米蛋白精加工产品中蛋白质和能量的可利用比例，使蛋白质的消化、吸收、转化和沉积的效率得到大幅改善，显著提高玉米蛋白的营养价值。同时，玉米蛋白中还含有多种小分子活性物质如色素类、黄酮类、小分子肽等，也能通过酶解释放，进一步增加玉米蛋白的功能价值，实现营养和功能的双提升，充分挖掘发挥玉米蛋白的利用价值和效率。公司历经数年的独立自主研发，已完成玉米蛋白深加工技术的技术验证、工艺开发、产品设计，为本项目奠定了良好的技术基础和保障。在应用研发阶段，公司与知名高校、科研院所建立产学研合作，通过自主研发与合作研发相结合，借助科研院所及高校的平台和资源，为公司“玉米蛋白精加工项目”后期的市场推广建立了应用模型，并积累了大量的应用数据分析成果。在销售渠道方面，公司国内客户遍及全国 20 多个省、市、自治区；在海外，公司建立有覆盖亚洲、欧洲、非洲等地的几十个国家及地区的全球销售渠道和服务网络，为公司的产品推广奠定了重要基础。
2、从公司全球战略出发，公司海外拓展计划是什么？公司在海外市场拓展方面的优势有哪些？
答：
公司是业内较早布局海外市场的企业之一，经过 20 余年的耕耘，已在全球四十来个国家及地区建立了销售网络，逐步建立了独有的品牌形象，国际市场占有率、影响力逐渐扩大，形成了一定的先发优势。公司依托丰富的产品线，
广泛应用于猪、反刍、家禽、水产、宠物等动物养殖领域，能够满足全球客户的多样化需求；公司通过“综合服务伙伴”的合作模式，向海外经销商和客户提供包括全过程、全顾客个性化服务，公司不仅提供有竞争力的产品，还赋能经销商团队，以及帮助他们整合全球资源，更多维度的助力经销商伙伴和客户的事业发展，使公司与经销商形成了伙伴关系、联盟关系，共同发展，该合作模式帮助公司在海外市场建立了差异化的竞争优势。此外，公司还建立起了一支专业、高效的国际化人才队伍，为持续发展境外业务奠定了重要的基础。未来，公司将重点沿着“一带一路”加大国际市场开发力度，不断扩大国际市场版图，提升公司在国际市场的影响力……
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