江南奕帆:301023江南奕帆调研活动信息20230301
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证券代码： 301023 证券简称： 江南奕帆
无锡江南奕帆电力传动科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2023-002
投资者关系活动
类别
 特定对象调研 □ 分析师会议
□ 媒体采访 □ 业绩说明会
□ 新闻发布会 □ 路演活动
□ 现场参观
□ 其他 （ 请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
开源证券 孟鹏飞 中欧基金 薛承沛
海澜集团 陈浩 东方证券 顾高臣 严东
时间 2023 年 2 月 27 日 (周一) 下午 2:00-3:30
地点 公司会议室
上市公司接待人
员姓名
1、总经理、董事：刘松艳
2、副总经理、 董事会秘书兼财务总监： 唐颖彦
3、副总经理、 董事： 孙定坤
4、证券事务代表：马庆
投资者关系活动
主要内容介绍
1、 公司产品毛利率相对高，能否说明一下原因？
答：公司的管理相对扁平化， 办公人员工作效率高，相对同
行业公司管理费用较低； 客户黏性较高，已具有行业良好口碑，
部分新客户会主动寻求合作；公司产品纵向一体化，有利于加工
制造环节成本的管控。
2、 太阳能清洁机器人电机的拓展进度目前是什么情况？
答：现阶段正和客户在积极沟通中， 样机还在测试中。
3、 公司和中信博合作的契机点是如何突破的？
答：由于公司上市后，知名度相应提高，在行业内有一定的
竞争力和品牌效应。光伏企业主动寻求洽谈， 同时公司目前的现
状进入该细分赛道是有优势的，其原因是此产品技术和公司现有
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技术是相通的， 设计经验等可以共享，只需要增加同类型的设备，
提高产能。
4、 公司太阳能相关的产品带来的收益，报表是否可以体现
出来？
答：具体请关注公司后期披露的 2022 年年报。
5、 公司的电机占太阳能支架的成本有多少？
答：公司回转支架电机售价大约 300 多元，其占太阳能回转
支架成本较低。
6、 光伏清洁机器人的发展情况是什么样子？
答：国内发展相对滞后，目前公司正积极寻求国外的发展。
7、 光伏清洁机器人电机占其机器本身售价的比例？
答：每个光伏清洁机器人预计配 3 个电机，其电机大约占机
器本身售价的 20%。
8、 回转支架电机和太阳能清洁机器人电机，门槛对比怎么
看待？
答：回转支架电机相对复杂， 太阳能清洁机器人电机相对简
单， 太阳能清洁机器人电机硬件控制可以分离，寿命目前要求
2000 小时，时间相对较短。
9、 公司目前新厂房的建设情况？
答：募投项目目前进展正常，具体详见公告。
10、 公司目前和客户研发产品周期需要多久？
答：主要根据不同的产品来确定开发周期，产品不同差异较
大。
11、 公司 2023 年的规划？
答：太阳能相关产品预计会增多， 物流、 道闸相关领域的电
机正和客户接洽中， 主要还是寻求和更多的下游优质公司合作，
在国内外业务上希望齐头并进稳步发展。
12、 房车减速电机和储能减速电机的今年的发展趋势？
答：储能减速电机和物流上使用的电机的有相似之处， 如果
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有机会切入，将会有新的发力点， 房车客户单一， 预计和往年持
平。
13、 储能减速电机是否会有增长？
答：目前来看估计会有增长， 未来增速不确定。
14、 光伏清洁机器人电机下订单采取是框架协议的形式
吗？
答：和客户签订的是框架协议，但之后是分批下单。
15、 公司给思源电器、 ABB 是独家供货吗？
答：公司为思源电器是独家供货。
16、 公司产品成本构成具体是？
答：原材料占总成本的 70%， 人工占总成本的 20%， 制造费
用占总成本的 9%，运输费用 1%。
17、 进入客户的供应商体系认证的过程中，客户看中产品的
哪些东西？
答：看重产品的性能、 寿命时间、 输出的功率、 电流、结构
等。
18、 原材料采购会有库存吗？
答：公司的采购模式是以销定产，库存只会备用通用的材料。
19、 公司目前大概有多少人？工人的平均工资？
答：目前有 300 人左右， 一线工人的平均工资略高于行业平
均水平。
20、 公司海外是否有竞争力对手？
答：目前没有。
21、 中信博所需的电机是否是独家的，采购有无周期性？
答：中信博所需的五寸支架是独家专供，采购无周期性。
22、 光热的支架是否有做？
答：公司目前正在了解阶段。
23、 公司怎么看待去年的股东减持情况？
答：公司证券法务部提前告知减持的相关政策， 股东个人意
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愿减持并提前告知公司相关的减持计划，和公司的发展不冲突。
附件清单（如有） 无
日期 2023 年 3 月 1 日