证券代码： 301030 证券简称：仕净科技

苏州仕净科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号 2022-001

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2022 年 5 月 6 日 (周五) 下午 15:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事长董仕宏

员姓名 2、总经理朱叶

3、财务总监秦金金

4、独立董事马亚红

5、董事会秘书杨宝龙

6、保荐代表人万晓乐

7、副总经理彭剑

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、领导好，公司的生产模式是怎样的，谢谢！

投资者关系活动 尊敬的投资者您好！公司采取以项目为核心的定制化生产模主要内容介绍 式，公司的主要生产过程包括技术方案设计、专用设备生产和系
统安装调试等三个环节。

在具体项目确定后，由设计管理部以项目为单位设计有针对
性的工艺技术方案，生产中心根据方案完成专用设备的生产，电
气部完成电气控制系统的制作；项目管理部根据方案完成设备的
系统安装、调试。设备整体完工后，由质量部按照设计要求对设
备进行成品检验。谢谢您的关注！
2、目前公司的客户都覆盖了哪些行业领域，知名客户大致有哪些？请介绍下。

尊敬的投资者您好！公司依托自主研发的低温液态催化脱硝技术、环境污染协同处理技术等一系列核心技术，以泛半导体产业为市场切入点，在该领域积累起丰富的行业应用经验，获得了良好的市场口碑。以此为基础，公司逐步拓展产品在汽车制造、精细化工等高端精密制造业以及钢铁冶金、水泥建材等重工业领域的应用，跨行业应用能力得以充分体现。公司的产品和服务得到了多行业客户的广泛认可，服务的客户涵盖晶科能源、晶澳太阳能、天合光能、阿特斯、隆基股份、东方日升、正泰太阳能、无锡尚德、协鑫集团、欧菲光、兆驰股份、LG 化学、长安汽车、长城汽车、巴德士、花王涂料、沙钢集团、中建材、云铝股份、台泥水泥等国内外知名企业。谢谢您的关注。
3、您好！尊敬的领导，请问公司到底主打什么产品？竞争对手是哪些？市场前景如何？谢谢！

尊敬的投资者您好！公司主要产品为制程污染防控设备和末端污染治理设备，公司的市场应用及需求主要来自于泛半导体产业（光电、光伏等）、精细化工和汽车制造等需要对制造工艺流程进行污染控制的精密制造业，以及钢铁冶金、水泥建材等对生产末端污染治理需求量大的传统制造业。2021 年度报告期内，公司主要产品为制程污染防控设备和末端污染治理设备销量稳步上升，2021 年度两类产品营业收入同比增加 28.25%、 25.61%。在全球碳减排大背景下，环保政策的不断趋严都将行业带入快速发展阶段。大气污染治理项目投资额快速增长带来的环保专用设备制造业快速增长都为公司未来发展打开了巨大空间。
4、您好，请问贵司对未来的规划是注重已有业务内生性发展？还是同时考虑外延式并购发展？请简要谈谈你们的看法。谢谢
尊敬的投资者您好！公司经过持续的砥砺深耕和潜心研发，在领域积累了深厚的技术经验和实力。未来，公司将继续秉承精
益求精的做好产品的研发工作，以优质的产品和技术来持续保持竞争力，夯实内生性发展的基本盘；同时，公司也会积极寻找能为公司带来价值提升的外延式发展机会，谢谢您的关注。
5、领导好，作为一家公众公司，请问公司在投资者关系管理这方面有哪些有益的探索和尝试？请领导介绍下，谢谢

您好！我们长期致力于提升公司价值最大化，积极回报投资者，一直是公司重点工作之一。随着 A 股市场化、法治化、国际化程度不断提升，上市公司投资者关系管理意识在逐步增强。公司始终高度重视投资者关系管理，设有专门的部门和相应岗位、人员负责投资者关系管理；除证监会指定信披报刊和网站的信息披露公告外，公司通过电话、电子邮件、官网、“深交所互动易”等互动方式保持与投资者的日常沟通。未来，我们会牢牢持续树立起尊重投资者的理念，提升投资者关系管理工作的专业性和规范性，从而推动公司价值表现和高质量发展。感谢您的关注！6、您好！董事长，作为贵公司长期投资的股东一直处于严重亏损状态，不知贵公司有何具体举措来提振我们持股信心？谢谢！
您好，股票价格受资本市场宏观环境、市场情绪、公司业绩、投资者风险偏好等多重因素决定，我们始终坚信，持续聚焦主业、扎实做好业绩，是对市值提升最大的驱动要素。感谢关注！
7、领导好！目前新能源赛道景气度持续高企，光伏环保治理需求日益扩大。公司作为光伏制程污染治理领军企业，未来在业务扩展及发展战略层面有哪些举措？请简要阐述下，谢谢。

