证券代码：301155 证券简称：海力风电
江苏海力风电设备科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20220109

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

■现场参观

□其他

中海基金--包江麟；

广发基金--曹越、何珏威；

中金公司--车昀佶；

天治基金--陈付佳；

彬元资本--陈海亮；

华商基金--陈夏琼；

华泰柏瑞基金--丁珰；

华夏未来资本--丁鑫；

南方基金--都逸敏、张磊；

大家资产--范明月；

华鑫证券--范益民、臧天律；

光大理财--方伟宁；

东北证券--韩金呈、宋石峰、唐凯、顾一弘；
风和投资--顾之也；

上海人寿--桂治元；

光大资管--郭冲冲；

参与单位名称及人员姓名 东吴证券--郭亚男；

中信建投--何人珂；

西部证券--胡琎心；

中泰证券--胡竞楠；

兴业证券--胡隽颖、王俊、杨森；

南土资产--胡孟汉；

富国基金--唐颐恒、黄钰豪；

高毅资产--黄远豪、滕雪菲；

中金基金--姜盼宇；

拾贝投资--李昌强；

浙商证券--李锋；

中信证券--李明、林劼；

睿柏资本--李一山；

招银理财--凌润东、张弛；

嘉实基金--刘畅、项静远；

开源证券--刘强；

天风证券--刘思贝；


诺安基金--刘晓飞；

人保资产--刘笑翡；

海通证券--马菁菁；

华宝基金--马万昱；

华夏基金--时赟凯；

中银资管--宋柏宁；

复胜资产--孙克遥；

中欧瑞博投资--孙清华；

紫潭投资--孙旭涛、杨丽斌；

西南证券--邰桂龙、王宁；

中银国际证券--陶波；

健顺投资--汪湛帆；

博时基金--王晗；

国君资管--王瀚；

遂玖资产--王蕾；

广发证券--王宁；

景林资产--王嵩；

国信证券--王晓声；

民生证券--王一如；

融通基金--吴丹；

君榕资产--熊晓峰；

民生加银基金--许利天；

优思投资--张晨光；

华夏基金--张木；

银叶投资--张沐东；

平安养老--张孝达；

保银投资--张雨声；

上海歌汝私募--张昱隆；

安信证券--张正阳；

鹏华基金--赵靖；

恒润股份--周长军

时间 2022 年 1 月 7 日至 1 月 8 日

地点 江苏省南通市如东县

董事、总经理--沙德权

副总经理,董事会秘书--于鸿镒

上市公司接待人员姓名 财务总监--宗斌

证券事务代表--陈震

华泰联合证券保荐代表人—李宗贵

一、公司情况介绍

投资者关系活动

主要内容介绍 公司总经理沙德权先生和董事会秘书于鸿
镒先生介绍了公司基本情况及公司未来发展战
略。
二、交流互动摘要
1、公司下游客户包括哪些？

答：公司先后与中国交建、天津港航、龙源振华、华电重工、中天科技、韩通重工等风电场施工商，国家能源集团、中国华能、中国大唐、中国华电、华润电力、三峡新能源、中广核、江苏新能等风电场运营商，以及中国海装、上海电气、金风科技、远景能源、运达风电等风电整机厂商建立紧密的业务合作关系。
2、海上风电产业未来市场前景如何？是否具有持续性？

答：在国家“双碳”目标的政策支持下，风电行业政策趋势整体向好，海上风电具有自身的优势：不占用土地资源；中国海岸线长，海风资源丰富；离用电负荷地较近等。同时，我们也关注到新闻报道，前段时间中国工程院研究项目“海上风电支撑我国能源转型发展战略研究”结题评审会在北京召开，会上透漏，我国海上风电装机容量可达 3,009GW，从战略高度认可我国海上风电的发展前景，市场前景积极乐观。
3、公司的市场布局情况？是否有意开拓海外市场？

