证券代码：300985 证券简称：致远新能

2021 年 7 月 15 日投资者关系活动记录表

编号：2021-001

投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

 现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 国联证券 吴程浩

人员姓名 国联证券 刘斌

时间 2021 年 7 月 15 日

地点 公司四楼会议室

上市公司接待人 董事会秘书 张一弛

员姓名 证券事务部 李牧

来访者首先在公司会议室就关注问题与公司进行了交流，
交流主要内容如下：

一、公司基本情况简介

公司自成立以来，始终专注于车载 LNG 供气系统的生产销
投资者关系活动 售与技术创新。通过自主研发及生产实践，公司技术工艺日益主要内容介绍 成熟，具备一定的技术、人才与市场优势，逐步发展为国内研
发实力较强、生产规模较大的车载 LNG 供气系统制造企业之一。
公司具备将客户对产品的需求快速转化为设计方案并批量生产
的能力，是多家知名整车生产厂商车载 LNG 供气系统的重要供
应商。

二、公司毛利率普遍高于同行业的主要原因有哪些？


公司毛利率水平相对较高的主要原因（1）公司通过增资收购致友新能源等方式向后延长生产加工环节从而获取上游毛利率；（2）公司经营规模增长较快，规模效应显现、议价能力增强，与此同时公司积极推进产品轻量化改革、新工艺研发，加强成本控制，主要产品单位成本呈现下降趋势。
三、公司对未来市场的规划有哪些？

在市场布局规划上，公司将巩固和增加一汽解放、济宁重汽、陕汽商用车、上汽红岩、成都大运、北汽福田等重点客户份额，大力促进新增客户的份额提升以成为其稳定供应商，同时进一步扩展新的客户资源。在客户服务发展上，公司将重点关注实现客户满意度的提升，打造品牌效应，建立智能化售后信息管理手段（如售后平台、二维码、公众号），做到信息反馈及时准确；开展百千万工程，打通主机厂、汽车经销商与终端客户的全链售后服务；售后服务向技术服务转变，提供粘性服务，通过服务开拓市场。

四、氢能源汽车技术在重卡等商用车领域广泛应用的能力？

氢能源汽车作为新能源汽车的一个发展方向，目前尚不具备在重卡等商用车领域广泛使用的条件。一方面，氢能源汽车目前的关键技术尚不成熟，其储存、运输难度较大且成本较高；另一方面，氢能的基础设施建设尚不完善，加氢站存在建设成本高、氢气成本高、补贴支持政策滞后以及审批管理机制不健全等情况，导致我国加氢站建设推广进度较慢进而导致现阶段终端用户实际用氢成本较高。上述问题在短期内难以解决。

虽然目前氢能源汽车尚未广泛使用，但公司仍然坚持应用一代、储备一代和研发一代的技术领先战略，高度重视氢能源产品的研发及技术储备，静待市场的到来。


交流结束后，参观了公司的生产现场并实地考察了公司募
投项目的进展情况。

一、参观公司参与设计优化的自动化生产线

由于该生产线为一条非标准的车载 LNG 供气系统生产线，
不同生产环节的生产效率存在一定差异，随着公司经营规模的
扩大及研发活动的深入，公司对产能受限节点进行不断改进，
特定的产能受限节点的生产效率逐步提高，生产技术日趋成熟、
工艺流程不断改进以及自动化率的提升。不但大大降低了公司
的用工成本，同时也确保公司生产的产品可靠性高、性能优良、
质量稳定。

二、公司募投项目进展情况

公司募投项目“年产 8 万台液化天然气（LNG）供气系统模
块总成智能制造项目”建设期拟定为 2 年，目前该项目正在建
设中。募投项目将进一步提高公司产品产能及技术研发水平，
促进公司产品继续向大容积、轻量化方向发展，顺应行业发展
趋势，与产业进行深度融合，发挥经济效益。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 7 月 15 日