证券代码：301010 证券简称：晶雪节能
江苏晶雪节能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 路演活动

类别

□现场参观 电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

中泰证券：孙颖

源乘投资：邬安沙

国华人寿：赵翔

中泰资管：胡轶韬

参与单位名称及 国信自营：罗杰、闵晓平

人员姓名 太平基金：史彦刚

诺德基金：杨雅荃

东方资管：杨凯

中信资本：赵巍华

京华山一国际(香港)有限公司：李学峰

时间 2022 年 2 月 22 日下午 13:00

地点 线上交流

上市公司接待人 董事会秘书徐兰、财务总监张恭辉

员姓名

一、董秘介绍公司情况

二、互动交流

1、 问：公司产品系非标产品，在销售过程中如何定价？
投资者关系活动

若面对原料价格波动，公司产品调价的灵活性如何？

主要内容介绍

答：根据客户不同需求个性化定制化生产，一单一议定价
模式。即使同品类产品也因防火等级、规格尺寸、安装方式、
运输距离等众多因素导致销售单价存在一定差异。销售定价模

式是以市场价为基础协商确定，以产品成本为基准并参考市场
竞争对手价格形成报价基础与客户协商确定。

公司根据实际情况给出每季度的指导价格。在原材料波动
比较大的情况下， 一般报价有效期为半个月。

2、问：项目周期长短的决定因素是什么？设计、生产、
发货、安装、验收环节一般分别需要多长时间？

答：项目的周期长短跟客户项目规模的大小、冷库的类型、
项目现场的施工条件有直接关系。设计、生产、安装，晶雪公
司有一套成熟的规范流程，一般来说库板面积在 1 万个平方的
冷库库板，生产安装的周期为 40 天左右。验收环节有长有短，
主要看客户投入运营的时间。

3、问：公司对承包商客户与业主客户的服务方式、定价
是否存在区别？

答：公司对客户一视同仁，但对一些战略客户和集团客户
都签订年度采购价。

4、问：公司后期将如何提升行业集中度及市场占有率？
答：根据我们的市场定位，加强与大客户的联系（如万纬
物流、普冷等），形成战略合作关系；不断研发符合市场需求
的产品，提升产品性能，提升服务能力；公司新引进专业的销
售团队，去拓展市场，提升市场份额。

无

附件清单（如有）

日期 2022 年 2 月 22 日