证券代码： 300975 证券简称：商络电子
南京商络电子股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 【2023-002】
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 线上参与公司2022年度网上业绩说明会的全体投资者
时间 2023年04月26日 15:00-16:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
上市公司接待人员姓名
董事长兼总经理 沙宏志
董事会秘书兼财务负责人 蔡立君
独立董事 程家茂
保荐代表人 徐文
投资者关系活动主要内容
介绍
1.董事长您好，请问公司目前的核心技术人员的储备情况如
何？对于核心技术研发人员有员工激励计划吗？
答:感谢您的关注！目前公司配备的技术支持工程师团队（FAE
及AE）增加至46人，分布在深圳、南京、上海、苏州、北京等全国
13个地区，与公司产品经理、业务人员共同搭建客户和原厂之间高
效的沟通桥梁。数字化团队研发人员达56人，较上年同期增长
44%，有效提升了公司信息化水平。公司将适时考虑展开员工激励
计划的工作。谢谢！
2.各位领导，公司目前人员结构是怎样的？
答:感谢您的关注！截至2022年12月31日，公司的人员总数合计793人，其中，销售人员263人，占比最高， 达33.2%，运营人员161
人、市场供应人员149人，占比分别为20.3%、 18.8%，技术和研发
人员分别为50人、 56人，占比6.3%、 7.1%，财务和管理人员分别为
41人、 43人，占比5.2%、 5.4%， 行政人员30人，占比3.8%。 谢谢！
3.公司海外布局如何？谢谢
答:感谢您的关注！公司主要通过位于香港、新加坡、台湾、日
本等境外主体，向包括港澳台地区、东南亚地区、欧洲地区、美国
等境外客户分销电子元器件， 2022年公司实现境外（含港澳台）收
入4.3亿元，同比增长10.6%。境外市场的扩张是公司未来发展规划
的一部分，公司将把握市场机遇、投入资源，以不断增加海外市场
的规模。谢谢！
4.收入占比情况，谢谢
答:感谢您的关注！ 2022年营收按照产品划分，公司的主动及其
他电子元器件收入同比增长26.0%，占比由2021年的49.3%上升至
59.1%。营收按照行业划分，消费电子占比34.1%，网络通信占比
30.0%，汽车及工业占比23.5%，其中汽车及工业行业营收同比提升
68.7%，营收占比提升8.8个百分点。谢谢！
5.董秘您好，请问目前公司的智能仓储中心建设进度如何？建
成能实现什么收益？
答:感谢您的关注！公司供应链总部基地的整体工程已于12月基
本竣工。目前，公司在南京、深圳、香港、新加坡、台湾五地的仓
储物流中心总面积达4.5万平方米，项目全部投入运营后，公司仓储
总面积近6.7万平方米，年库存容量可达1,200万盘，能够支撑公司
达成百亿级分销业务销售规模的战略目标。谢谢！
6.现在公司的代理权有多少？
答:感谢您的关注！截至报告期末，公司获得的原厂授权代理品
牌达94项，其中，中国大陆原厂授权52项，中国台湾授权16项，海
外原厂授权26项。就公司重点布局的汽车电子行业而言，公司新增
安世半导体、赛米控、尼吉康、基美、捷捷微等知名品牌的产品
线。谢谢！
7.贵公司计划如何加大与大客户的合作力度？谢谢。
答:感谢您的关注！公司将从丰富产品线、技术服务实力和供应
链交付能力三个方面深化与大客户的合作。一、持续丰富的产品
线：公司拥有的授权产品代理数量从2021年的69项上升至2022年的
91项，呈现快速增长态势，公司将在继续扩大公司现有优势产品销售规模的基础上，进一步扩充代理产品种类和数量，满足客户的多
样化需求。二、专业的AE与FAE技术服务团队：公司配备了约50人
的技术支持工程师团队（FAE及AE），团队从客户产品设计环节深
入、准确匹配产品，售中和售后及时解决客户可能出现的品质问
题，为客户提供全流程的技术服务支持。三、强大的供应链交付能
力：公司建立了约60人的数字化团队，打造数字化信息平台系统
