公告日期：2024-04-19

证券代码：301156 证券简称：美农生物
上海美农生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-03

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 □媒体采访  业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

现场参观 电话会议

其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

线上参与“2023 年度网上业绩说明会”的投资者

人员姓名

时间 2024 年 4 月 19 日

地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

董事长兼总经理：洪伟

财务总监：周茜

上市公司接待

董事会秘书：张维娓

人员姓名

独立董事：刘军岭

保荐代表：吴彦栋

本次活动主要交流内容如下：

1、面对行业下行周期等不利因素影响，公司是怎么实现业
绩逆势稳增长的？具体策略有哪些，请详细说明？

投资者关系活动 答：尊敬的投资者，您好！2023 全年，公司实现营业收入
主要内容介绍 5.04 亿元，同比增长 4.37%；归母净利润 6,304.53 万元，
同比增长 20.10%；扣非后归母净利润 5,878.61 万元，同比
增长 16.93%。

多年来，公司始终紧紧围绕“市场、客户、产品、供应、
人才”等方面开展工作。在市场端，公司坚持“深耕国内 拓
展海外”的市场战略，2023 年，公司与“一带一路”沿线
国家的合作进一步加强，在越南、俄罗斯、韩国、日本、巴西、缅甸、巴基斯坦、埃及、土耳其等多个国家市场营收实现快速增长，同期，公司境外业务收入同比增长23.21%，创历史新高；在产品端，公司坚持“分种分品 全程营养”的产品战略，持续加大产品研发与创新投入，不断推出贴合市场需求的新产品、新技术。同时，公司通过不断强化供应链管理、改进工艺技术、提升自动化水平等路径来提升管理效率，坚持“让人力资源成为企业发展的引擎”，持续进行组织创新，强化团队建设，提升团队管理能力，推动公司持续发展。谢谢！
2、公司在 2023 年的业绩增长点主要是哪些？
答：尊敬的投资者，您好！在市场端，公司坚持“深耕国内 拓展海外”市场战略，跟随国家“一带一路”政策不断拓展海外市场，2023 年，公司境外业务收入同比增长23.21%，创历史新高；在产品端，公司坚持“分种分品 全程营养”的产品战略，持续加大产品研发与创新投入，不断推出贴合市场需求的新产品、新技术。2023 年，公司酶解蛋白饲料原料收入达到 8,339 万元，同比增长 29.38%；在人才建设方面，公司坚持“价值共创、价值共享”的人才发展理念，一直以来十分重视组织建设和人才培养。组建并培养出了一批专业的国内、海外营销团队和价值服务团队，有效支撑了公司经营业务发展。谢谢！
3、您好！作为市值小的上市公司，有什么具体实施方案在本行业中把公司做大做强？
答：尊敬的投资者，您好！公司自成立以来，长期坚持“技术驱动价值、创新驱动发展”的经营理念，致力于发展成为全球领先的动物营养技术公司。2023 年度，公司凭借在
产品创新、市场拓展、业务服务等多方面行之有效的经营管理，在复杂的市场环境下，最终取得了稳健的业绩增长成果，国内外市场均取得突破性的发展。未来，公司仍将坚持“分种分品、全程营养”的产品战略和“深耕国内市场、拓展海外市场”的市场战略，积跬步以至千里，将公司做大做强，以更好地回报社会、回报广大投资者。谢谢！4、媒体报道公司 2023 年海外布局成效显著，请问公司的海外竞争优势包括什么？请详细说明
答：尊敬的投资者，您好！公司是业内较早布局海外市场的企业之一，在前期的发展过程中奠定了良好的国际市场开拓的基础……
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