证券代码： 301098 证券简称：金埔园林

金埔园林股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2022 年 5 月 6 日 (周五) 下午 15:00~16:30

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事长 王宜森

员姓名 2、董事、总经理 刘殿华

3、副总经理、财务总监、董事会秘书 刘标

4、研究院院长、技术总监 刘雁丽

5、独立董事 叶玲

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、公司股价明天会涨停吗？

尊敬的投资者您好！公司一直非常关注二级市场股价的走
投资者关系活动 势，重视对投资者的回报，但股价受宏观经济、国际形势、战争、主要内容介绍 二级市场投资者情绪等多种因素影响，公司无法左右。公司上下
将全力以赴地做好经营工作，保持公司的行业竞争优势，提升企
业内在价值，以良好的业绩回报投资者。谢谢！

2、请问董事长，公司是否有增资扩股计划，引进更多长期
战略投资者？

尊敬的投资者，你好！公司将按照证监会及交易所的相关规
定进行信息披露，请关注公司公告。谢谢！


3、董秘你好，公司 22 年全年的业绩目标是多少，以及 2-3-4
季度公司业绩的分解目标，包括营业额和净利润？

尊敬的投资者您好：公司将按照证监会及交易所的相关规定进行信息披露，谢谢您的关注。

4、你好，今年的疫情对公司业绩有影响吗？如有，具体体现在哪方面？

尊敬的投资者您好！公司业务扩展到江苏、安徽、山东、湖北、河南、广东、广西等多个地区，在当前的疫情防控政策下，部分地区的人员差旅、业务拓展、物料运输等工作受到新冠疫情的影响，遇到一定阻力；同时，部分客户受到疫情影响，也会间接影响到公司的项目推进、结算、回款等。公司正在采取有效措施，在严格遵守各地防疫政策的基础上，加大自身工作力度，优化工作方法，努力使疫情影响降到最低。目前各业务所在地疫情已基本得到有效控制，公司将抢抓机遇，加快进度，确保全年目标任务的完成。

5、公司碳中和研究方向是什么？

尊敬的投资者你好！公司是以公园城市建设理念为核心的综合型园林企业；创建了城市生态环境整体提升的“水，路，绿，景，城”五位一体运营模式。构建了“研发-设计-施工-运营一站式”服务平台，为城乡建设绿色发展，实现碳中和，美丽中国伟大战略目标，提供全产业链服务。

6、公司在投资者关系管理方面有哪些创新？除法定信息披露渠道外，我们普通投资者还可以通过哪些途径了解公司？

尊敬的投资者您好！对于普通投资者，公司主要通过做好电话接听、回复深交所互动易提问、投资者网上业绩说明会的等方式来进行沟通和交流。除了法定信披渠道外还可以关注公司官网、公司微信公众号了解更多企业信息。当然也欢迎各位投资者来公司实地调研。谢谢！

7、请问贵公司现在的股东人数是多少？

尊敬的投资者您好！感谢您对公司的支持。公司会在定期报

告中披露特定时点的股东人数。考虑到保证所有投资者可以公平获得股东人数信息，其他时点的股东人数不便对外披露，请您理解。谢谢！

8、公司在所属行业优势在哪里？看公司各种资质不是很全，是否有意愿收购其他公司，扩大公司业务！

尊敬的投资者你好！ 金埔园林拥有风景园林工程设计专项
甲级、古建筑工程专项承包壹级、建筑行业（建筑工程）工程设计乙级、城乡规划设计乙级、市政公用设计乙级及建筑装饰以及建筑工程施工、市政公用工程、城市及道路照明、环保工程、文物保护工程等多项施工资质。在国内园林绿化领域具有较强的竞争力。 公司以公园城市建设理念为核心，创建了城市生态环境整体提升的“水、路、绿、景、城”五位一体的运营模式。该模式获得了 2020 年“第二十七届全国企业管理现代化创新成果二等奖”和“江苏省企业管理现代化创新成果一等奖”。公司“研发-设计-施工-运营一站式”的服务平台， 为公园城市、城市更新、乡村振兴及城乡建设绿色发展，实现碳中和、美丽中国伟大战略目标，提供全产业链服务。 公司拥有一支充满活力的专业人才队伍。截止 2021 年末，公司本科以上学历占公司总人数的67%，硕士以上学历人员 35 人。人才队伍的建立也确保了行业的竞争优势。公司愿意致力于通过各种合法的渠道和方式提升核心竞争力。谢谢。