（DOP），年投入约3,000万元，持续完善系统开发、统筹多方信息
资源；同时，公司的供应链总部基地正在建设中，预计明年完工，
完工后公司仓储总面积将近6.7万平方米，可满足公司未来年销售额
100亿元的仓储需求。谢谢！
8.请问董秘，公司参股的亿维特目前在飞行汽车领域的业务开
展情况
答:感谢您的关注！亿维特（南京）航空科技有限公司（以下简
称“伊维特”） 专注于载人eVTOL（电动垂直起降飞行器）研发、
制造，致力于UAM（UrbanAirMobility）未来空中出行解决方案。
摩根斯坦利、罗兰贝格等知名咨询机构一致认为eVTOL将在城市空
中出行、高维货运、应急救援、特色旅游等领域拥有广阔的市场需
求，并在2035年前达到每年超万亿美金的市场规模。亿维特已实现
目标机型的1:2.5缩比机首飞，正在进行1:1原型机研制，预计2023年
底实现首飞，并进行适航取证，力争2025年底前获得中国民航适航
证，并进入商业运营；货机产品的适航时间将较早一些，计划于
2024年底前投入商业运营。小鹏汇天为国内飞行汽车的研发制造
商，与亿维特在最终产品的定位及研制路径上有各自的优势及特
点。小鹏汇天X2产品是多旋翼方案，速度较低，定位短途旅行；公
司产品ET-9为复合翼方案， ET-9速度达200km/h，航程200km以
上，定位中短途空中出行及高频货运。谢谢！
9.公司利润为什么下降这么多？
答:感谢您的关注！ 2022年在外部局势动荡与全球宏观经济大环
境下行的情况下，电子元器件下游应用端需求疲软，在此情况下公
司营收依然保持稳健增长，利润端短期承压主要系公司为争取客户
资源抢占市场份额采取主动让利的措施，毛利率略有下降。谢谢！
10.请公司介绍下在细分行业的客户拓展情况
答:感谢您的关注！截至报告期末，公司的客户数量已增加至
4,000余家，并持续在汽车电子、新能源及服务器等新兴行业开拓新
客户。 2022年，公司与宁德时代、比亚迪、零跑汽车、禾赛科技、大疆、中车时代电气、英博尔等已有优质客户的交易额均有大幅提
升，并开拓了蔚来汽车、金康动力、欣旺达、威睿电动汽车等新能
源汽车领域的新客户；在光伏领域，公司通过导入的优势产品线显
着提升在已有客户中的供应份额，并拓展光伏行业标杆客户上能电
气，同时大力布局储能领域，与头部客户惠州新明海、潜力客户艾
罗能源等开展合作。此外，公司成功获取到安防领域龙头海康威
视、工业电源品牌高斯宝等客户，上述客户均为公司的业绩带来了
新的增长点。谢谢！
11.想问领导们，公司今年是否有分红计划？
答:感谢您的关注！公司拟总股本630,000,000股为基数向全体股
东每10股派发现金红利0.22元（含税），派发现金股利人民币1,386
万元，占当年实现的归母净利润的10.5%。谢谢！
12.想了解下资金运转和现金流的情况，谢谢！
答:感谢您的关注！ 2022年度，公司加强资金管理，确保现金流
安全，经营活动现金流净额为0.54亿元，较上年同期增长8.87亿
元。公司登陆资本市场后，凭借良好的资信，获得的银行授信额度
同比实现快速增长，截止2022年末，公司获得的授信额度为31.35亿
元，较上年末增长59%。此外，公司已于2022年12月成功发行可转
债，筹集得3.965亿元资金建设供应链及数字化项目，不断丰富的融
资渠道及资金获取能力为公司中长期发展的资金需求提供了可靠保
障。谢谢！
13.消费市场的疲软对分销和毛利率的影响
答:感谢您的关注！因市场环境的影响，消费类产品出货节奏相
对变慢，公司已经通过调整产品结构来调节影响，例如增加产品
线、投入新能源汽车、光伏等新兴领域弥补消费电子市场的疲软。
毛利率受其影响较小，其一，消费电子市场对中低端产品冲击相对
较大，中低端产品供应商以国内厂商为主，而公司代理的品牌中主
要为TDK、三星、国巨这类具备中高端产品线的厂商居多、中低端
产品占比较小；其二，公司拓展了新能源汽车、光伏等几个新兴领
域，受到消费电子这一单一市场供需变化的影响不大。谢谢！
14.请问分销的市场规模以及目前公司的市场渗透率大概多少？
答:感谢您的关注！我国电子元器件市场规模约为5万亿元，而
