股票代码： 300972 股票简称：万辰生物

福建万辰生物科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-001

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 参与公司 2021 年度网上业绩说明会的投资者
人员姓名

时间 2022 年 5 月 12 日 15:00~17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）

上市公司接待人 1、董事、总经理王丽卿

员姓名 2、副总经理、董事会秘书、财务总监蔡冬娜

3、独立董事肖珉

4、保荐代表人肖继明

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、公司今年有没有回购计划？

您好，感谢您的关注！目前公司暂无回购计划，未来如有相
投资者关系活动 关计划，会遵守信息披露相关规章制度及时公告。谢谢！

主要内容介绍 2、中国中央发布的《关于实施乡村振兴战略的意见》明确
表示必须坚持质量兴农、绿色兴农，请问食用菌工厂化在绿
色农业方面有何优势？

您好！工厂化方式生产鲜品食用菌，属于新型设施农业，是
在环境相对可控条件下，以米糠、玉米芯、麸皮等农业产品下脚
料为培养原料，采用科学先进的微生物生产技术，通过模拟和控
制食用菌生长环境，进行食用菌培育，并对生产废料进行充分循环利用。与传统农业靠天吃饭、易污染、食品安全无保障相比，工厂化培育食用菌在稳定生产、节约土地、保护环境、产品产量和质量、食品安全等方面均有较明显的优势。此生产方式不仅符合国家有关发展循环经济提出的“减量化、再利用、资源化”要求，有利于节约资源、保护环境，也有利于公司降低成本，实现经济效益最大化，是国家鼓励的绿色农业发展方向。感谢您的关注！
3、从贵公司披露的年报了解到，公司 2021 年营业收入与净
利润均有不同程度的下滑，请问是什么原因呢？

您好！2021 年公司业绩下滑，一方面主要受食用菌市场整体价格下行影响，公司主要产品销售价格下降较多。另一方面受国内外大宗货物贸易影响，公司生产所需的主要原材料上涨较多，导致公司的产品单位成本上升较大。以上双重因素影响，导致本报告期公司业绩同比下降。同行业上市公司披露业绩数据均显示同比出现下滑。谢谢！

4、工厂化是食用菌行业未来重要的发展方向，请问公司的
食用菌工厂化发展情况如何？

您好！公司是食用菌工厂化生产行业的后来者，因此有机会吸取其他食用菌工厂的经验教训，在厂房设计、生产线布局、设备选型、菌种选种选育、原料配方等方面吸收了行业先进的技术和理念，以高起点、高标准建设食用菌的生产工厂，生产设备选用国际先进生产线。因此在生产机械化、自动化、智能化以及生产成本等方面具有优势，生产工艺标准化、环境控制技术稳定性和精细化程度均处于行业前列，反映在生物转化率、杂菌污染率等重要技术参数上，均处于行业内较高水平，食用菌工厂化生产管理及技术水平均走在行业前端。谢谢！

5、农产品安全对我们的健康有重大影响，目前社会对农产
品安全关注度很高，请问公司如何保证食品安全

您好！食品安全至关重要，尤其是农产品作为食品安全的源头，重要性更加不言而喻。公司采用工厂化种植的方式培育食用
菌，生产过程已实现了全自动播种、灭菌以及模块化的培育管理。在原材料采购、库存管理、产品销售运输过程及其他流通环节，公司已制定了防范食品安全事件的相关措施并有效执行，同时公司也积极与经销商合作，保证食品安全。谢谢！

6、请问公司在日常经营发展过程中，如何保持技术先进性？
您好！公司为了保障生产经营的持续发展，十分注重对新技术的研发，开展自主研发工作，针对金针菇和真姬菇两类产品设置了对应的技术中心。技术中心主要职能包括菌种的培育研发、培养基的研制、现有产品的优化、新产品、工艺技术的研究立项与开发等。公司也十分重视同相关科研院所和高等院校的技术课题合作研发，报告期内，分别与福建农林大学等国内知名农业专业高校和科研机构保持密切合作。谢谢！

7、人呢？

您好！您现已在网上业绩说明会互动界面。欢迎交流！

8、我国与其他发达国家相比，食用菌工厂化起步较晚，请
问现阶段我国食用菌工厂化发展现状如何

您好，近年来，通过引进国外的先进技术和设备，食用菌工厂化种植正在快速扩张规模，工厂化种植的比例上升较快。在多种生产模式中，工厂化生产由于优势比较明显，是食用菌行业发展的主导方向。2014 年以来，我国食用菌工厂化生产量逐年提升，2019 年，全国食用菌工厂化生产量达到 343.68 万吨。但从我国食用菌生产工厂化率来看，整体仍处于较低水平，2014 年以来，我国食用菌生产工厂化率虽呈现震荡上行走势，但仍维持在 10%以下水平，因此，我国食用菌工厂化生产仍具有较大发展空间。谢谢！

9、请问食用菌工厂化种植与“手工作坊”的方式相比，有什
么优势?

