证券代码：300935 证券简称：盈建科
北京盈建科软件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-002

投资者关系活动 √特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 安信证券：徐文杰、于福江

人员姓名 平安证券：付强

开源证券：刘逍遥

中信建投：张玉龙、甘洋科

民生证券：郭新宇

海通证券：于成龙

招商证券：范昳蕊

泰康资产：倪辰晖

华商基金：金曦

汇泉基金：陈苏

千合资本：孙珂、邵珠印

时间 2021 年 3 月 2 日-3 月 3 日

地点 盈建科会议室

上市公司接待人 董事会秘书 贺秋菊

员姓名 技术总监 王贤磊

投资者关系活动 一、公司基本情况介绍
主要内容介绍 公司的主营业务为建筑结构设计软件的开发、销售及相关技术服务，

专业为建筑设计行业提供覆盖建模、计算、设计、出图全设计流程综合解决方案。公司的主要产品为 YJK 建筑结构设计软件系统。YJK 软件系统是一套全新的、集成化的建筑结构设计辅助工具，功能包括结构建模、上部结构计算、基础设计、砌体结构设计、施工图设计、弹塑性分析、隔震减震结构设计、鉴定加固设计、钢结构设计、装配式结构设计、外部软件数据接口等方面。
二、互动交流
1、公司三维图形平台的内核来源？
答：盈建科自 2010 年 12 月成立至今，研发了自主知识产权的三维图形平台，没有依赖国外任何一个软件平台。也就是说，公司现有 YJK建筑结构设计软件系统以及未来主要开发的 BIM 自主平台软件系统均基于自有核心技术研发，这是公司在行业中立足并发展的优势之一。三维图形平台是所有结构设计产品乃至 BIM 设计系统的核心技术基础之一，只有拥有完全独立自主的图形平台技术，才能保证公司产品发展的可靠性和稳定性，不被国外技术卡脖子。
经过 10 年的持续研发以及众多实际工程模型的使用验证，公司的图形平台在功能特性、技术指标和应用范围等方面在行业内已经具备明显的优势，未来公司还将持续加大投入，不断升级迭代。
2、公司营业收入中直销占比较高，未来是否会考虑扩大分销比例？答：正版专业性软件产品所附带的技术支持和服务至关重要。随着公司产品市场影响力及市场份额逐渐扩大，客户更希望直接与公司签订合同，以获取更精准、及时的技术支持和服务，更直接地对软件产品提出改进需求及建议。未来一段时间内，公司将持续采用直销为主、代理商销售为辅的销售模式。
3、客户采购建筑结构设计软件是否具有排他性？
答：客户采购建筑结构设计软件没有排他性，可同时采购多个不同厂商的相关软件。


4、是否有云战略规划？

答：云转型是目前整个行业里的技术趋势之一，公司在这一方面已经
进行了大量的研究和论证。作为行业软件，在提高用户渗透率的同时，
我们也充分考虑用户的使用习惯、数据安全等方面的因素，适时推出
基于公有云、私有云、混合云等多种运营服务模式。

5、公司未来管理层和组织架构的变化？

答：公司希望能够长期回报投资者，随着公司业务规模的不断扩大，
公司将对管理层、组织架构做适应调整。

6、过去三年公司人员比较稳定，未来公司的人员拓展计划？

答：盈建科是创新驱动型企业，十分重视对复合型、综合性人才的引
进与培养，建立人才梯队培养模式，提供具有市场竞争力的薪酬与福
利水平、全面完善的职业发展及晋升机会，积极探索构建中长期激励
机制。公司上市后，新增岗位主要与募投项目相关，主要侧重于研发
技术人员、营销服务人员等的招聘和储备。此外，人员拓展也会根据
新产品、新市场的布局来进行合理安排，公司将根据产品规划、市场
情况等因素把握节奏，调整中长期的人员拓展策略。

7、公司的未来发展规划？

答：作为综合性的 BIM 结构设计整体解决方案服务商，公司紧跟建筑
行业的发展趋势和国家发展战略，谋篇布局。公司将不断深耕结构设
计市场、提高用户覆盖率和专项设计模块的渗透率；同时，公司将充
分发挥产品优势和技术积累，积极向工业结构设计、地下结构设计等
领域拓展，并加大 BIM 多专业全流程软件和桥梁设计软件的研发力度，
以高质量的国产 BIM 软件和技术服务推动我国 BIM 行业健康、持续发
展。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 3 月 3 日