公告日期：2024-04-29

证券代码：301055 证券简称：张小泉
张小泉股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-004

投资者关系 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

活动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □一对一沟通 □其他

方正证券：李珍妮、王鹏

国泰基金：姜英

景顺长城基金：冯思捷

参与单位及人员 上海亘曦私募基金：周素雯

同泰基金：唐之超

德邦证券：毕先磊

宽谭资本：戎勉

时间 2024 年 4 月 29 日

地点 电话会议

董事、副总经理、财务总监：王现余

上市公司接待人员 副总经理、董事会秘书：平燕娜

证券事务代表：刘世超

2024 年 4 月 29 日，公司发布了《2023 年年度报告》和《2024 年一季度报
告》并于同日在公司会议室采用电话会议的方式举行了投资者关系活动，主要交
流内容如下：

1、公司四季度业绩转好的原因？

答：首先是随着四季度外部大环境的逐渐回暖，市场需求开始改善，这有助
于公司业绩的恢复；其次是公司在二季度遇到问题后，三季度开始调整经营策

投资者关系活动 略，适当调整了产品更新换代的速度，使得原有产品销售有所回升，新产品销售
主要内容介绍 也随着市场接受度的提高而增加；最后是公司新引进的管理人员与原有团队的磨
合逐渐顺利并对营销策略进行了调整，加大新兴电商和内容运营的投入。这些举
措整体提升了公司第四季度的经营业绩。

2、公司产品未来将如何升级？

答：公司将继续专注于核心产品品类，包括刀剪、厨房五金和家居五金三

类，并在此基础上进行深入开发和创新。坚持以产品创新、工艺创新、技术创新
和渠道产品差异化为关键突破口，提升产品竞争力，保持公司产品在各自细分市
场的领先地位；以主题产品的系列化和平台化开发为主要途径，满足不同价位和不同渠道的产品需求；以对新材料、新工艺、新设备的探究与应用为主要抓手，持续强化基础研究与技术成果转化，推进公司核心自主知识产权体系的形成。
2024 年产品管理工作将继续紧紧围绕市场需求，统筹开发与供应链资源，优
化产品设计和制造过程，强化产品全过程管理，以进一步改善产品绩效，提升平均单品价值贡献度、增加业务收益。

3、公司 2024 年线上渠道的规划？

答：公司将继续推行既定战略，以电商平台属性特点为依据，推进个性化产品矩阵布局的优化，细化每个渠道、店铺的主推产品。

整合天猫、京东、拼多多等电商平台直销、代销店铺及经销商店铺管理，统一步调，提升直播运营、内容运营密度，配合合适的货盘规划，注重大促节点的整合营销，提高营销活动的投入产出比，推动销售额的增长和品牌影响力的提升。

大力推进抖音、快手、视频号等新兴平台店铺的多种经营模式，通过与头部达人合作，推动品牌展现、流量提升；以腰部达人的合作推动产品流量稳定增长，助力销售提升；通过自营店铺、自播账户的运营，承接品牌和产品流量，达成业绩增长。

4、公司 2024 年线下渠道的规划？

答：公司将通过配送访销专项工作回顾，建立配销业务标准，核定配销业务的分销单……
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