9、建筑业绩为什么这么差？全靠园林，是设计能力问题么？
尊敬的投资者你好！公司是以公园城市建设理念为核心的综合型园林企业；创建了城市生态环境整体提升的“水，路，绿，景，城”五位一体运营模式。构建了“研发-设计-施工-运营一站式”服务平台，为城乡建设绿色发展，实现碳中和，美丽中国伟大战略目标，提供全产业链服务。主营业务分为园林绿化建设项目的设计、施工以及苗木与建材销售三部分。谢谢！

10、一季度公司盈利大幅下滑原因是什么？对于今年二三四季度公司靠什么增加公司利润回报股东？


尊敬的投资者您好，公司一季度整体运营正常，一季度利润同比下滑的主要原因是一季度因为疫情影响，回款金额同比减少，使得冲回计提的坏账准备同比减少。感谢您的关注。

11、董事长你好，希望公司能多多邀请证券公司、机构、相关投资人到公司调研考察，帮助公司找到更多闪光点，也能同时发现不足之处。

尊敬的投资者你好！感谢你的关注和建议！

12、你好，公司经经营现金流面临巨大挑战，逐季亏空，目前已经达到-2 亿，已经严重影响公司的财务健康和经营，请问公司有什么改善计划，提升现金流净额？

尊敬的投资者您好！公司所处园林绿化行业具有资金密集型和回款周期较长的特点，园林绿化项目通常工期较长，使得成本支出与回款之间存在时间差，会占用企业的流动资金，使得行业内企业普遍存在经营活动现金流量净额较低的情况。本年由于新冠疫情影响，项目结算进度不及预期，回款总金额没有达到年度目标，同时公司在 2021 年实现首发上市并使用募集资金对供应商进行了付款，使得经营活动产生的现金流量净额指标出现较大负数。公司将积极拓展回款方式更优的项目，加强与客户的沟通，努力推进完工项目的竣工验收、结算审计、项目回款等工作，同时加大与供应商的战略合作，做到客户回款和供应商付款的协同，减少公司流动资金的占用，确保公司资金安全。谢谢！

13、请问公司 2022 年的经营目标是什么？

尊敬的投资者你好！2022 年是公司上市的开元之年，公司
将继续奋力拼搏、锐意进取，持续贯彻既定战略目标，深挖老市场，开拓新市场，顺应国家政策，优化产业结构，拓展业务领域，以品质铸品牌，加大科技研发投入，深化智慧管养、生态修复、植物选育等方面的研究，推进已有科研成果就地转化，争取以良好的业绩回报投资者。谢谢！

14、好多公司都回购股份，贵公司有没有回购计划，谢谢
尊敬的投资者您好：公司将按照证监会及交易所的相关规定

进行信息披露，谢谢您的关注。

15、你好，请简单介绍下目前疫情形式，对公司二季度工程项目的影响，具体由多少项目是停工或者影响较大的，

尊敬的投资者您好：公司业务主要在江苏、安徽、山东、湖北、河南、广东、广西等多个地区，公司正在采取有效措施，在严格遵守各地防疫政策的基础上，加大自身工作力度，优化工作方法，抢抓时间窗口，加快项目推进，努力使疫情影响降到最低。目前各业务所在地疫情已基本得到有效控制，公司将抢抓机遇，加快进度，确保全年目标任务的完成。

16、董秘你好，公司上市后股价从最高点 44 块，一路下行
到今天的 18 块，已经腰斩还要多，给我们早期投资者造成非常大的损失，虽然级市场价格受多因素影响，公司是否留意到二级市场价格的变化，除正常经营外，公司是否会有相应举措来稳定二级市场股价？

