证券代码：300885 证券简称：海昌新材
江苏扬州海昌新材股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

投资者关 特定对象调研 分析师会议

系活动类 媒体访问 业绩说明会

别 新闻发布会 现场参观

路演活动 其他

参与单位 通过全景网“投资者关系互动平台”(http://ir.p5w.net)参与 2020名称及人 年度业绩说明会的投资者
员姓名

时间 2021 年 4 月 29 日 10:30-11:30

地点 网络平台

董事长：周光荣先生

上市公司 总经理：徐继平先生
接待人员 董事会秘书：佘小俊先生

财务总监：许卫红女士

独立董事：于平先生

1. 请问贵公司未来战略怎么规划的，比如 5 年后贵公司想达到
什么状况，谢谢！

答：您好！谢谢对本公司的关注。公司未来发展战略始终以“海
纳百川、卓越永昌”为愿景，紧紧围绕粉末冶金制品行业发展方向，
持续巩固公司在电动工具粉末冶金零部件领域的领先优势，不断开
辟新的产品应用领域、应用场景，在开发新客户、新市场的同时深
入挖掘现有客户需求，扩大产品市场份额，提升产品附加值。公司
将加快推进“新建 4,000 吨高等级粉末冶金零部件项目”的建设力
投资者关 度，促使募集资金项目尽快达产，进一步缓解公司产能瓶颈，同时系活动主 公司将尽快推进全资子公司江苏扬州海荣粉末冶金有限公司“新建要内容介 粉末冶金制品”项目的建设，争取 2021 年底投入使用，届时公司的
绍

粉末冶金集群效益将会形成。公司计划今后 5 年不断加大技术、设
备、人才等方面的投入，强力塑造公司在粉末冶金行业的产品个性
化解决方案的领导地位，全面赋能公司产品设计、生产制造、品质
保证等领域从而进一步提升公司品牌形象，努力提升公司产品的定
价、议价能力。感谢您的关注！

2. 请评价一下贵公司公告的年报业绩，并问下未来贵公司分红
方面是怎么考虑的？谢谢啦

答：您好！谢谢对本公司的关注。2020 年公司实现营业收入
21,635.10 万元，较上年同期增长 18.55%；营业利润 6,899.52 万元，较上年同期增长 9.57%；利润总额 7,305.74 万元，较上年同期增长4.90%；归属于上市公司股东的净利润 6,262.61 万元，较上年同期增长 5.14%。

公司经过 20 年来高质量发展，经营业绩年年攀新高，现金流较
为充裕。未来公司会积极响应《上市公司监管指引第 3 号——上市公司现金分红》相关规定，在条件成熟的情况下，制定合理的分红方案，回报广大投资者。

公司2020度利润分配及转增股本预案如下：以公司总股本8,000万股为基数，向全体股东每 10 股派发现金 7.5 元（含税），合计派发现金红利人民币 6,000 万元（含税），不送红股,同时以股票溢价形成的资本公积金向全体股东每 10 股转增 9 股。谢谢！

3. 请问公司如何看待上市公司的并购和市值管理？

答：你好，作为上市公司并购是做大做强的重要手段，我司在合适的时候也会考虑通过并购手段做大做强，市值管理对我司来讲就是做大做强主业，进一步提升产品市场份额，和广大投资者保持良好的沟通。谢谢！

4. 贵司目前有哪些销售渠道？是否存在对大客户的依赖？

答：你好！感谢对本公司的关注！

我公司采取直销模式，直接面向客户销售。现在重点客户有：史丹利百得、博世集团、TTI（创科实业）、牧田等优秀的零部件供应商，合作关系长期稳定，公司产品 70%以上出口墨西哥、匈牙利、巴西、美国、捷克、英国、德国等欧美国家和印度、日本、菲律宾、马来西亚等亚洲国家。2020 年对第一大客户史丹利百得销售占比为53.97，存在大客户依赖的情形。但这些大客户和我们一直保持长期稳定的合作关系，我们是大客户的战略合作伙伴，可持续强。我们未来会积极来开拓新的优质客户群体，减少大客户依赖，保证我们更优质发展！

