证券代码：300907 证券简称：康平科技
康平科技（苏州）股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-003

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动

新闻发布会 路演活动

类别

现场参观

其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

中国基金报

人员姓名

时间 2021 年 2 月 1 日

地点 董事长办公室

上市公司接待人

董事长江建平

员姓名

一、董事长介绍公司的基本情况。

二、董事长回答媒体相关问题：

1、问：近两年全球电气化进程明显提速，公司作为电动工具
领域的知名厂商，请问公司对行业未来的发展趋势的判断是
怎么样的？

答：公司从交流电机起步，凭借在交流电机领域积累的大量
经验，逐步向直流无刷领域进行发展。

2、问：公司面临的发展机遇及挑战有哪些？

答：（1）公司的技术研发具有一定优势；（2）凭借公司在越
投资者关系活动 南的布局进一步扩大产能；（3）公司拥有良好的客户资源。 主要内容介绍 3、问：公司去年刚刚完成上市，也是一次蜕变，请问公司的
发展战略是什么？

答：公司注重提升研发实力，巩固技术领先的优势，通过产
品线扩展、产能提升、自动化改进、市场拓展等措施，进一
步提高市场占有率。

4、问：公司近一年的经营规划是怎么样的？

答：公司将夯实研发能力，通过实施募投项目以扩大产能，
加强新产品的研发，进行国际化供应链布局等。

5、问：公司专注于电机领域十余年，请问目前全球电机领域
的竞争格局是怎么样的？

答：（1）电动工具行业，相对比较稳定，专业化分工给电机供应商带来机会；（2）电机行业集中度会提高；（3）供应链布局调整让电机领域企业的机遇和挑战并存。
6、问：公司的核心竞争优势有哪些？
答：公司以协同研发、工艺技术、产品质量为基础，由此而发展出来的供应链、规模、客户等优势。
7、问：公司海外营收占比高达近 90%，请问目前公司在海外业务布局情况如何？
答：（1）公司 2011 年设立韩国子公司，2019 年，设立越南子公司；（2）公司对全球供应链布局的精准把控和实施。
8、问：公司将如何推动内外销并重的发展战略？
答：（1）公司外销占比高的主要原因是公司产品的主要需求集中在欧美地区，同时，产能的限制也制约了新客户的拓展；（2）随着中国经济日益强大、消费规模不断提升，中国的市场潜力巨大，康平科技通过既定战略拓展家电、汽车等行业，从而拓展内销规模，建立康平科技的内外销“双循环”。
9、问：公司主营产品下游应用空间广阔，请问公司在家电、汽车等领域的业务拓展情况如何？
答：（1）公司已与美的等家电行业头部企业建立了一定程度的合作；（2）同时在汽车行业业务拓展也比较顺利。
10、问：公司销售体系包括直销模式和经销模式，目前公司直销前五大客户贡献营收占比近 90%，请问公司未来将如何平衡客户高度集中的潜在经营风险？
答：公司客户高度集中主要因为行业特性和产能限制，公司是百得、TTI 最大的供应商，合作超过 10 年，关系稳固，未来，公司将通过扩大产能、开拓新行业等战略规划以均衡客户的销售占比。
11、问：一直以来公司都高度重视研发投入，近两年来的研发支出营收占比皆不低于 4%，请问公司研发支出主要投入的方向有哪些？
答：（1）招募专业的研发工程师；（2）购置研发设备；（3）通过多年的努力，形成了一套自有技术理论；（4）公司拥有超过 100 项的专利及软件著作权；（5）公司以交流电机为基础，逐步加大直流电机的研发。
12、问：目前有哪些新的研发进展？
答：公司目前研发投入主要在无刷电机方面，比如专业电锤，家用破壁机、吹风机等。
13、问：董事长，您深耕行业数十年，您认为公司在技术方面有什么优势吗？

答：公司从 2004 年开始与百得合作，2009 年开始与 TTI 合作，
公司长期为其提供电机方面的技术支持，得到了客户的认可。14、问：公司未来的发展愿景是什么？
答：公司的企业文化是长期自觉艰苦奋斗，一切为了客户的利益，公司会努力服务好现有客户，未来，继续拓展电机的

应用领域，诸如家用电器、汽车电机等领域。

15、问：您觉得公司能走的更长更远的因素有哪些？

答：（1）对员工、对客户、对社会，秉承“正直、创新、结
果、感恩”的理念；（2）公司始终坚持长期自觉，艰苦奋斗，
一切为了客户的利益的企业文化。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 2 月 2 日