证券代码：301112 证券简称：信邦智能
广州信邦智能装备股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：调 2022-001

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 公司：上海申九资产管理有限公司

及人员姓名 调研人：欧阳沁春、谢旭阳、温晓

时间 2022 年 7 月 6 日 14:30-15:30

地点 线上：视频会议

上市公司接待 董事长：李罡

董事、总经理：余希平

人员姓名 董事会秘书、财务总监：陈雷

问题 1：介绍公司基本情况

回复：公司是一家以工业机器人及相关智能技术为核心
的智能制造解决方案及装备的综合集成服务商，定位于“高
投资者关系活 端装备”设计制造集成公司。

公司旗下多家子公司分别设置在中国境内、中国香港、
动主要内容介 日本岐阜。其中，包括三个生产制造基地、一个技术研发中
绍 心、一个海外投资控股平台。

公司业务客户遍布中国、日本、韩国、英国、墨西哥、
美国、加拿大、印度、南非等国家。报告期内，海外业务约
占比一半。

公司主要客户集中在汽车生产制造相关领域，主要为日
系品牌及相关供应链，同时服务一些欧美的汽车厂商。

公司以“提供高质量的智能自动化解决方案，为‘中国制造’产品添砖加瓦”为使命，与全球高端智能制造协同高速发展，为智造赋能！

问题 2：过去几年公司的主要客户、季度收入变化比较大，主要原因是什么，是否因为是项目制采购?公司一季度到二季度销售收入的变化主要是什么原因。

回复：公司的收入由工业自动化集成项目、智能化生产装置及配件、技术服务及其他三个部分组成。其中，工业自动化集成项目占总收入比重约七成左右。

工业自动化集成项目在验收时确认收入，收入会受到项目验收进度的影响。因此，公司的收入在各期间会表现出一定的波动性。

问题 3：公司获取订单的背景是怎样的?储备订单是怎么体量？

回复：公司客户建设新工厂、新产线以及原产线升级改造都是公司获取订单的重要保障。

关于储备订单的体量，鉴于信息披露的相关要求，暂时不便具体告知，还望您谅解。

问题 4：公司客户以日系为主，有无开拓国内客户，如广汽埃安/蔚小理新势力等?

回复：在汽车领域，公司重视新能源业务的发展。报告期内，公司参与实施了丰田、本田、日产、广汽的新能源业务，其中包括广汽埃安的项目。提请注意：目前广汽埃安的占比较小，敬请投资者注意投资风险。公司在选择项目上，关注客户回款的安全性、回款周期、项目毛利率等控制因素，
适时开展项目。

问题 5：目前日系车企对新能源汽车的态度是怎样？如果日系车企大规模推进新能源汽车的生产，对公司有多大的影响？

回复：近年来，日系车企对新能源汽车的生产规划比较明确。以日本丰田为例，根据央视财经官方报道，丰田计划在 2030 年在中国、欧洲、北美地区实现 100%纯电动化。
日系车企推进新能源汽车的生产，为公司带来更多的业务机会。目前，日系车企中，公司已参与到丰田、本田、日产的新能源生产线建设。

问题 6：公司的竞争优势是什么?

回复：1、为客户提供差异化、定制化系统解决方案，具备丰富的项目经验；

2、布局汽车焊装、总装及动力总成领域，全面覆盖客户多样化需求；

3、重视研发与技术提升，具有较强的自主创新能力；
4、利用国际化业务布局积极开展国际技术协作交流，拥有领先的国际技术资源优势；

5、与优质供应商稳定协作，深度协同发展；

6、与优质客户长期合作，是众多知名汽车企业的稳定合作伙伴；

7、以客户需求为导向，拥有健全的服务体系、快速响应的服务效率；

8、布局全球营销网络，不断扩大市场范围。

问题 7：公司市场占有率的情况，公司在日系车企主要的竞争对手是哪些？


回复：我国汽车行业机器人系统集成行业的行业集中度
较低，同行业的从业公司都有其特点，业务侧重点也有所差
异。

除境内业务，公司通过日本子公司开展海外业务，包括
日本、韩国、英国、墨西哥、美国、加拿大、印度、南非等
国家的日系及欧美系车企业务。

问题 8：请说明公司未来经营规划，公司对国内新势力
厂商的经营策略，以及在其他行业的业务布局。

回复：公司继续保持稳扎稳打的稳健型经营策略，重点
拓展相对成熟的客户，扩大客户群体。

汽车制造是目前自动化生产程度要求相对较高的领域。
公司会把在汽车行业累积的技术进行归纳整合，将优势的技
术产品化，并将其运用到其他行业，例如已实施的航空航天
领域的订单。公司正在积极的规划和逐步的落实在其他行业
的布局。

在此过程中，公司会继续发挥国际化的优势，积极开拓
海外市场，结合中国和海外的优势，进一步拓展公司的业务
版图。

附件清单（如

无

有）

日期 2022 年 7 月 6 日