尊敬的投资者您好！公司将根据下游应用行业的发展状况和环保需求，提升产品性能，扩充产品范围，抓住国家环保要求提高、国民环保意识增强、下游产业快速发展和环保升级建设需要的机会，积极技改，提升公司产品的品质和性能，充分发挥公司在行业内领先的技术、品牌、质量优势，巩固产品在市场上的地位，扩大现有生产规模，迅速做优、做强、做大企业。
公司将加大研发投入，充分利用自身与高校、科技机构的研发能力，保持公司的技术优势和长期持续发展的后劲，进一步提高公
司的核心竞争力。同时努力吸引国内外优秀管理人才和科技人才，不断完善吸引人才的环境和机制，进一步增强公司的持续发展能力。

公司还将不断完善和发展现有产品的生产工艺、生产能力和质量保证体系，进一步提高生产效率、降低生产成本，在稳定质量的基础上扩大产能，增强市场竞争能力。
8、你好，公司作为泛半导体尤其是光伏领域环境治理的领军企业，为了保持未来业务规模持续拓展和优势地位的巩固，下一年度的具体经营计划是什么？

尊敬的投资者，您好！公司在以下几个层面做了下一年度的经营计划：1、为顺应行业发展，公司将充分发挥自身在光伏环保设备的技术积累优势，推进发展半导体以及汽车板块，构建持续的竞争力。同时逐步提高技术水平与创新能力，巩固和强化公司在环保行业的综合配套能力，有效优化产品结构及扩充产能，完善产业布局，全面提升公司的综合竞争实力。2、加大技术研发投入，持续提升公司综合竞争力，随着公司业务规模拓展及行业技术发展的不断加快，公司董事会将继续推进设计研发中心与高校、科研院所展开合作，形成产、学、研紧密结合的发展模式。感谢关注！
9、贵公司核心竞争力体现在哪里？竞争对手情况如何？

尊敬的投资者你好，公司业务主要分为两块，制程污染防控领域的主要竞争对手有美国唐纳森公司、美国维朗帝斯公司、常州恒威净化设备有限公司，末端污染治理领域主要竞争对手有福建龙净环保股份有限公司、湖南永清环保股份有限公司、无锡雪浪环境科技股份有限公司。核心竞争力主要表现为公司所掌握的专有核心技术和定制化的技术方案设计能力。公司经过多年的技术积累和方案实施经验，已经在工业污染防控领域形成了自己独特的技术优势，拥有 128 项专利，具备丰富的技术储备，掌握了高效全面的工业污染防控技术。同时，公司具备精细化、定制化的工艺方案设计能力，能够根据不同下游产业的生产过程、不同
工况条件下产生的污染物特征结合自身专有核心技术和产品工艺设计为客户提供定制化的工业污染治理整体解决方案。
10、贵公司在制造业的制程污染防控领域，有没有国产化替代相关技术，超过美国维朗帝斯（Verantis）、美国唐纳森（Donaldson）等跨国企业相关技术的？

公司的 LCR 液态催化剂脱硝技术即（Liquid Cata lyst）
技术，是公司自主研发成功的脱硝技术，针对烟气排放所含氮氧化物，使用高效脱硝塔进行整体治理，在 15-200°C 的温度范围内，高效脱硝塔利用液态脱硝剂的催化反应来达到处理氮氧化物，LCR 脱硝融合了吸收、催化反应等技术，将氮氧化物变成 H2O和 N2，无二次污染，该技术具有中低温高效特点，脱硝效率 95%，氮氧化物排放最低可以降到 10mg/N m3 以下，同时可以脱硫脱硝除尘一体化，达到尘、硫、硝、氨的超低排放。感谢关注！
11、介绍一下公司在手订单情况，尤其是中建的单子。

尊敬的投资者您好！公司的重大合同已在年报中披露，关于中建材的战略合作也在推进中，后续进展会进行披露。感谢关注！12、公司上市后截止目前还未有机构调研，请问公司在 2022 年有举办投资者交流活动的打算吗？

