公告日期：2024-11-13

证券代码：300950 证券简称：德固特

青岛德固特节能装备股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-015

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活

□媒体采访 □业绩说明会

动类别

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ■其他（券商策略会）

中信证券 朱昱锟

厦门中略 姚 迪

参与单位名称 天时开元 王建伟

及人员姓名 北京星石投资 王予澈

煜德投资 程 跃

时间 2024 年 11 月 13 日 9：00-10：00

地点 券商策略会会场（深圳）

上市公司

副总经理、财务总监、董事会秘书 高琳琳

接待人员姓名

1、 公司下游产品的定制 设计时间是多久？

答：公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售，
生产的节能环保设备及专用定制设备均为非标准化产品，需要根据客户不同
的技术、场地等要求，有针对性的提出解决方案和产品设计方案。公司下游产
投资者关系 品的设计时间约为 2-3 个月。

活动主要内

2、 公司在炭黑领域的市 场份额比较高，是否会有被抢占市场 份额的风险？
容介绍

答：在国际市场，是美国卡博特、德国欧励隆、印度博拉等跨国公司的全
球设备配套供应商，全球产能前十大炭黑生产商均为公司客户。与竞争对手相
比，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、
优势的产品价格，赢得了客户的认可，在国际市场具有稳定的市场份额。

在国内市场，公司是黑猫股份（002068）、龙星化工（002442）、金能科技

（603113）、永东股份（002753）、苏州宝化等公司的专业炭黑生产装备配套供
应商，公司专注开拓中高端市场，与竞争对手相比具有设计、质量优势，国内
市场份额占比较稳定。

3、 公司如何绑定优质客 户？

答：公司积极推动与关键核心客户建立战略性框架协议，并就产品质量、
定价原则、结算方式等方面作出框架性约定，后续结合客户对产品的更新或配
置要求来开展合作。同时，发挥“保龄球效应”，借助与各行业头部企业、一
流研发机构的合作机会，探索新的合作与服务模式，发挥产品应用在新行业的
示范效应，为迅速打开新市场奠定基础。

4、 公司的销售体系是怎 样的？

答：公司销售体系完善，分为海外业务销售和国内业务销售，并根据下游
行业情况分为炭黑装备、清洁能源装备和承压装备。海外跨国公司在国内的业
务也属于海外销售的范畴，遵循海外客户的报价体系。公司的销售团队均具备
产品设计背景，以专业的能力为客户提供产品介绍和服务。

5、 公司前三季度业绩情 况？

答：公司前三季度实现营业收入 4.21 亿元，同比增长 84.01%；归母净利
润 9817.23 万元，同比增长 1……
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