【问】2017-2019年度，公司的销售规模持续快速增长，净利润持续稳定增长的原因有哪些？ 【答】药易购：您好！1、业务定位清晰，符合医药流通市场的发展趋势受益于“医药分开”、“处方外流”等利好的宏观政策影响，近年来医药行业院外流通市场保持快速发展的态势，年增长率保持在15%以上，且未来仍保有千亿级的市场增量空间。公司多年来一直坚持院外市场医药流通综合服务商的业务定位，与行业发展趋势高度契合。主营业务收入整体保持了持续快速增长趋势，收入规模从2017年的15.87亿元增长到2019年22.89亿元。持续增长的市场空间为公司收入规模的持续快速增长奠定了市场基础。2、客户结构持续优化，终端纯销业务持续快速增长在“终端为王”的战略下，报告期内公司持续优化客户结构。公司覆盖的社区医药终端、基层医疗机构数量显著增长，从2017年的1.6万家增长至2019年3.3万家，对省内零售连锁公司的覆盖率也达到80%以上；相应地，终端纯销业务收入从2017年的6.56亿元增长至2019年的13.07亿元，年均复合增长率达41.21%，占主营业务收入的比重从2017的41.36%增长至2019年的57.42%，构成报告期内主营业务收入持续快速增长的主要因素。3、品种和渠道不断丰富，推动购销规模持续增长报告期内，公司为满足社区医药终端和基层医疗机构丰富的用药需求，在品种资源和上下游渠道上持续拓展和优化。品种方面，目前公司经营的医药类产品数量约22,000余种，充分满足院外市场终端客户的品种需求；上游供应商渠道方面，公司取得1,200多家制药企业7,100余个医药品种的全国或区域代理、经销资格，成为700多家制药企业4,000余个品种的指定二级分销商，此外还与近700家医药商业企业建立业务合作关系；下游客户渠道方面，公司与约53,000家医药终端建立首营企业档案，覆盖了四川省80%以上的医药连锁企业、60%以上的单体药店和40%以上的诊所，并形成700余家下级分销商的医药分销体系。4、上下游渠道资源良性互动，毛利率总体稳定、毛利额持续稳定增长2017-2019年度，公司的综合毛利率分别为9.05%、8.56%和9.11%，保持总体稳定，毛利额分别1.44亿元、1.73亿元和2.09亿元，年均复合增长率达20.47%，保持持续稳定增长趋势。作为医药流通企业，公司的毛利额体现为商品进销差价，其中来自供应商的采购返利是重要组成部分，并构成影响毛利额和毛利率的重要因素。公司不断拓展终端覆盖网络，日益增长的终端纯销业务显著增强面对上游供应商的议价能力，2017-2019年度内取得来自供应商的返利分别为5,827.76万元、8,085.84万元和11,375.59万元，年均复合增长率达39.71%。来自上游供应商采购返利的增长有效提升了公司的持续经营能力，也使得公司有更多的资源投入下游销售渠道的建设和推广，形成良性循环。5、不断提升对终端客户的运营和服务能力，阶段性投入增加为实现对社区医药终端和基层医疗机构的广域覆盖和深度赋能，为其提供全方位、多层次的服务，公司在多个环节持续加大投入。一方面，为进一步开拓终端用户、提高覆盖率，公司加大销售折让力度，2017-2019年度销售折让金额分别为795.09万元、1,661.83万元和3,098.63万元，年均复合增长率达97.41%；另一方面，针对终端客户“小而散”的特点，2017-2019年度内公司不断加大渠道建设及维护、仓储物流设施建设、电商运营及地面推广等方面的投入，导致期间费用持续增长，扣除股份支付影响后的期间费用从2017年的7,669.31万元增长至2019年的12,857.75万元，年均复合增长率达29.48%。随公司运营和服务能力的持续提升，推动客户数量和单个客户采购规模双双持续增长，终端客户数量从2017年的1.6万家增长至2019年的3.3万家，为公司盈利能力的持续稳定提升奠定了坚实基础。谢谢！¶¶2021-01-15 16:35:38 §