尊敬的投资者您好！公司高度重视投资者交流活动，公司会根据相关经营节奏和计划安排，在适宜的时机安排机构调研活动（线上与线下等方式），未来，公司将持续通过深交所互动平台、电话、邮件、官网、机构调研来访、路演和业绩说明会等多种形式，建立多维度的投资者沟通渠道，积极与投资者进行沟通交流。谢谢您的关注。
13、领导好，请问公司如何看待光伏产业的发展给公司带来的机遇，请简要谈谈。

尊敬的投资者您好！近年来，国家逐步加强对于光伏行业的环保治理，对有关标准进行修订，提出了更加严苛的标准。2018年 3 月，生态环境部发布《电池工业污染物排放标准（二次征求意见稿）》，对包括光伏在内的电池行业污染物排放标准做了明
确的要求，新标准大幅提高了光伏电池生产领域的废气、粉尘排放标准，推动光伏企业更新改造现有环保设施或以更高标准新建环保设施。此外，我国工信部发布的《光伏制造行业规范条件(2021 年本)》中也对光伏行业工艺技术、环境排放等指标作了要求，鼓励光伏企业进行智能制造和绿色制造，实现制程污染物的排放达标，符合行业标准的排放要求。

我国是全球最大的光伏市场，已连续七年新增装机排名第一。2021 年，全国光伏新增装机 5488 万千瓦，为历年以来年投产最多，其中，光伏电站 2560 万千瓦、分布式光伏 2928 万千瓦。
2021 年中国光伏组件产量为 182GW，同比 2020 年增涨 46.07%；
组件最高功率进一步提升，由 2020 年的 600W 提升至 2021 年
700W。为全球光伏组件最大生产国，据中国光伏行业协会数据显示，至 2021 年，我国光伏组件产量已经连续 15 年位居全球首位。未来随着清洁能源的进一步普及，预计光伏产业仍将保持迅猛发展的态势，新增装机容量仍将持续增加，并带来该领域污染防控设备的市场需求持续快速增长。谢谢您的关注！
14、公司作为泛半导体尤其是光伏领域环境治理的领军企业，为了保持未来业务规模持续拓展和优势地位的巩固，下一年度的具体经营计划是什么？请详细介绍下，谢谢。

尊敬的投资者，您好！公司在以下几个层面做了下一年度的经营计划：1、为顺应行业发展，公司将充分发挥自身在光伏环保设备的技术积累优势，推进发展半导体以及汽车板块，构建持续的竞争力。同时逐步提高技术水平与创新能力，巩固和强化公司在环保行业的综合配套能力，有效优化产品结构及扩充产能，完善产业布局，全面提升公司的综合竞争实力。2、加大技术研发投入，持续提升公司综合竞争力，随着公司业务规模拓展及行业技术发展的不断加快，公司董事会将继续推进设计研发中心与高校、科研院所展开合作，形成产、学、研紧密结合的发展模式。3、加强人才梯队建设，实行关键人才 TSCT（Training、Self-improvment、Coaching、Task-assignment）培养计划，并

采用“送出去培训，请进来上课”的形式，开展人力资源、内控
和 ISO 相关培训，加强中层管理者的领导能力，同时，不断完
善岗位目标考核机制，以增加岗位和职责的适配程度，力争人尽
其才、才尽其用，实现人力资源配置的优化。谢谢您的关注！
15、请问贵公司 2021 年取得业绩增长的主要原因是什么？

尊敬的投资者您好！此次业绩增长的原因主要在于，在全球
碳减排大背景下，环保政策的不断趋严都将行业带入快速发展阶
段；2021 年度我国光伏行业继续高歌猛进，受益于光伏行业连
续多年的高景气，光伏行业客户的污染防控需求不断增长；同时，
公司主要产品制程污染防控设备和末端污染治理设备销量稳步
上升， 2021 年度两类产品营业收入同比增加 28.25%、25.61%。
谢谢您的关注！

16、领导好，请问公司领导对目前公司的股价和市值是否满意？
尊敬的投资者您好！公司自上市以来，一直注重价值管理和
价值传递方面工作。我们始终坚信，持续聚焦主业、扎实做好业
绩，是对市值提升最大的驱动要素。同时，在资本市场做大做强
是我们的愿景。但同时我们也应该注意到，二级市场公司股票价
格走势短期受很多因素影响。日后我们将继续强化这方面工作，
在做好价值创造的同时努力做好价值管理和价值传递，不断持续
打造核心竞争力、驱动公司释放成长价值，从而给投资者良好的
长期回报。谢谢您的关注。

附件清单（如有） 无

日期 2022-05-06 17:01:18