深圳信测标准技术服务股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：

 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 国联证券张旭、信达澳亚基金刘国丰、长城基金王佳佳、广及人员姓名 金投资柳杨

时间 2022 年 6 月 10 日下午 15:30 至 17:00

地点 深圳市南山区科技南路 16 号深圳湾科技生态园 11 栋 A601

上市公司接待 董事长吕杰中、董事会秘书蔡大贵
人员姓名

1、公司目前的生产经营状况怎么样？

根据公司 2022 年第一季度报告数据指标可知，公司一
季度生产经营同比上年同期稳定增长。目前公司生产经营情
况稳中求进，在优势检测业务类型电子电气领域与汽车领域
有良好增长，正积极努力开拓食品、农产品、环境等检测领
域的业务，努力用全方位一站式的服务积极打造专业的综合
投资者关系活 性检验检测服务品牌。今年由于受到疫情的冲击，华东区域动主要内容介 的业务量受到短期影响，部分业务需求延后释放，但公司目绍

前整体生产经营活动未受到重大影响，经营状况良好。目前
公司产能建设按计划进行，预计今年下半年宁波新大楼装修
完毕搬迁后，会进一步提高实验室检测产能。

2、公司是如何维护存量客户的，未来又如何拓展增量渠
道？

公司通过加强营销网络与销售团队建设，提升品牌运
营能力和大客户开发服务能力。一方面加强全国营销网点
的建设，畅通渠道，进一步扩大服务范围与市场影响力；一方面强化大客户营销与管理力度，集中资源，有的放
矢，进一步提升服务的专业水准与服务效率，使得服务更具针对性。

公司客户服务团队将整合业务资源，为客户提供具有针对性的、具体的产品质量与品质管控解决方案，深挖大客户需求，通过直接参与客户的产品研发，为其提供研发阶段的定制化、研究型试验服务。通过公司的试验服务平台，满足客户研发工作中的试验和检测需求，有效降低客户试验成本，合理实现资源整合优化配置。

公司通过二十多年检测服务的业务开展，充分理解客户质量管理过程中的需求，有针对性的为大型企业开发质量管理软件，定制质控平台，方便客户对下游供应商的测试报告和证书、关键元器件清单和 BOM表以及相关的技术文件进行线上系统管控，自动提醒并自动生成相关报表。该平台能够满足大型企业客户对供应商品质管控的要求，直观呈现各维度数据（包括报告有效期、材料差异性等方面），可作为评估其供应商质控水平的有力依据，同时提高了其产品质量和管理效率，有效降低管理成本。

公司积累了二十多年多领域的检测服务经验，逐步建立完善产品检测数据库，为产品检测标准的制定提供技术支持。在客户产品设计之前，公司根据市场需求，设定质量目标，选择合适的试验标准，前瞻性的进行质量规划。公司通过检测平台和研发服务，建立分类产品检测质量大数据库，有助于将大量测试成果转化成检测标准，积极努力参与产品标准制定过程。

3、在公司未来的发展规划当中是如何平衡利润率和市场占有率的？利润率的展望和收入的预期？


市场占有率和利润率都同等重要。经过二十多年的发展，公司在检验检测领域具有较强的品牌知名度和市场公信力，公司将借助在创业板上市的契机，进一步扩大公司的业务范围，提高公司的市场占有率；在汽车、电子电气等检验检测技术水平要求较高的领域，公司加大研发投入，进一步提升市场竞争力，以不断提升业务含金量，通过精细化管理和研发创新等提高利润率。目前公司生产经营状况正常，对收入和利润的展望预期已在公司股权激励计划中体现。具体数据以公司定期报告为准。

4、请问公司是如何看待检验检测的市场空间及竞争格局？

我国检测行业市场空间大、发展速度快，检测机构数量不断增加。根据市场监管总局认可检测司发布的《2020年度全国检验检测服务业统计简报》的数据显示，截至

2020 年底，我国共有检验检测机构 48919 家，较 2019 年增
长 11.16%。全年实现营业收入 3585.92 亿元，较上年增长11.19%。

目前，行业继续保持集约化的趋势明显。在政府和市场双重推动之下，一大批规模大、水平高、能力强的中国检验检测品牌正在快速形成，检验检测机构集约化发展取得成效。事业单位制检验检测机构比重进一步下降，企业制单位占比首次突破七成。民营检验检测机构继续快速发展。随着检测行业市场竞争的日趋激烈，不具备核心竞争力的中小型检测机构市场空间将逐步被压缩，领先企业将通过整合资源、兼并收购等方式做大做强。在二十多年的发展过程中，公司坚持专业化、技术化战略，构建检测实验室的软硬件设施、技术体系和运营平台。随着检测服务深度和广度的不断升级，公司在汽车、电子电气产品和日
用消费品领域形成了具备特色的业务模式，树立了较高的品牌知名度和市场公信力，公司当前在检测能力、服务范围、技术研发等方面具备一定实力。

5、公司股价近期比较低迷,公司在市值管理方面有什么计划？

公司一直希望通过良好的业绩来回报投资者，积极回应投资者的关切，开展与机构和投资者交流沟通，传播公司战略发展理念和经营发展成果，与广大投资者保持良性互动。公司管理层一直努力深耕主业，抓好公司可持续发展，持续提升公司的核心竞争力和内在价值，一方面进一步将价值思维和效益导向纵深融入企业生产经营，加强精细化管理，同时积极强化电子电气、汽车检测等优势检测领域的研发，并向食品、农产品、环境检测等领域不断拓展，市场布局的不断优化、产品体系的高端化、品牌价值的持续提升等也将进一步打开公司的成长空间。

6、公司的股权激励目标是基于什么情况下制定的，今年的增长目标是否有信心可以达到？

在综合考虑行业发展状况、市场竞争形势及公司发展规划等因素的基础上，公司 2021 年限制性股票激励计划公司层面的绩效考核为净利润增长率。净利润增长率指标是公司未来三年经营状况预期目标，体现公司市场占有率、市场拓展信心和业务拓展趋势的重要指标之一。本次股权激励旨在吸引和留住专业管理人才及核心骨干，充分调动公司（含控股子公司）董事、高级管理人员、管理骨干、技术业务骨干的积极性和创造性，有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。公司多年

来一直稳健经营，公司有信心继续保持稳健成长，提升公
司内在价值，实现股权激励的初衷，本次限制性股票激励
计划设定的公司层面业绩目标有助于提升公司竞争力，调
动公司管理层和核心骨干员工的积极性和创造性，确保公
司未来发展战略和经营目标的实现。公司将继续加强成本
管控和精细化管理能力以实现营业收入、利润同步增长。
公司股权激励计划的业绩考核目标体现的是公司的经营目
标预期，公司实际实现的业绩指标请以定期报告数据为
准。

7、公司目前是否有并购计划？

公司致力于将企业做大做强，坚持创新发展，努力提
升经营管理水平，多方面增强核心竞争力，促进公司业绩
和利润的平稳增长。公司将凭借检测服务行业多年的运营
经验，不断完善内部管理体系建设，巩固和发挥现有竞争
优势，深化可靠性检测、理化检测、电磁兼容检测及产品
安全检测等检测领域的业务发展，公司在深耕主营业务的
发展的同时，如果出现较好的投资标的，公司也希望可以
借此扩大公司在检测领域的服务范围和优势地位。

附件清单（如
有）

日期 2022 年 6 月 10 日