证券代码：301010 证券简称：晶雪节能

江苏晶雪节能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2022 年 4 月 29 日 (周五) 下午 15:00~16:30

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事长、总经理：贾富忠

员姓名 2、财务总监：张恭辉

3、副总经理、董事会秘书：徐兰

4、独立董事：沈义

5、保荐代表人：叶云华

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、在双碳目标驱动之下，国内资本市场对 ESG 越来越重视，
请问公司对 ESG 的看法是什么？

投资者关系活动 答：您好，公司高度重视 ESG，将 ESG 落实到公司的发展战
主要内容介绍 略中，推动公司的可持续发展。公司始终在努力提升经营业绩和
企业绩效的同时积极履行企业应尽义务，高度重视履行社会责
任，积极开展各项有益于员工、公司、社会的活动，为维护员工、
股东、客户等相关方的利益，不断完善并深化社会责任理念，将
社会责任融入到公司发展战略中，在保护社会环境和社会安定方
面尽职尽责发挥应有力量，促进公司可持续发展。谢谢！


2、人才是企业的核心竞争力和生产力，请问贵公如何发挥
人才优势?

答：您好！公司秉持遵循“以人为本、团结协作、高效创新、廉洁公正、健康发展”的价值观，凝聚了一支勤勉、尽责、高素质的团队，跟随企业共同进步发展。2021 年末，公司共有研发、技术人员 81 名，占公司员工总数的 16.40%，公司核心技术人员均有多年行业经验积累。公司注重研发团队建设，拥有一套完整的创新人才培养机制。公司依托高校背景，通过与全国知名高校及研究院所产学研合作、结合内部培养等方式，打造了一支研发水平较高、技术能力全面、实践经验丰富且稳定的研发队伍，为公司保持技术领先及长期持续发展提供了重要支撑。谢谢！

3、公司作为一家优质的冷库围护系统节能隔热保温材料行
业服务提供商，历史上一直保持较高的盈利能力，请问公司
中长期发展规划是怎么样的？

答：您好！根据行业发展趋势及自身业务发展需求，公司制定了“内涵式发展+外延式拓张”的中长期发展规划。未来几年，在国家产业政策的引导和支持下，公司将紧紧抓住冷链物流行业快速发展的机遇，聚焦冷库围护系统节能隔热保温材料业务。同时，积极开拓工业建筑节能隔热保温材料产品市场，创建规模化、专业化、一体化、品牌化的企业发展模式。坚持规范管理制度，发展后继产品，加快新品开发速度，提高经济效益，建成具有综合实力的管理技术密集型企业，使公司在新时期实现可持续发展以及企业、员工、客户、股东、社会的和谐共赢。谢谢！

4、安全是企业发展的前提和保障，请问公司在经营活动中
如何确保安全生产?

答：您好，为保障员工工作安全，在员工入职时会配发劳动防护用品,对新入职员工进行三级安全教育。每年对公重点工段进行专项的安全、环境培训和应急演练，对存在职业危害的工作场所进行职业健康监测，对涉害职工进行职业健康体检以保障员工的安全，对于特种设备，公司按时进行设备的检测，保障设备
的使用安全，在涉及职业健康的场所设置职业危害标识牌、警示牌，在重点地点配有自动应急报警器及应急处置设施，以应对突发状况。谢谢！

5、从公司年报披露来看，公司研发投入逐年增长，请问在
研项目有哪些?

答：您好！在研项目主要有组合聚醚（酯）配方的研发、芯材 B1 级软面板研发项目、板材端面翻头圆角关键技术研究、保温单元箱项目关键技术研究、建筑板厚舌拼装板开发项目、冷库用保温防火通道门关键技术研发、四面岩棉保温板关键技术研究等。谢谢！

6、在主营业务稳步发展的情况下，公司研发投入变化的主
要原因是？

答：您好！公司本期研发费为 2,890.65 万元，研发投入占营业收入比例为3.16%。公司的研发投入主要为了强化技术创新，扩充研发团队，增加公司产品的多样性，满足市场需求，优化了现有产品性能，提升公司核心竞争力及盈利能力，促进公司可持续发展。谢谢！

7、一季度的利润相较于去年是下滑的，请问原因是什么？
答：您好！主要是由于疫情原因导致大宗原材料价格上涨，导致一季度毛利率较去年同期有所下降导致的。谢谢！

8、请问公司经过多年的耕耘，在冷库围护系统节能隔热保
温材料行业所处的地位如何?谢谢

答：您好！公司凭借技术、品牌、质量和规模等综合优势，公司已成为国内综合优势领先的冷库围护系统整体方案提供商。公司已与专业化的制冷设备供应商、冷库/工业建筑工程建设商、冷链物流运营商以及食品加工、餐饮、商场超市等众多知名企业形成合作关系。公司目前核心产品节能保温板材的多数技术指标领先于同行，部分技术指标甚至达到国际先进水平。雄厚的技术实力使得公司主营产品在该领域内的业务一直处于行业领先地位，受到大客户的认可。谢谢！


