江西志特新材料股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：投2021—002

投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

国盛证券何亚轩；中银资管赵颖芳；中融基金熊健；中加基金李坤元；
参与单位名称及人员姓 中庚基金陈涛；浙商基金刘宏达；招银理财郝雪梅；长信基金何增华；
名 长盛基金赵雅薇；友邦证券许敏敏；永安国富周逸云；银华基金张伯
伦；银河基金杨文超；益民基金王聪颖；兴业基金陈楷月；信达澳银
基金李琳娜；汐泰投资李妤；万家基金刘宏达；工银安盛林高凡；天
风证券王涛；西部证券朱健；广发证券邹戈；国泰基金陈异；平安养
老吴绪越；诺德基金杨雅荃；浦银安盛基金陈晨；丹羿投资朱亮；华
宝基金董宇博；博道基金钱程；太平养老赵宇；圆信永丰基金汪萍

时间 2021年11月8日 9:00-10:00、11月9日14:00-17:00

地点 中山市火炬开发区中山创意港B栋4楼会议室

上市公司接待人员姓名 董事会秘书：温玲 法务副总监：黄萍 证券事务代表：廖峰

1、请简述当前铝模行业竞争格局状况？

铝模市场目前大致分为3个梯队，头部企业为第一梯队，年产量
投资者关系活动主要内 在100万㎡以上；第二梯队为年产量50-100万㎡的公司；大多数公司
容介绍 主要为第三梯队，年产量为50万㎡以下。

志特作为最早进入铝模行业的7家企业之一，专注于为客户提供
建筑铝模系统的研发、设计、生产、销售、租赁和相应的技术指导
等综合服务,系专业从事建筑铝模系统的综合服务提供商，属于铝模
行业的头部企业

2、请说明公司未来发展战略规划？

（1）产品策略方面。公司未来将依托“1+N”一站式服务战略
模式，将铝模产品与其他新型建材配套结合，为客户提供优质、优
价、全方位的一站式服务，同时公司也将以信息化技术为依托，运用行业大数据、人工智能和物联网技术，打造全产业链生态系统，积极推动传统建筑向绿色智慧建筑革新转型。

（2）产能布局方面。公司今年通过投资新设全资子公司等方式，在海南、重庆等地自建生产基地，在江门、湖北也将继续新建厂房，未来都会陆续投产、释放产能；同时，公司今年通过加盟合资的方式，结合当地优质管理团队，先后设立了甘肃志特、广东凯瑞两个合资公司，也进一步完善了公司的产能布局。

（3）市场开拓方面。公司现依托国内国际市场双轮驱动，国内项目主要集中在一二线城市、雄安新区、粤港澳大湾区；国外与马来西亚、新加坡等多家建筑施工企业也建立了长期互信的合作伙伴关系。
3、请说明公司的竞争优势？

（1）技术研发优势

公司自成立以来始终重视技术研发，已连续多年被认定为国家高新技术企业，打造了一支技术先进、经验丰富的研发团队。公司研发设计团队具有丰富的建筑专业知识和模架产品设计经验，对模架行业的变化趋势、技术进步及下游客户需求具有深刻的理解，可以持续向客户提供建筑模架系统的整体解决方案。

（2）综合服务优势

公司通过“铁三角”的运营管理模式，构建售前、售中、售后全方位的综合服务体系，为客户提供最优质的服务，使公司在市场竞争中保持优势地位。

（3）规模效应

截至2021年6月30日，公司结存的可用于出租的模板数量达到202.20 万平方米，其中已用于出租的数量达到 175.41 万平方米。业务规模的增长有利于促进各项费用的降低，产生规模经济和边际效应，增强公司的行业地位，提升公司的品牌影响力。

（4) 品牌优势

公司产品被江西工信委评为“江西省优秀产品”、被江西省质量技术监督局评为“江西省名牌产品”，商标被江西省工商局和江西省著名商标认定委员会认定为“江西省著名商标”，荣获由中国模板脚手架协会颁发的“中国模板脚手架行业名牌企业”称号。在

国外，铝模系统产品通过新加坡政府建筑施工局（BCA）的严格测评
并取得了BAND2认证，使公司成为目前国内外取得该资质的少数企业
之一。

（5）信息化管理

公司通过自建信息化团队，定制开发了全流程管控系统：销售
阶段，根据库存及报价计算器系统指引接单；设计阶段，BIM软件高
效定制化设计；生产阶段，系统自动排产；物流阶段，扫码发货，
系统自动校验；应用阶段，定期报量盘点，系统实时监控；施工过
程，模板构件缺一不可；回厂阶段，一码一物扫码回厂；翻新完成，
扫码入库；新项目使用，系统自动匹配再领用。全流程的信息化管
理能够保证物资零丢失、提高铝模板的高周转率及旧板利用率。

4、请简述公司当前合资模式？

公司于2018年与咸宁志达共同合资设立湖北志特，整体运营稳
健发展，截止2020年末，湖北志特实现年产量合计达30.81万㎡，为
公司贡献营业收入为1.55亿元；今年下半年以来，公司结合当地优
质的管理团队，先后设立了甘肃志特和广东凯瑞两家合资公司，由
上市公司对合资公司进行技术、品牌、管理的输出，实现资源互补，
有利于公司完善产能布局，增加市场占有率。

附件清单（如有）

日期 2021年11月9日