爱美客技术发展股份有限公司 投资者关系活动记录表

证券代码：300896 证券简称：爱美客

爱美客技术发展股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-002

投资者关系活动类 特定对象调研 分析师会议

别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （投资者交流会）

参与单位名称及人 华夏基金、工银瑞信、嘉实基金、中国人寿等共 16 家机构 21 名人员
员姓名 参与，详见附件。

时间 2020 年 11 月 5 日 12:00-13:40

地点 北京市朝阳区建国路甲 92 号世茂大厦 C 座 22 层公司会议室

上市公司接待人员 董事长：简军； 投资总监：陈龙

姓名

1、医美行业对产品的加价率偏高，未来随着信息对称会发生什么变
化？

很多产品必须经过培训的医生才可以使用，并销售到下游机构。
产品的终端定价需要考虑中间的渠道环节，比如机构的获客成本，以
投资者关系活动主 及医生的服务费用。公司销售的不是产品，是医美治疗的效果，是产
要内容介绍 品加医生服务。信息不对称当前是存在的，但将来一定会变化，消费
者认知水平一定会提升，所以信息不对称的超额利益降低。

2、请介绍一下公司对全轩学院的规划？

公司的初衷是想打造成为医生的交流平台。公司为医生提供整套的培
训体系，包括雕塑、面部解剖、产品使用方法等，从而提高医生的专


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业度，培养高精尖的医生。

3、请介绍一下公司品牌矩阵构建思路？

在植入填充材料方面，公司具有先发优势，主要是依靠自身的研发和
投入。在其他医美领域，公司有开放合作的心态，可以与外部通过各
种方式进行合作。目前埋植线、肉毒都有相关技术的引进。

4、公司强调解决方案，打造多款差异化产品，行业中会不会出现破
坏式创新的公司，比如只销售一款产品的小而美的专业公司

公司所处行业有消费属性，不是严肃性医疗，很难出现这样的单品。
下游医疗机构也倾向于同一家厂商有多款产品的合作。

5、公司预计医美医院集中度在今后是提升还是分散？

医疗美容本身来讲分散度很大。医美行业是高频消费，有便利性需求。
注射类的医美项目未来可能越来越分散。非注射的大型手术可能会集
中于区域性的大机构。

6、公司会考虑布局光电类医美项目吗？

公司的核心优势不在光电类项目，目前没有考虑，但保持开放的心态。
7、请介绍一下产品用户的年龄结构和分布区域。

公司产品的用户在分布区域上与行业整体保持一致。年龄结构上可能
集中于 25-35-45 两大核心年龄区，抗衰的需求逐渐加大。未来希望
越来越多高知、高收入、理性的消费者尝试我们的产品。

附件清单（如有） 详见附件《参会清单》

填报日期 2020 年 11 月 5 日

附件：参会清单


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公司名称 公司名称

大成基金 建信基金

东证资管 鹏华基金

工银瑞信 人保资产

中国人寿 泰康资产

国寿养老 天风证券

泓澄投资 银华基金

华夏基金 中信保诚

嘉实基金 中信证券资管