投资者关系活动记录表

证券代码：300925 证券简称：法本信息 编号：2022-001
深圳市法本信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

投资者关系活

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称 广大投资者
及人员姓名

时间 2022 年 5 月 6 日

地点 电话会议

董事长兼总经理 严华先生

上市公司接待 董事、副总经理兼董事会秘书 吴超先生

人员姓名 财务总监 杜水合先生

独立董事 胡振超先生

保荐代表人 徐子韩女士

投资者关系 一、公司 2021 年度经营情况介绍

活动主要内容 尊敬的各位女士、先生，大家上午好！我是法本信息董事长兼总经
介绍 理严华。欢迎大家百忙之中来参加我们的 2021 年年度业绩说明会。通过
这次线上交流与沟通，我们将充分听取各位朋友的建设性意见，进一步
推进公司的创新和发展。

报告期内，公司实现营业收入 30.88 亿元，同比增长 58.55%，归属
于上市公司股东的净利润 1.35 亿元，同比增长 11.28%。业务规模的快速
增长，主要得益于以下方面： 1、信息化与数字化趋势下，数字化转型
企业软件技术服务外包需求激增，2、良好的政策环境为公司的快速发展
提供了有力支撑，3、聚焦主营业务，着眼长期目标。

报告期内，公司通过开拓新客户、深耕老客户持续占领市场份额，
突破了多家行业龙头客户，与 800 余家优质客户保持稳定的合作关系，
业务范围覆盖软件技术服务、咨询服务和产品与定制服务等。地域扩张
方面，公司以一线城市为基础向二线城市延伸，加速地域扩张，在北京、
上海、广州、杭州、成都、西安、武汉、长沙等多个城市设有分支机构，
逐步完善全国范围行业客户布局，公司成长质量得到进一步提高。

在夯实基础软件工程技术体系的同时，法本信息持续在实时大数据
处理（FarData）、人工智能（FarAI）、流程自动化和信息安全等技术领域
加大投入，打造数字化产品与技术创新、高效能数字化运营和业务数字
化变革的全栈一体化服务体系，为行业的数字化转型升级全面赋能，为
实现数字中国的国家战略贡献自己的力量，实现企业价值的跨越式发展。

投资者关系活动记录表

二、问答环节
1、请问：能否介绍下贵公司与京东的合作情况？

答：尊敬的投资者，您好！公司与京东集团的合作开始于 2018 年，双方在金融科技、数字城市等多领域已展开全面合作并实现众多项目落地。近期与京东科技签署了战略合作协议。双方将重点聚焦 DevOps、AI、区块链等前沿技术，共同推进在产业数智化领域的深入合作，强强联手，整合双方优势资源，合力打造更具竞争力的联合解决方案。根据本次协议，双方将在企业数智化平台研发、行业解决方案创新以及市场推广落地等领域展开深入合作，整合各自优势资源，打造产业数智化行业标杆。谢谢！
2、请问：相较于营收增速，贵公司 2021 年净利润增速相对放缓的主要原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司在国内区域及海外市场的拓展、行业能力的构建、产品及解决方案、技术研发、人才引进方面持续加大了投入，以上投入将为公司持续增长提供市场基础、客户基础和技术基础，为公司持续增长提供有效的支撑。谢谢！
3、请问：“信创”机遇下，贵公司业务布局有何新变化？

答：尊敬的投资者，您好！信息技术应用创新产业已成为促进国内信息技术产业高质量发展，构建国内产业大循环的关键环节。2021 年，公司加大了金融信创领域的投入，在相关产品与解决方案的业务方面取得了一定的成效。在大数据业务方面，持续加大数据基础研发能力构建，夯实迭代全栈式的数据服务能力，为行业客户提供更高价值；在云业务方面，有力依托于现有客户中的云厂商，积极构建公司在云咨询、云管理、云服务、云相关产品及解决方案的能力，并且积极参与到厂商的云生态链中，与云厂商共同发展，同时在现有存量客户中持续推行自身的云相关服务；在智慧汽车方面，瞄准万亿级智能汽车赛道，依托现有汽车主机厂及车联网客户，加速行业资源整合，优化服务模式，创新推进智慧汽车一站式服务。谢谢！
4、请问：贵公司金融行业客户有哪些？公司的主要竞争优势在哪里？

