公告日期：2024-05-09

证券代码：300897 证券简称：山科智能

杭州山科智能科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-002

投资者关系  特定对象调研 分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

活动类别

□新闻发布会 □路演活动

 现场参观 其他

浙江泽芝资本、杭州倍格投资、海南盛悦基金、宁波源一智能装备、浙江泰
参与单位名 洋科技、台州创投、杭州金投产业基金、杭金投钱运基金、浙江善正资产、
浙江益恒投资、桐乡新都金控、浙江德创基金、中财招商投资、浙江恩坦产
称及人员姓 业：浙江广杰投资、杭州临芯投资、浙江浙大科创集团、浙江银华投资、诚
名 投资本、杭州鸿贯资产、浙江浙能产业研究院以及个人高净值客户：林涛、
陈军，黄孟博等。

时 间 2024 年 5 月 7 日（周二）15:30-17:30

地 点 浙江省杭州市余杭区瓶窑镇蒿山路 47 号山科智慧园 B 座

上市公司接 1、董事兼董事会秘书：王雪洲先生；

待 2、证券事务代表：姚妙女女士；

人员姓名

一、参观公司展厅；

二、同投资者进行互动交流，具体交流内容如下：

投资者关系 1、公司目前主营业务以水行业为主，未来是否考虑涉及或并购拓展电表和活动主要内 燃气表等行业?

容介绍 答：鉴于电表和燃气表市场比较成熟,竟争格局基本已确定,公司主业暂
不考虑电表和燃气表业务的拓展；公司会围绕目前的主营业务做大、做强，
但是未来不排除对其他产业的投资。

2、公司海外市场是如何拓展的，目前进展情况如何？

答：公司十分重视海外市场的拓展与维护，公司已有一支专业的国际贸易团队，一直在积极探索调研海外市场需求，并确定了几个重点目标市场；同时，公司研发团队也在积极配合该团队，加大海外市场的研发。目前，有些国家的项目已在试用阶段。
3、公司在污水版块是怎么拓展的？

答：在污水处理方面，公司通过科技智能化产品、技术和服务，有效支撑污水企业运营更高效、管理更科学、服务更优历。涉及到的业务有智慧污水运营体系、智能国际化验室、碳源精准投加系统、排水管网智慧监测预警系统等。目前供水领域部分客户会和污水版块重叠，另外也在积极开拓各类污水处理厂和各排水公司。
4、公司在股权激励方面是否有安排？

答：公司在上市前做过一次股权激励，后期会根据企业的发展需求，选择合适的时机进行股权激励。
5、公司毛利率一直在 40%左右波动，可以结合毛利率结构和产品结构介绍下情况吗？行业市场竞争大，公司如何保持毛利率的？

答：公司毛利率波动和公司产品结构有着比较大的关系，智能远传水表的平均毛利为 40%左右，智慧水务管网智能设备的毛利为 50%左右。公司智能远传水表产品种类多，可以适用客户的不同应用场景，每种智能表的毛利率也不相同，例如摄像表技术难度大，市场上很少有同类产品，故此款产品毛利率较高。

公司在确保产品质量的前提下，加大研发投入和科技创新，核心器件已全面国产化；此外，针对原材料供应及价格变动风险，公司持续优化原材料供应链，采购人员也会密切关注原材料的市场价格走势，科学合理安排产供销周期，提高库存周转率，拓宽采购渠道，增强议价能，降低库存因原材料价格波动可能带来的风险。

目前各水司对产品要求提高，低价竟争的小型厂家在竞争中逐渐淘汰。

而且在 2023 年 11 月，中国计量协会水表工作委员会发布《关于共同维护水表行业高质量发展的倡议》，指出低价策略对行业长期高质量发展造成一定影响，呼吁业内企业树立行业发展的大局意识，抵制不正当低价竞争，逐步改善行业竞争态势。
6、公司主要营业收入中，各类产品体系对应的收入分别是多少？

答：2023 年，智能远传水表及计量传感器收入为 81%左右，智慧水务管
网智能设备收入为 10%左右 ，智慧水务软件及系统等产品收入为 9%左右。7、公司在介绍中提到确认收入有两种方式，这是行业规范还是公司可以自主做……
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