投资者关系活动记录表

证券代码：300925 证券简称：法本信息 编号：2021-003
深圳市法本信息技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

☑其他 线下机构投资者交流活动

安信证券 刘娟 王子先

深圳华尔资本管理有限公司 黄家维

深圳沐德投资有限公司 容德富

深圳前海骏观资产管理有限公司 李东方

参与单位名称 深圳翊丰资产管理有限公司 陈宏进
及人员姓名 深圳海富凌资本管理有限公司 陈凌

深圳前海晟贝尔投资有限公司 陈取

深圳市前海尚善资产管理有限公司 周敏

深圳前海聚龙投资有限责任公司 沈斌

恒生前海基金管理有限公司 郑栋

时间 2021 年 7 月 14 日

地点 深圳市福田区中国凤凰大厦一栋

上市公司接待 副总经理 吴超先生

人员姓名
投资者关系
活动主要内容 1、请问：公司的商业模式是什么？

介绍 答：公司基于对信息技术的研究与开发，结合客户企业的业务场景，
依托知识库、专家资源池、产品与解决方案、技术等方面的积累，法本
信息以信息技术专业人才为载体，为客户在信息化和数字化建设的进程
中，专业化地提供从需求分析到方案设计、产品开发、测试和运维支撑
等全方位的软件技术和解决方案服务，对客户业务形成专业、高效、灵
活的支撑，赢得了客户的深度信赖与广泛好评，并与客户保持持续长久
的共赢合作。

2、请问：公司的服务特色是什么？

答：通过“铁三角”服务架构，法本信息在客户开发与服务过程中，
充分理解需求，为客户提供满意的服务，进而增加客户黏性，提高平抛
影响力，为推动公司的业务快速发展奠定组织基础。

AR 为 Account Representative，客户代表责任人，其主要职责是确保
客户的满意度，与客户建立起良好的合作关系，在整个架构中负责将产
品/服务解决方案传导至客户并转化为可执行的合同；


投资者关系活动记录表

SR 为 Solution Representative，产品代表，或解决方案负责人，解决
方案责任人结合业务场景及技术特点，洞察客户需求，形成一整套能够
获得客户认可的方案。

FR 为 Fullfill Representative，交付代表，定位为“履行责任人”，职
责是保障合同成功履行，即客户对合同履行满意度。

3、请问：公司目前知识库的情况如何？

答：知识库是公司对软件外包服务项目进行专业化、精细化总结，
并形成涵盖技术实现路径、技术开发体系以及市场洞察等诸多信息知识
智库，具有现实指导意义。迄今为止，法本信息已累计在金融、互联网、
软件、通信、房地产、航空物流、制造业、批发零售等行业服务 600 余
家客户，相关服务案例积累超千个。

4、请问：公司一季度利润增速相对于营业收入增速较小的原因是什么？
答：公司第一季度利润增长幅度相对收入增长幅度较小，主要原因
是：1)一季度公司在国内区域、海外市场加大了投入；2)为推动公司战略
落地，募集资金到位后公司加大基于行业能力构建的投入；3)公司在产
品与解决方案、技术研发方面持续加大投入。

这些投入为公司持续增长提供了市场基础、客户基础和技术基础，
为公司后续经营目标的达成提供有力支撑。

5、请问：公司技术人员的薪酬状况是怎样的？

答：2020 年，公司职工薪酬总额为 134,399.92 万元，占公司营业总
成本的比重为 96.41%，职工薪酬是成本主要项目。2020 年，公司技术人
员合计12,131人，其中核心技术人员685人，占技术人员的比重为5.65%；
核心技术员薪酬为 13,918.47 万元，占公司职工薪酬总额的比重为 8.34%。

附件清单 无

日期 2021 年 7 月 14 日