证券代码：300907 证券简称：康平科技
康平科技（苏州）股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-004

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动

新闻发布会 路演活动

类别

现场参观

其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

招商证券刘珺涵

人员姓名

时间 2021 年 4 月 21 日

地点 公司会议室

上市公司接待人

董事、总经理江迎东；董事、财务总监窦蔷彬

员姓名

一、公司管理层介绍公司的基本情况。

二、公司管理层回答调研人员相关问题：

1、问：百得和 TTI 在公司销售额中的占比如何？

答：百得大概占比 12%，TTI 大概占比 21%，公司为百得和 TTI
的第一大电机供应商。

2、问：公司主要客户是如何权衡自产电机和外购电机的？
答：公司主要客户目前自产一些高附加值的电机产品，他们
由自产电机逐步转为外购电机，从 AC 电机开始转为外购，逐
步拓展到 DC 电机和无刷电机转为外购。不论从价格还是性能
投资者关系活动 角度来说，外购电机的性价比会优于其自产电机。
主要内容介绍 3、问：公司目前在主要客户中的竞争情况如何？

答：公司目前在主要客户中具有较强的竞争优势，AC 电机占
有较大份额，DC 电机和无刷电机占比也在逐步提高。

4、问：电动工具主要构成为电机、电控和电池，其中电机成
本占比如何？

答：电机成本大概占比 15%左右。

5、问：未来电动工具行业的发展脉络如何？

答：未来电机、电控和开关组合销售将成为一种趋势，公司
也在积极向这方面发展。

6、问：公司 AC 电机在百得采购占比约 50%，DC 电机占比约

20%，未来，百得采购 DC 电机是否会逐步提升？

答：公司 DC 电机引入较 AC 电机较晚，但得益于公司越南子
公司的投产，公司 DC 电机占比正不断增加。

7、问：公司越南子公司目前年产能大概是多少？

答：越南子公司年产能大概在 800-1000 万台左右，得益于百
得和 TTI 业务逐步转移到越南，公司预计 2021 年越南子公司
将有更好的发展。

8、问：公司深圳子公司、韩国子公司、苏州公司目前年产值
大概是多少？

答：目前，深圳子公司年产值大概在 2.2 亿左右，韩国子公
司年产值大概在 6000 万左右，苏州两家公司康平和易助年产
值大概在 3.6 亿左右。

9、问：公司预计今年的全部产能大概是多少？

答：基于标准时间算法，大概在 2500 万台左右。

10、问：去年第四季度利润不是很好，原因是什么？

答：一方面是由于年终奖金发放，另一方面主要是由于汇率
波动影响。

11、问：AC 电机和 DC 电机的变动趋势如何？

答：从绝对量来看，AC 电机和 DC 电机均在增加，从相对量来
看，AC 电机的比例在下降，DC 电机的比例在上升。

12、问：公司大客户的采购持续性如何？

答：总体持续性还是比较稳定的，但存在一定的季节性特征。
13、问：公司与主要客户的合同签订模式是怎么样的？

答：公司与主要客户一般签订三年的框架合同，到期后，如
无异议，自动续期。

14、问：公司目前的电动工具整机的锂电池来源是哪里？

答：公司锂电池的来源主要还是一些国外厂商。

15、问：公司未来的发展战略？

答：公司未来会积极拓展家用电器、汽车零配件等其他电机
应用领域，并适时开展对上下游产业的兼并收购。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 4 月 22 日