证券代码：301130 证券简称：西点药业

吉林省西点药业科技发展股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：20220518

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 √业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2022年5月18日（周三）下午15:30-17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

1、董事长、总经理张俊

上市公司接待人 2、董事、副总经理、董事会秘书孟永宏

员姓名 3、董事、副总经理石英秀

4、财务总监吕大伟

5、独立董事张士宇

6、海通证券保荐代表人赵琼琳

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

投资者关系活动 1、公司股价持续下跌，公司有什么措施吗？

主要内容介绍 尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。二级市场股票价
格变动受多方因素影响，我公司将合法合规经营，努力提高自身核
心竞争力，持续以稳健发展的经营业绩回报广大投资者。谢谢！

2、请问公司核心产品医院渗透率如何？未来市场空间还有多

少？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司产品辐射广
度较大，与全国各地方各等级医院进行推广，但不同产品不同科室
的渗透率仍存在差异。未来公司将充分利用学术化推广的营销方式，
进一步深化产品渗透率。谢谢！

3、请问董事长，一季度毛利率很高，但净利却较低，是什么原
因造成的？后期净利会有改善的有效办法吗？

尊敬的投资者您好，由于医药企业在经营过程中需要持续投入
研发费用、维持经营所必须的管理费用等。公司未来将进一步提高
研发效率，加强费用支出管控，努力提升净利率，为广大投资者创
造更多价值。谢谢！

4、公司是否会回购自家股票？


尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。我公司暂无收购本公司股份计划。谢谢！

5、公司原料药是否考虑引入新的品种？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司将根据市场需求及自身发展规划审慎决策，截至目前，暂无获批新的原料药品种，已披露的在研原料药研发项目正在按计划进行。谢谢！

6、公司的产品和技术获取方式如何？是以自主研发为主么？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司产品与技术获取来源主要包括自主研发与外部引入两种。谢谢！

7、公司年报及招股书提及将会持续加强研发团队的建设，最新
进展如何？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司积极引入科研人才与管理人才，目前已与多位专业技术人员进行深入交流。谢谢！

8、请问公司近两年研发人员变动较小，公司是否有引入科研人
才的计划？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司核心团队稳定性较高，近年来变化较小，公司也高度重视科研人才的培养，内部建有完善的内部培训机制，科研人员的能力不断提高，同时，公司积极进行外部人才的引入工作。谢谢！

9、请介绍下公司主要产品包括哪些？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司主要从事化学药品制剂及原料药的研发、生产、销售。形成了以抗贫血用药、治疗精神障碍用药、原料药为核心，以心脑血管疾病治疗药物和抗肿瘤治疗用药为辅助的产品体系。核心产品包括复方硫酸亚铁叶酸片、利培酮口崩片、瑞香素胶囊、草酸艾司西酞普兰片以及原料药。具体内容可查阅公司《2021年度报告》“报告期内公司从事的主要业务”章节。

10、公司近两年主要产品趋于平稳，没有显著的增长，是否已达
到市场饱和状态，未来增长趋势如何？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司主要产品均为处方药，自2020年疫情爆发以来，对公司产品市场推广与销售产生了一定影响，公司业绩相对平稳，但补铁领域、抗精神病用药等领域市场规模较大，公司仍有较为广阔的发展空间。同时随着公司产品线的不断丰富，在其他细分领域也存在着增长潜力。谢谢！

11、公司未来是否有计划进行海外市场的推广？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司暂无相关计划。谢谢！

12、请问公司如何看待未来医药行业的发展？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司认为医药行业仍具有较大潜力，具体详见公司《2021年度报告》“报告期内公司所处行业情况”章节。谢谢！

13、请问公司利培酮口崩片一致性评价进展到哪一阶段？后续是
否会进入集采？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司已完成了利培酮口崩片的仿制药一致性评价研究并向CDE申报了补充申请，受理号为CYHB2151002,已进入专业审评阶段。目前，通过一致性评价研究的利培酮口崩片仅有齐鲁制药一家，尚未达到集中招采的要求，
且根据CDE数据查询，短期内亦无其他企业进行利培酮口崩片的注册申请，故公司判断，利培酮口崩片短期内不会进入集采目录。谢谢！
14、请问公司最新的股东人数？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。截至2022年一季度末，公司股东总人数为19577人。谢谢！

15、请问公司对于2022年的新品审评有何规划？是否有新的领域
或适应症。

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。目前公司在研项目与申报项目均已对外披露后续我公司也将积极履行信息披露义
务，请持续关注我公司公告。谢谢！

16、公司阿魏酸钠原料药与富马酸亚铁原料药2021年的高成长性
能否持续？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。该产品的增长主要是因为下游客户的需求量与市场价格形成，我公司将积极关注市场因素变化，灵活调整生产与销售规划，持续以优秀的业绩回报投资者，谢谢！

17、公司管理层平均年龄较大，短期内是否会有核心人员变动？
尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司核心团队暂无变动安排，请持续关注我公司公告。谢谢！