谢谢！

5. 你好，请问贵司目前产品的销售趋势如何？今年的销售目标
是多少？

答：你好！感谢对本公司的关注！

从我公司第一季度公告可以看出，报告期内，公司实现产品销量 1,254.55 吨，比上年同期增长 116.20%，公司实现营业收入7,068.04 万元，比上年同期增长 120.81%，营业利润 2,653.23 万元，比上年同期增长 134.19%，归属于上市公司股东净利润 2,409.22 万元，比上年同期增长 141.17%。2021 年第一季度，公司产品销量、收入、净利润与去年同期相比，均有大幅度地提升，主要系受到以
下因素的综合影响：（1）报告期内公司充分挖掘重点客户合作潜力，大力开拓新市场、新客户，出现订单不断增长的局面；（2）公司持续推进“新建 4,000 吨高等级粉末冶金零部件项目”的建设进度，新投入的机器设备已经部分开始运行，释放了部分产能。 2021 年我们的订单充足，销售持续增长。

谢谢！

6. 公司是否在考虑开拓新的领域？取得初步进展没有？

答：你好！感谢对本公司的关注！

本公司积极开拓粉末冶金应用新领域新客户，努力增加汽车零部件等其他行业新产品的开发；我们将专注于粉末冶金应用的市场和客户，做大做强做精。

谢谢！

7. 今年以来，贵司接受了多少家机构的调研？

答：你好，公司今年以来还没有开展相关机构调研，不过我公司已经收到多家机构调研沟通函件，相关机构调研活动会适时展开。
8. 公司今年有哪些经营目标？

答：你好！感谢对本公司的关注！

公司今年主要经营目标：1.通过强化管理团队，优化管理流程，不断提升生产产能，保持经营业绩持续稳定的增长；2.通过外引内举关键核心人才，不断提升技术开发能力和品质保证能力，保持公司后续业绩的增长关键核心技术需要；3.通过改革薪酬体系，不断激发员工的工作创造力，降本增效，保持公司持续稳健的盈利能力。
谢谢！

9. 公司本季度经营会受哪些有利因素影响？

答：你好！公司本季度经营有利因素主要有：1、重点大客户对我公司产品需求依然强劲，订单不断增长；2、公司的产能在不断释放；3、公司积极引进大批高层次人才，会极大地提升公司技术、管理能力。

10. 新股越来越多，贵司考虑如何提升自己的上市公司品牌
价值？

答：你好，新股的确越来越多，但是我公司很有信心做上市公司的模范生，管理层将继续专注于公司的经营发展及规范运作，注重保障投资者合法权益，致力于公司健康发展，力求投资者获得较好回报，一句话，有好的业绩支撑并愿意分红的公司自然有很高的品牌价值。谢谢！

11. 公司今年会对产品策略作出哪些调整？

答：您好，公司今年产品策略未做调整，公司将继续做大做强粉末冶金主业，以市场需求为导向，加大技术、工艺、产品的研发

力度，不断提升公司产品的科技含量和市场竞争力，提高市场占有
率。感谢您对公司的关注，谢谢！

12. 请问公司，今年的银行贷款总额多少?

答 ：您好！谢谢对本公司的关注。本公司目前无银行贷款，谢
谢！

13. 影响贵公司股票长期表现的可能因素有哪些？

答：你好，影响我公司股票长期表现的可能因素有：1、公司经
营及外部宏观环境；2、中美贸易摩擦；3、国内外新冠病毒疫情防
控形势；4、证券市场投资者价值选择偏好。感谢您的关心。

14. 目前公司享有的国家优惠政策有哪些？

答：您好！谢谢对本公司的关注。本公司为高新技术企业，根
据《关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》（国税函
［2009］203 号）文件的规定，享受 15%的优惠税率；同时根据《企
业所得税法第》三十条及《关于提高研究开发费用税前加计扣除比
例的通知》财税[2018]99 号的相关规定，享受研发费用加计扣除的
税收优惠政策。谢谢！

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日期 2021 年 4 月 30 日