证券代码：300953 证券简称：震裕科技
宁波震裕科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-03
投资者关系活动 □√特定对象调研□分析师会议

类别 □媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 上投摩根基金管理有限公司臧云飞先生、中庚基金管理有限公
人员姓名 司王啊涛先生、东方证券资产管理有限公司李澄清先生、天风
证券股份有限公司王杰先生、天风证券股份有限公司孙潇雅女
士、中信建投证券股份有限公司任佳玮先生、信达证券股份有
限公司刘崇武先生、西部证券股份有限公司刘小龙先生、远策
投资管理有限公司张益弛先生、远策投资管理有限公司乐奉升
先生、泰达宏利基金管理有限公司魏成先生

时间 2021 年 6 月 8 日上午 9:30

地点 宁波震裕科技股份有限公司会议室

上市公司接待人 副总经理兼董事会秘书戴灵光先生、财务总监刘赛萍女士、
员姓名 证券事务代表郭银芬女士、董事会办公室周婷女士

本次投资者关系活动的主要内容如下：

投资者关系活动

首先简要介绍一下公司基本情况：

主要内容介绍

宁波震裕科技股份有限公司成立于 1994 年，注册资本为
9,308.00 万元。公司是专业从事精密级进冲压模具及下游精
密结构件的研发、设计、生产和销售的高新技术企业。公司拥有丰富的精密级进冲压模具开发经验和完整的制造体系，以精密级进冲压模具的设计开发为核心，为全球范围内的家用电器制造商及汽车、工业工控制造商等提供定制化的精密级进冲压模具。同时，公司以自身设计开发的冲压模具为基础，向客户提供精密结构件产品，广泛应用于家电、新能源锂电池、汽车、工业工控等行业领域，逐渐形成了“一体两翼四维”的发展战略格局。在模具制造方面，公司凭借行业独有技术和多年市场积累，公司沉淀了一大批优质客户。公司客户涵盖了美的系、海尔系、瑞智系、海立系、电产系、爱知系、三星、松下、三菱电机、大洋系等数十家处于国内外家用电器及家电电机产业链上的主要厂商；在精密结构件方面，通过聚焦高端市场和重点领域大客户的战略，获得了行业内众多国际知名企业的认可，直接客户包括宁德时代、爱知系、比亚迪、法雷奥西门子、西门子等。