尊敬的投资者你好，公司将围绕既定的战略计划，专注于主营业务的发展，专注于公司核心竞争力的建设，提升公司价值，以此来为股东提供长期回报。谢谢！

17、董秘你好，请问公司是否有合作的市值管理团队？

尊敬的投资者你好，公司将围绕既定的战略计划，专注于主营业务的发展，提升公司价值。谢谢！

18、请问公司的业务主要在哪些城市、地区展开？其中政府项目占比大约百分之多少？

尊敬的投资者您好，公司持续深耕园林绿化主业，已建立了集研发、设计、施工、养护一体的全产业链一站式服务，建立了“水、路、绿、景、城”五位一体的城市生态环境整体提升模式，公司业务扩展到江苏、安徽、山东、湖北、河南、广东、广西等多个地区，所服务的客户主要为业务地的各级政府或其他城市运营平台，以及央企、国企等大型企业。感谢您的关注。

19、公司合同中有没有坏账的可能？

尊敬的投资者您好，公司持续深耕园林绿化主业，已建立了

集研发、设计、施工、养护一体的全产业链一站式服务，建立了“水、路、绿、景、城”五位一体的城市生态环境整体提升模式，公司服务的客户主要为业务所在地的各级地方政府或其他城市运营平台及央企、国企等大型企业，资信情况良好，发生坏账的可能性较小，且公司已经按照企业会计准则的相关要求和行业内较严格的标准充分计提了坏账准备。感谢您的关注。

20、领导你好，公司在最近的公告中有发布一季度各项目进展明细，包括新签订的合同、正在施工的项目、未签合同的项目等，极大方便了投资者了解公司的项目进展情况，希望公司后续能继续不定期，或者按月公开公司合同、项目进展情况，非常感谢！

尊敬的投资者您好，感谢您的理解和支持，公司将继续按照交易所的要求做好相关信息披露。

21、公司在签合同目前有多少？完工日期是什么时候？为什么有的已经对外开放了还没有结算完成？

尊敬的投资者您好，公司对在手合同、新中标合同，会根据交易所的规定定期对外披露，请您留意。工程合同履行一般建设周期较长，完工后还需要履行审计结算等程序，公司将继续采取有力措施加大工作力度，缩减项目周期，提高周转率。感谢关注。
22、请问一下，公司现在的主营业务到底有哪些啊？

尊敬的投资者您好！公司持续深耕园林绿化主业，已建立了集研发、设计、施工、养护一体的全产业链一站式服务，建立了“水、路、绿、景、城”五位一体的城市生态环境整体提升模式。具体而言，公司主营业务分为园林绿化建设项目的设计、施工以及苗木与建材销售三部分。谢谢！

23、股价持续下跌，公司有没有什么稳定股价的措施？

尊敬的投资者您好！公司一直非常关注二级市场股价的走势，重视对投资者的回报，但股价受宏观经济、国际形势、战争、二级市场投资者情绪等多种因素影响，公司无法左右。公司上下将全力以赴地做好经营工作，保持公司的行业竞争优势，提升企


业内在价值，以良好的业绩回报投资者。谢谢！

24、公司研发投入同比增长较大，研发方向是什么？对公司
业绩有什么促进作用？

尊敬的投资者，您好！公司的研发方向包括植物新品种、生
态修复、海绵城市建造技术、园林养护智能管理等方向。2021
年上市之后，公司加大了研发投入，以服务公司主营业务为导向，
围绕国家“城市双修” 和“乡村振兴” 战略，进一步加强水系
统生态修复、盐碱地改良等方面的技术创新和研究，强化高原植
物、耐盐碱植物新品种的研究；实现园林管养智能化，为未来公
司发展储备技术力量与技术成果，巩固、提升公司的行业竞争优
势。谢谢！

附件清单（如有）

日期 2022-05-06 16:46:42