答：尊敬的投资者，您好！公司聚焦金融、智能制造、高科技等行业，逐步建成从数据治理、实时数仓到数据中台、监管报送，到全面风险控制、供应链金融、产业金融，再到智慧精准营销、数据运营等全栈式的数据服务能力，为行业数字化升级提供强劲助力。当下公司已与多家股份制银行、城商行、农商行、保险公司、证券公司保持良好的合作关系，具备行业数字化转型端到端解决方案能力。谢谢！
5、请问：在强监管背景下，互联网景气度不如从前。互联网行业在贵公司收入占比较大，业务是否会受影响？

答：尊敬的投资者，您好！去年以来国家对互联网行业的监管政策出现调整，互联网企业也采取了应对措施，但是总体来看，互联网行业在国民经济中的地位日益重要，监管对互联网行业的整治主要集中在打

投资者关系活动记录表

击违法违规行为上，在经过一系列整治行动后，相信互联网行业也将迎来更广阔的发展空间。另外，互联网行业头部公司的变化仅涉及其部分业务板块，公司与他们之间的合作均是多维度、多业务板块的，因此对公司业务的整体影响较小。互联网行业也仅是公司业务模块的组成部分，公司在金融、通信等行业也占有较高的市场份额，公司整体业绩依旧保持稳定增长。谢谢！
6、请问：贵公司未来发展战略的侧重点是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司立足于现有的软件技术服务业务，在良好外部环境的加持下，（1）持续扩大业务规模，优化业务结构，探索业务创新；（2）聚焦价值领域，深耕重点客户；（3）大力发展产品及解决方案业务。谢谢！
7、请问：贵公司人员规模不断增长，如何看待公司的人效问题？

答：尊敬的投资者，您好！首先，从管理工具角度来看，随着公司规模增长，公司在不断优化管理架构，提升管理水平。公司开发并运用信息化平台“FarHOMS 系统、FarRMS 系统”对招聘和交付工作实施流程化管理，形成自身独特的“快、准”的招聘和交付能力优势，完成了技术实施人员“入、离、调、转”的人员管高效理及“成本、进度、质量”的项目管理有效运转，实现了业务与财务的一体化，减少人为干预，财务核算更精准有效。其次，从人才培养角度来看，人才是公司的核心竞争力之一，也是公司业绩增长的重要驱动因素。公司矢志不渝地坚持人才为本的发展宗旨，通过优秀人才的大胆作为推动事业的快速发展，通过优秀人才构建强大的组织能力，通过高密度人才的组织为客户创造卓越价值。提高人才密度，在本质上也是提高人效。再次，回归到业务结构上，公司基于软件技术服务外包在人才、业务场景、客户资源等方面的积累，加大产品与解决方案业务领域的投入，并取得了一定的成效，在为行业的数字化转型升级全面赋能、帮助企业实现跨越式发展的同时也在逐步实现公司的业务结构转型升级，届时人效也会进一步提升。最后，从行业市场空间来看，国内外头部竞争对手业务规模依然在保持持续增长，公司还未进入增长瓶颈。谢谢！
8、请问：贵公司目前在智慧汽车领域的发展情况如何？

答：尊敬的投资者，您好！公司将加速行业资源整合，不断优化服务模式，创新推进智慧汽车一站式服务，在人才引进、软件全生命周期开发、解决方案落地等持续为客户推进全价值链服务，在国家新能源战略大的时代背景下，与更多合作伙伴共同推进智慧汽车软件行业的新格局高质量发展。谢谢！
9、请问：“东数西算工程”对贵公司的影响在哪些方面？

答：尊敬的投资者，您好！根据发改委公开的相关信息，东数西算工程有助于加速数字产业化和产业数字化进程，催生新技术、新产业、新业态、新模式，支撑经济高质量发展。公司致力于为客户提供先进高效的数字化工具与平台、成熟的技术产品和解决方案，以及相应的 IT 服

投资者关系活动记录表

务，助力客户的数字化建设。在夯实基础软件工程技术体系的同时，公
司持续在技术领域加大投入，为行业的数字化转型升级全面赋能，实现
企业价值的跨越式发展。谢谢！

10、请问：贵公司在维护二级市场股价方面有什么举措？

答：尊敬的投资者，您好！我们努力做到业绩收入的持续增长，专
注业务的拓展、管理水平的提升，但股价受诸多因素的影响，我们会积
极应对，并与广大投资者保持良好的沟通，投资者提出好的建议，我们
也会虚心接受。同时，公司正积极推进股份回购事项，用于股权激励或
员工持股计划，彰显了公司的市场信心。谢谢！

附件清单 无

日期 2022 年 5 月 6 日