您好！我国早期的食用菌种植采用“手工作坊”的方式进行人工种植，由于生产规模小、技术水平和培植条件不一、生产设施简陋，导致产品质量和食品安全参差不齐。工厂化种植是在技术
水平提高的情况下产生的，工厂化种植利用可调节温度的大棚或厂房以及机械来提高生产效率。随着市场需求不断增加，工厂化不仅克服了生产技术的难题，亦显著地增加食用菌产量，食用菌的工厂化生产规模将逐步扩大。谢谢！

10、没人气股票怎么涨？

尊敬的投资者，您好！二级市场股价走势受多重因素影响，公司会努力做好自身生产经营等各项工作，努力提升业绩回馈广大投资者。谢谢！

11、随着食用菌的工厂化栽培逐渐成为发展趋势，食用菌栽
培工艺要求也随之不断提高，请问公司如何保持在这方面的
竞争优势？

您好！食用菌的工厂化栽培趋势不仅对食用菌栽培工艺要求提高，对生产过程中的产品控制和质量管理要求也更为严格。为保证竞争优势，公司除了加强自身的技术创新之外，同时注重关注市场需求动态，关注行业内工艺设备及技术的发展趋势，加强行业内的技术交流，积极参加行业交流会议，确保公司的生产工艺和技术创新能力满足市场的变化和客户的需求。谢谢！

12、各位领导好！公司就打算单一种植蘑菇，没有新业务发
展吗

您好！公司一直致力于推出食用菌新品种，2015 年公司推出真姬菇品种，包括蟹味菇、白玉菇、海鲜菇。通过研发技术团队对工艺参数优化，公司蟹味菇、白玉菇、海鲜菇品质得到客户一致认可。加上原有金针菇品种，公司现有食用菌品种已包括两大类四个细分品种。去年，公司又新增鹿茸菇品种且正式投产，以市场需求为导向，促进公司产品多元化发展。谢谢！

13、股价腰斩，有没有提升股价的措施

您好！二级市场股价走势受多重因素影响，公司会努力做好自身生产经营等各项工作，努力提升业绩回馈广大投资者。谢谢！
14、网上业绩说明会有意义么？

您好！业绩网上说明会是公司高层和股东“近距离接触”的一
种机会，是广大中小股东了解公司近况和未来发展规划的一次良机。通过业绩说明会读懂读通上市公司定期报告，有利于投资者全面了解上市公司，推动上市公司提升治理水平、形成敬畏投资者的文化氛围，有利于企业充分尊重投资者、提升交流的针对性，广泛听取投资者的意见和建议。谢谢！

15、解禁的 3644 万股卖了多少？

尊敬的投资者，您好！公司于 2022 年 4 月 15 日披露了《首
次公开发行前已发行股份上市流通提示性公告》，本次解除限售股份为首次公开发行前已发行的部分股份，解除限售股份数量为36,441,000 股。减持系股东自身行为，公司将按照监管规定要求减持股东及时合规地履行信息披露义务，敬请及时关注我公司公告，感谢您的关注！

16、公司的主要市场客户是那些？农贸市场还是超市等？销
售占比和毛利率分别是多少？近三年的营收增长计划是多
少？市场占有率是多少？高管变化是否会影响下游销售客
户稳定？

您好！公司食用菌产品属于生鲜农产品，主要面向大众消费者，最终客户较为分散，因此公司主要通过经销商销售；2021年，公司食用菌整体毛利率为 10.75%；目前公司是国内主要的食用菌生产企业之一，公司将继续优化市场营销策略，加强公司业务发展和品牌建设。进一步下沉营销网络，开拓发展中小城市市场，优化经销商合作，加大与出口经销商的合作力度、间接增加海外市场销量，拓宽营销渠道，增加商超连锁合作客户，进一步提升销售网络的广度和深度，努力扩展公司产品的销售市场。并将按计划推进完成漳州生产基地募投项目新生产车间的投资建设，扩大产能规模，扩大公司产品的市场份额和行业地位，增强公司盈利能力；高管变动对公司客户不会产生重大影响，目前公司生产经营正常。感谢您的关注！

17、公司工厂化栽培产量占整体比例如何？工厂化生产的前
期成本和相关研发费用如何？


您好！公司是工厂化栽培模式。与传统农业作业方式相比，
公司工厂化培育食用菌属于现代设施农业范畴，是工业化的现代
农业，大量采用了现代化、自动化生产技术。前期成本会较高，
研发投入也较多，2021 年公司研发投入金额 2344.54 万元。

18、公司股价天天跌，会破产吗

您好！二级市场股价的波动受宏观政策、大盘行情、投资偏
好等多重因素影响，目前公司生产经营一切正常，作为公司高管，
我们将勤勉尽责，提升公司价值，为更好的回报股东而努力。谢
谢！

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 5 月 12 日