公司将顺应中国经济发展和工业生产方式进步的时代潮流，抓住全球精密级进模具、精密结构件稳步发展、国内外市场持续扩大的市场机遇，加大研发投入，引领精密级进冲压模具技术，扩大领先优势，以技术创新和市场拓展为抓手，满足下游产业技术发展对模具行业提出的新要求。立足公司精密模具技术优势及强大制造能力，结合自动化、精益化及批量化的生产管理模式，促进精密结构件业务快速增长。
问答环节：
Q：与去年相比，锂电池结构件产值增幅巨大原因是什么呢？
A：主要是订单增加，公司相应增加设备、产线的投入和手动线转成自动线改造，锂电池结构件项目陆续投产使得公司产能规模迅速扩张，导致产值进一步扩大。
Q:最近几年公司产品价格趋势会一直降低吗？
A：公司精密结构件的销售价格采用成本加成的定价模式。公司根据产品品种和规格的差异以及制造过程中工艺流程的复杂程度，保证一定合理的增值额。随着公司产能的扩展，有利于建立规模优势，公司生产经营成本下降，成熟产品价格相应会降低一些。新研发产品由于规模效应不明显，产品价格相对会较高。
Q：锂电池结构件生产能看到后续产品流向的客户终端吗？A；公司每个产品上面都有二维码，我们看不到后续产品流向的客户终端，但终端客户能根据产品上的二维码追溯到每个产品是由哪一家供应商提供，同时还能追溯到此产品的生产日期、班次、生产设备的编码等信息。
Q：电机铁芯业务方面配套的客户有哪些？
A：电机铁芯业务配套客户从三个方面来看，工业工控领域：有汇川系、西门子、依必安派特等电机零部件专业生产企业。汽车领域：有比亚迪系、汇川系、联合汽车电子系、法雷奥西门子、台达、大洋系（含上海电驱动）等电机零部件专业生产企业。家用电器领域：有爱知系、电产系、苏州基研、嘉兴威能等电机零部件专业生产企业。
Q：公司目前产品研发方面的情况如何？
A：产品研发趋势逐年增加，电池结构件方面基于模具开发经
验和技术优势，我们为宁德时代提供动力锂电池精密结构件新型号产品开发，周期大大缩短，开发项目也逐渐增多，能快速响应下游客户需求。
Q:在原材料涨价方面公司的应对措施是什么？
A：公司积极通过各种方法减少原材料涨价带来的影响。公司精密结构件的销售价格采用成本加成的定价模式。公司根据产品品种和规格的差异以及制造过程中工艺流程的复杂程度，设定不同的增值额。成本则主要参照主要原材料的市场公开价格测算并及时进行调整。该定价模式可使公司在主要原材料价格波动的情况下保证正常的毛利水平，从而有助于公司较好地抵御原材料价格波动的不利影响。
Q:公司生产锂电池结构件的设备是否都属于国产设备？
A：国产设备和进口设备均有使用，目前国产设备发展较好，能够配套客户需求进行设备的定制研发且在售后服务方面响应速度较快。
Q：贵公司对于扩产是否有考虑到其他地方？
A：为完善公司产能布局，满足客户产能配套需求，结合行业发展趋势及公司战略规划，公司在江苏溧阳、宁德福安、四川宜宾、宁波南部滨海经济开发区等地投资建设新能源动力锂电池精密结构件项目。目前进度为宁波南部滨海经济开发区项目土地的使用权已取得，江苏溧阳和四川宜宾项目投资协议已签署完毕。
Q:公司对于行业竞争问题怎么看？
A：有竞争是必然的，但是我们对自身有信心，目前公司拥有
长期积累的模具设计、制造经验，实现了产品的高精度、长寿命、高稳定性，同时为下游锂电结构件产品提供了大量技术支持。公司高度重视研发投入，配备大量先进设备和专业人才，保证产品的持续竞争优势。公司深知必须顺应行业的发展趋势，保持对技术发展趋势的高度敏感，加大技术研发投入，将行业领先的研发技术运用于产品、服务开发的全过程，才能在未来发展的道路上越来越好。未来，公司也将在技术、供应效率、产品成本等方面做出突破，以技术创新为驱动，提升模具及精密结构件产品的技术层次，促进业务的快速增长，稳步提升公司的核心竞争力。
Q:我们有跟客户联合研发项目吗，研发出的专利属于谁？
A：有联合研发项目，研发出的专利归属是按照哪家公司主导研发来看，本着“谁牵头归属谁”的原则来分配，目前没有共有专利。
Q:锂电池结构件业务的优势主要是什么？
A：1、精密结构件系精密级进冲压模具向下游的延伸。公司精密级进冲压模具技术和研发优势：模具技术是模具设计、加工、装配等技术的集成，只有全面掌握相关技术才能形成市场竞争能力，并且模具技术系一项实践性较强的技术，只有经过长期的实践经验积累才能够达到相应的技术水平。在产品销售、设计、加工装配环节、售后服务环节也均需要较强的技术积累，尤其是具有极高的技术难度的中高端模具产品，对技术、生产、材料的要求更加苛刻，没有长期的技术积累很难实现设计与制造。2、精密制造系统优势：公司各生产线已形成包括信息化

生产流程管理、零件化生产组织、安全库存采购、柔性生产系
统、持续改进制度等在内的精益化生产体系。3、客户优势：
主动选择了充分市场化服务优质大客户的战略，于 2015 年与
宁德时代建立合作关系，快速提升了市场占有率和品牌影响
力，其他的主要优势还包括产品质量优势、售后服务响应优势
等。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 6 月 9 日