18、请问吉林省新冠疫情对公司会有哪些影响？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。自吉林省新冠疫情爆发以来，我公司认真贯彻落实政府和地方的防疫政策要求，同时公司内部启动应急预案，通过封闭生产、线上办公结合的方式有效保证公司的正常经营。截至目前，吉林省疫情未对公司构成重大不利影响。谢谢！

19、公司原料药是否有涉及新冠药物的产品

尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注。公司没有生产新冠药物。谢谢！

20、请问公司“益源生”被部分地区调出地方增补目录，对公司
有哪些影响？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。益源生是中西药复方制剂，适应症为缺铁性贫血，其特点是疗效确切、起效迅速、副作用小，适宜孕妇、哺乳期妇女使用。公司一直以其独特优势深入开发市场，拥有成熟的市场推广渠道、良好的品牌效应。调出地方增补目录不会对公司该产品的经营产生重大不利影响。

21、请问公司认为当前股价符合公司的预期和实际价值嘛？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。二级市场的股票价格受众多因素影响，我公司将不断提高自身核心竞争力，持续以优秀的业绩回报广大投资者。谢谢！

22、请问公司首发超募资金将如何使用？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司部分超募资金拟用于补充流动资金，其他超募资金的使用请持续关注我公司公告。谢谢！

23、请问公司有哪些产品准备参与集采？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司现有主要产品中，只有草酸艾司西酞普兰片属于集采目录。谢谢！

24、年报披露，公司将在现有原料药产品的基础上继续丰富和完

善原料药的产品结构，优化产业布局。请公司介绍一下在原料药
领域的具体发展规划。

尊敬的投资者您好，公司将进一步加强现有原料药工艺优化与质量提升，同时，通过人才引入与科研合作的方式提高公司原料药研发能力，此外，充分利用募投项目营销中心的建设，持续提高营销能力，扩大市场规模。公司目前在研的原料药项目包括枸橼酸钙原料药开发、富马酸亚铁原料药质量标准提升研究、蛋白琥珀酸铁原料药开发项目，项目具体情况可以参考公司《2021年度报告》。谢谢！

25、请问公司募投项目中提高的研发中心以后是否会涉及CRO或
CDMO业务？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司的募投项目——研发中心拟利用公司现有场地，建立独立的新产品研发中心，配备研发设备，引进研发人才，加大行业前沿技术的研发力度，以提升公司新产品的研发试制及现有产品的再开发能力。日后是否会开展CRO或CDMO业务需根据建成后研发中心的配备及市场需求而定，请持续关注公司公告。谢谢！

26、请问2021年度分红的股权登记日是哪天？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。利润分配方案在年度股东大会批准利润分配方案后两个月内实施，具体日期请关注公司公告。谢谢！

27、开始了吗？怎没声音

尊敬的投资者您好！公司本次活动为文字交流，现已开始，您可以通过文字形式与公司交流，谢谢！

28、公司报表中银行存款较多，是否有计划提高资金使用效率？
尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司长期以来坚持稳定、健康发展，在充分考虑公司经营所需资金后，将其他资金通过购买结构化理财产品等能够良好保障资金安全性的方式提高资金使用效率。谢谢！

29、年报披露，公司的利培酮口崩片营业收入同比减少14.5%,
请公司介绍一下其变动原因，对该产品2022年的需求趋势有何判
断？

尊敬的投资者您好，公司利培酮口崩片营收下降原因主要是由于销售单价下调所致，精神障碍用药市场需求受多方因素影响，但整体需求较为稳定。谢谢！

30、请问独立董事，公司是否有效保护了投资者的合法权益？
尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。作为公司的独立董事，积极参与了公司重大事项的决策，并根据专业知识对其分析、判断并给出意见。公司建立了完善的内部控制机制，有效的维护了广大投资者的合法权益。谢谢！

31、贵公司目前产能是否已经饱和？未来是否有扩大产能的规
划？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司目前产能未饱和，公司将根据业务布局与市场变化审慎决策。谢谢！

32、公司拥有哪些中药批件，这些药品市场销售情况如何？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。截至目前，我公司共有5个中成药的注册批件，适应症包括治疗心脏疾病、乙肝、糖尿病、外伤等。这些产品2021年未对外销售。谢谢！


33、吉林省通过中医药进行新冠治疗，公司是否有相关产品或计
划？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司目前暂无与
新冠肺炎治疗相关的制剂与原料药。谢谢！

34、公司在补铁领域的市场份额是多少？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。补铁领域市场空
间巨大，常见的含铁补血制剂类型包括蔗糖铁、多糖铁复合物、琥
珀酸亚铁等，公司的复方硫酸亚铁叶酸片以其独特的复方成份能够
在迅速补血的同时有效降低不良反应，获得市场广泛认可。市场份
额位于行业前列，未来，随着蛋白琥珀酸铁项目的落地，公司细分
市场份额占比有望进一步提高。谢谢！

35、公司对于2022年业绩有何预期或规划？

尊敬的投资者您好，感谢您对我公司的关注。公司对2022年的
战略布局与经营规划详见《2021年度报告》“公司未来发展的展望”
章节。谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2022年5月18日