公告日期：2024-05-14

证券代码：300997 证券简称：欢乐家
欢乐家食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-011

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及人员 具体参与单位名称见附件

时间 2024年5月14日

地点 深圳市博今商务广场B座33层会议室

副总裁、董事会秘书 范崇澜

上市公司接待人员姓名

证券事务代表 孙嘉彤

主要内容如下：

1. 公司2023年及2024年第一季度经营情况

2023年公司营业收入为19.23亿元，同比增长
20.47%，归属于上市公司股东的净利润为2.78亿元，同比
增长36.85%。其中椰子汁饮料产品完成营业收入10.00亿
元，比上年同期增长24.37%，其占公司营业收入的
投资者关系活动主要内 52.02%，公司1.25L PET瓶装椰子汁产品和245ml蓝彩铁
容介绍 罐装椰子汁产品合计占公司椰子汁饮料营业收入的
75.52%，合计比上年同期增长24.50%。水果罐头产品完成
营业收入7.09亿元，比上年同期增长17.49%，其占公司营
业收入的36.86%。橘子罐头完成营业收入1.96亿元，比上
年同期增长6.65%，黄桃罐头完成营业收入2.97亿元，比
上年同期增长50.12%。

2024年第一季度，公司实现营业收入5.51亿元，比上

年同期增长6.61%，归属于上市公司股东的净利润为8,208.63万元，比上年同期下降3.74%，主要是由于公司在传统渠道加大了人员对终端市场的开拓和维护力度，使得销售费用同比有所增加，但环比略有下降。公司整体产品毛利率为38.70%，同比增长1.84个百分点。
2. 公司对于水果罐头类产品和椰子汁类产品的发展规划和产品定位？

公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表）和椰子汁的市场竞争力和产品知名度，在当前人们对健康更加注重的背景下，具有低热量、低脂肪、高膳食纤维等特点的植物蛋白饮料将受到更多关注，公司将重点围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。

水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品，适应公司多元化渠道布局，增加罐头产品应用场景。

策略上水果罐头是稳健型品种，椰子汁是增长型品种。
3. 2024年公司的重点工作有哪些？

（1）营销工作继续进行渠道精耕，保持终端网点开拓；（2）拓展渠道多元化工作和品牌推广工作；（3）贯彻椰汁+产品矩阵系列，积极布局椰鲨椰子水系列产品；（4）产业链上游原料端延伸工作；（5）在稳定质量、加强服务、优化成本等方面着手，加强供应链管理，提高供应链的高效响应。
4. 公司椰子汁产品的特点？

公司于2014年进入植物蛋白饮品行业，椰子汁产品上市后，依托原有的水果罐头销售渠道使得椰子汁产品

迅速成为公司的支柱产品。公司主要单品之一是1.25LPET瓶装椰子汁，主要面向餐饮、宴席渠道，有一定渠道的差异化。公司的PET瓶装椰子汁产品使用法国西得乐无菌冷灌装设备，采用双线法的方式将果肉与椰子汁分开处理……
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