9、作为冷库围护系统节能隔热保温材料行业，公司业务与
冷链物流息息相关，请问 2021 发布的《“十四五”冷链物
流发展规划》对公司经营有什么影响？

答：您好，《“十四五”冷链物流发展规划》（以下简称《规划》），这是继 2010 年国家发展改革委引发《农产品冷链物流发展规划》后，国家又一次发布冷链物流发展规划。中央政府提出了 2030 年和 2060 年分别实现“碳达峰与碳中和”目标，冷链物流作为物流业的一个主要分支，也是双碳目标下的重点领域，绿色、低碳、生态理念成为冷链物流的新方向、新目标。冷链物流的供应链化将成为降成本、低耗能的加速器，冷链上下游的高效协同效应将不断放大和溢出，这将给公司业务带来新的发展机遇。谢谢！

10、请问公司产品作为非标产品，如何对下游客户定价？面
对价格波动，公司是如何应对的？

答：您好！由于同品类产品因防火等级、规格尺寸、安装方式、运输距离等众多因素导致销售单价存在不同差异，公司根据客户多样化的需求个性化定制生产，即一单一议定价模式。销售定价模式是以市场为基础协商确定，公司一般是以产品成本为基准并参考市场竞争对手价格形成报价基础，并与客户协商确定。对于原材料价格波动，公司将会根据实际情况给出每季度的指导价格，在原材料波动比较大的情况下，一般报价有效期为半个月。谢谢！

11、请问公司与其他竞争对手相比，研发优势体现在哪些方面？

答：您好！作为国内节能保温板行业龙头企业，公司建有江苏省冷链物流装备与材料工程研究中心、江苏省冷链物流设备与材料工程技术研究中心、江苏省企业技术中心、江苏省工业设计中心等省级科技创新平台。公司自主研发能适应高温、严寒等气候的高端产品已成功应用多种高标准严要求的重大建设项目上。报告期内，公司自主研发项目共 10 项正处于试验阶段；报告期

内公司新增授权发明专利 4 项，实用新型专利 10 项，11 项专利
正在申请中，其中包括 PCT 国际专利 1 项。2021 年，公司参与
起草的三项国家标准、一项协会标准已发布。公司多次担任起草单位参与国家和行业标准的制定，充分体现了公司的自主创新和标准化设计能力，是研发优势的具体表现。谢谢！

12、新发布的加快建设全国统一大市场的意见，重点提及加
强仓储物流建设，冷链物流仓储作为先进的物流仓储方式，
请问贵司在全国统一大市场的建设中是否能发挥重要作
用？

答:您好！冷链物流行业适应时代发展快速成长，公司参与的冷链物流项目包括太古冷链物流（宁波）冷库项目、大连铁龙冷链物流项目、深圳华美冷链物流中心冷库项目、中外运普菲斯冷库（上海临港）项目等。公司将持续关注国家政策与行业动向，积极把握政策驱动带来的市场机会。谢谢！

13、近年来我国建筑节能标准不断推行，绿色装配建筑越来
越受欢迎，请问装配式建筑的发展前景如何？

答：您好，绿色建筑和装配式建筑，要求建筑材料向绿色化和部品化发展，近年来国家对建筑行业未来发展提出了更高的要求，可以预见未来装配式建筑行业拥有很大的发展潜力。相关部门相继颁布《关于大力发展装配式建筑的指导意见》等重要文件，各省市相继发布系列政策以推进装配式建筑发展。2021 年，江苏省省住房和城乡建设厅组织编制了《江苏省“十四五”绿色建筑高质量发展规划》，明确提出要稳步推进装配式建筑。到 2025年，装配式建筑占同期新开工建筑面积比例将达到 50%，未来随着我国建筑节能标准的不断推行，发展绿色建筑和装配式建筑，工业建筑围护系统节能隔热保温材料行业也将迎来更大发展机遇。谢谢！

14、董秘您好，请介绍一下公司 2022 年的经营战略和展望，
谢谢。

答：根据行业发展趋势及自身业务发展需求，公司制定了

“内涵式发展+外延式拓张”的中长期发展规划。在国家产业政
策的引导和支持下，公司将紧紧抓住冷链物流行业快速发展的机
遇，聚焦冷库围护系统节能隔热保温材料业务。同时，积极开拓
工业建筑节能隔热保温材料产品市场。公司打造领先的冷库节能
围护系统的设计、生产、安装和维护一体化全方位服务能力，成
为国内领先的冷库节能围护系统整体解决方案提供商。公司将坚
持以客户需求为导向，稳固与现有客户的业务合作关系、加大产
品和技术开发、不断引进技术人才、继续扩大市场份额以及进一
步优化公司法人治理结构，保持营业收入和利润的持续稳定增
长。

15、目前公司发现态势良好，请问晶雪节能后续业务拓展方
向是怎么样？

答：您好，后续，公司将围绕节能保温材料在未来较长一段
时间内快速增长的市场需求和趋势，通过募投项目进行产能扩
充。并加大研发投入，全面提升研发服务水平，实现研发产业链
一体化服务，为客户提供更好的研发服务，将公司建设成为一家
具有国际竞争实力的大型节能保温材料企业，全面参与冷库和工
业建筑围护系统节能隔热保温行业的竞争。谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 4 月 29 日