证券代码：300907 证券简称：康平科技
康平科技（苏州）股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-006

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

中庚基金潘博众

人员姓名

时间 2021 年 9 月 9 日

地点 公司会议室

上市公司接待人

董事、总经理江迎东；董事、财务总监、董事会秘书窦蔷彬
员姓名

一、公司管理层回答调研者相关问题：

1、问：公司与百得之间如何展开合作？双方如何定价？

答：公司很早之前就与百得展开合作，最初供应以电机配件
为主，后来转为供应电机。双方之间存在基于原材料价格、
汇率波动等因素的定价调价机制。

2、问：原材料价格波动对公司净利润的影响如何？

答：今年以来原材料价格波动确实比较大，但是公司基于与
主要客户之间的调价机制，今年以来已经进行了数轮调价，
但是调价对净利润的影响存在一定的滞后性，预计下半年会
投资者关系活动 有所改善。
主要内容介绍 3、问：公司和百得、TTI 之间的合作方式、定价机制等是否
存在差别？

答：基本没有太大差别。

4、问：公司的产品主要是 OEM 吗？公司电机产品主要是固定
的几个型号吗？

答：公司有一部分产品是 OEM，基于客户的设计来进行生产，
也有一部分产品是 ODM，包括马达和整机。公司电机产品大类
有交流有刷、直流有刷和直流无刷，基于此分类会生产不同
规格尺寸的电机产品。


5、问：公司目前交流电机和直流电机占比情况如何？

答：目前公司直流电机台数占比 55%左右，销售额占比 30%左
右。

6、问：公司前几年销售增长缓慢，而今年以来公司销售增长
较大的原因是什么？

答：公司在 IPO 前受制于产能等因素，销售增长较为缓慢。
今年以来公司销售增长较大，一方面公司是百得和 TTI 最大
的电机供应商，百得和 TTI 的订单增长导致了公司销售的增
长；另一方面，公司越南子公司销售增长较大。

7、问：公司是百得和 TTI 最大的电机供应商，他们会担心大
部分电机从中国采购吗？

答：不会，我们的电机产品不管是质量还是价格等都是非常
有优势的，我们这么长时间的合作也是很愉快的。

8、问：公司募投项目进展情况如何？

答：公司基于海外销售情况以及铁路规划等实际情况，原 IPO
募投项目目前一部分转到越南，一部分计划转到惠州。

9、问：预计明年公司的产能会达到多少？

答：明年公司及各子公司将继续扩大生产规模，预计明年底
的产能规模对应的产值将达到人民币 20 亿元左右。

10、问：公司海外销售模式主要是 FOB 吗？运输费用对公司
利润影响大吗？

答：主要是以 FOB 模式，其他模式也会使用，主要还是看客
户的生产基地的地理位置。运输费用对公司利润的影响在可
控范围之内，影响不大。

11、问：公司在其他电机应用领域的未来规划如何？

答：公司未来会继续深耕电动工具电机领域，并且会向家用
电器及汽车零配件电机领域积极拓展。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 9 月 10 日