答：基于目前国内海上风电市场的现状，公司坚定先积极发展国内海上风电设备零部件产品市场，再适时开拓海外产品市场。
4、公司目前所处行业市场竞争格局？

答：公司自成立以来，一直深耕海上风电设备零部件的研发、生产和销售，在海风市场领域具有一定的优势。目前同行业中主要已上市友商包括：大金重工、天能重工、天顺风能和泰胜风能。
5、风机大型化是未来趋势之一，这一趋势对公司的影响如何？公司将如何应对？


答：风机大型化并不会对公司盈利能力等方面产生较大冲击，公司也将积极作为，调结构，扩产能，以应对海风市场的变化趋势。
6、公司未来有无在行业其他领域延伸拓展业务市场的计划？是否有风电场布局计划？

答：公司正处于快速发展阶段，目前仍在风电设备零部件领域进行延伸布局，同时，公司参股公司如东力恒，拟从事风电后市场运维业务。未来，公司将对经营、管理、资金、技术、人才等方面进行综合考量，在条件成熟的情况下继续开展产业链拓展，优化公司产业结构。
7、公司产品结构情况和利润情况如何？对于未来成本变化的预测和管理措施。

答：公司主要产品包括风电塔筒、桩基及导管架等，桩基、塔筒和导管架等其他产品的利润比例约为 6:3:1。未来，面临海上风电平价时代，公司乃至全行业都会进行成本管控，以主动迎接平价时代的海风市场发展。
8、公司去年外协情况较多，公司如何确保外协产品质量？未来外协情况将有何变化？

答：公司有很好的质量团队会对外协的产品质量进行把控。未来，公司将会扩产能，调结构，外协情况将会不断减少。
9、公司以及所属行业未来将会面临哪些风险和挑战？

答：（1）产业政策调整的风险；（2）行业内“卡脖子”技术对行业高速发展的限制；（3）行业内各公司也会面临因产能扩张速度、技术迭代速度、行业竞争激烈程度等因素带来的风险和挑战。
10、公司的竞争优势有哪些？

答：公司主要竞争优势体现在海上风电市场，自成立起就重点发展海上风电产品，市场占有率较高，具备较高的市场地位，在技术工艺、客户资源、产能布局、经营规模、产品质量等多
方面具有自身优势。未来，随着海上风电市场的不断发展，公司将凭借技术创新、客户开拓、产能提升等方式进一步增强企业竞争力。
11、如何面对同行企业和潜在市场进入者？

答：公司和同行友商都保持一定的友好交流关系，同时，潜在市场进入者对于行业来说，肯定有一定的冲击。但是，公司经过多年的快速发展，在风力发电设备领域已经取得了一定的竞争优势。未来，公司将以市场需求为导向，以前瞻性技术研发为动力，坚持高端化、规模化、品牌化的理念，充分发挥技术工艺、客户品牌、产能布局、经营规模、产品质量等优势，进一步完善公司产品结构、壮大主营业务，确保公司持续、快速、健康发展。
12、漂浮式技术未来对公司产品的影响？

答：漂浮式技术目前国内外尚处于试验阶段，其因施工难度大、整体成本高、技术不成熟等原因，该类新型产品短期内大批量商业化生产的可能性较低，且将主要应用在大于 50m 水深的深海区域。公司目前塔筒、桩基、导管架产品作为海上风电不可或缺的支撑结构，主要应用于0-50m水深区域。
13、公司对今年海风招投标和市场的预判如何？
答：公司对海风市场的未来前景积极乐观，今年来看，受之前“抢装潮”影响，下半年市场相较于上半年可能会更好。
14、海上风电正在步入平价时代，公司觉得中国各大沿海省份何时能够实现平价？

答：根据目前市场现状推测来看，江苏省、浙江省、福建省和山东省可较早实现海上风电平价，广东省和广西省相对略晚。
15、目前江苏省“十四五”期间的海上风电开发规模规划如何？

答：根据规划，江苏省“十四五”期间海上风电市场规划约为 909 万 KW。


附件清单 无

（如有）

日期 2022 年 1 月 9 日