其中一半的份额由原厂向下游直接销售，另一半由分销商进行销售
代理，也就是说，在国内市场中大概有2.5亿元到3亿元的市场体量
涉及到原厂和分销商对接。目前，公司的市场渗透率小于1%，发展空间广阔。谢谢！
15.董秘您好，分销的前景如何，麻烦回答一下
答:感谢您的关注！国内分销商还有很大的开拓空间，艾睿电
子、大联大、安富利等作为行业标杆的国际头部企业销售额达到千
亿级别，公司的规模体量还相距甚远，行业天花板远远未达到。公
司预计未来从以下四个方面成长壮大：第一，逐步提升公司在原有
客户的份额；第二，扩大代理的产品线覆盖率；第三，进一步拓展
全球化布局；第四，进一步拓展新客户。国际头部分销商目前的客
户数量近3万家，而公司的客户数量为4,000家左右，未来的拓展空
间依然很大。在以上四个方面的成长促进下，公司将一步步向国内
头部分销商迈进。谢谢！
16.公司在国产替代方面做了哪些努力和贡献？
答:感谢您的关注！截至报告期末，公司获得的原厂授权代理品
牌达94项，其中，中国大陆原厂授权52项，中国台湾授权16项，海
外原厂授权26项。目前公司各细分产品部均已完成“国际+国内”品
牌代理的战略布局，容括了大部分国际和国产的优势品牌和超过4
万个电子元器件产品。报告期内，国产品牌为公司贡献的收入占总
收入的比例近50%，公司与多数中国主流半导体原厂建立了长期稳
定的分销合作关系，助推相关企业加速发展。谢谢！
17.请问董事长公司还有没有并购先进芯片企业的计划？
答:感谢您的关注！公司正在持续挖掘半导体产业链上下游的投
资并购机会，为此已投资参股平潭冯源容芯、平潭冯源聚芯股权投
资基金并自设平潭商络冯源股权投资基金，旨在形成与公司业务形
成资源协同、优势互补的产业。同时，公司参股江苏风算智能、南
京亿维特和南京芯干线三家公司，三家公司分别聚焦汽车电子和工
业领域的国产化车规级芯片/存储、智能无人飞行器和氮化镓快充的
研发、生产和销售，有助于公司在与其产生业务协同的同时，深入
了解上游电子元器件市场行情。总体来说，上市公司实施并购可能
带来高回报的同时也伴随着高风险，公司将秉承一贯的稳健态度，
谨慎选择合适标的，如有并购事项，公司将依据相关规定及时履行
信息披露义务。谢谢！
18.领导您好，公司成长性表现在哪些方面？
答:感谢您的关注！未来公司预计从内生性和外延性两个层面实
现稳定成长。内生性方面，其一，加大数字化运营方面投入力度、
持续建设智能仓储物流中心，从而提高供应链管理效率；其二，加强海外布局，扩大商业版图。外延性方面，分为纵向发展和横向发
展。纵向的投资是指持续挖掘半导体产业上下游的投资机会，横向
则是效仿国际龙头企业的增长路径，收购优质的同行，形成产品线
与客户群的双向扩容。谢谢！
19.沙总您好，政治局势紧张，会对公司会产生什么样的影响？
答:感谢您的关注！近几年政治局势的持续紧张将进一步深化半
导体的国产替代进程，同时分销服务也需要为国产化趋势做好准
备。公司非常重视对本土半导体品牌的支持和推广，已与多数中国
主流半导体原厂（包括兆易创新、长鑫存储、顺络电子、新洁能、
比亚迪半导体等）建立了长期稳定的分销合作关系。 2022年，国产
品牌为公司贡献的收入占总收入的比例近50%，公司将继续加大对
国产半导体品牌的推广和支持力度。谢谢！
20.领导请问，转债的转股价和转股期是什么，谢谢
答:感谢您的关注！本次发行的可转债的初始转股价格为6.93元/
股，可转换公司债券转股的起止日期为2023年5月23日至2028年11
月16日。谢谢！
21.公司何时赎回可转债吗？
答:感谢您的关注！赎回条款分到期赎回和有条件赎回，到期赎
回是指，在本次发行的可转换公司债券期满后五个交易日内，公司
将按债券面值的115%（含最后一年利息）的价格赎回未转股的可转
换公司债券。有条件赎回分为两种情况： ①在本次发行的可转债转
股期内，如果公司A股股票在任何连续三十个交易日中至少十五个
交易日的收盘价格不低于当期转股价格的130%（含130%）； ②当
本次发行的可转换公司债券未转股余额不足3,000万元时。谢谢！
附件清单（如有） 无
日期 2023年04月26日